采聯(lián)國際招標(biāo)采購集團(tuán)有限公司多年專注政采和軍采。尤其在政采代理方面積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對法律法規(guī)解讀深入透徹，對規(guī)章流程編制完備合理，熟練自如應(yīng)對各種特殊情況。公司建立了全流程綜合服務(wù)體系，從采購需求編制到項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)，為采購人提供個性性、差異化、定制化服務(wù)，最大程度響應(yīng)采購需求，從而獲得了采購人的認(rèn)可，在業(yè)內(nèi)建立良好口碑。
2022年8月2日，“中國全過程工程咨詢?nèi)f里行”采攝組走進(jìn)采聯(lián)國際招標(biāo)采購集團(tuán)有限公司(以下簡稱“采聯(lián)”)，專訪了該公司聯(lián)席CEO、常務(wù)副總裁周鋼。
十六年發(fā)展經(jīng)歷三大階段
2006年4月3日，采聯(lián)成立并進(jìn)入招標(biāo)采購代理領(lǐng)域。16年來，一批批采聯(lián)人以“嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、專注、專業(yè)”的工作態(tài)度，拼搏進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，獲得一項(xiàng)又一項(xiàng)榮譽(yù)：廣州市著名商標(biāo)、廣東省著名商標(biāo)、高新技術(shù)企業(yè)、廣東省采購協(xié)會副會長單位等。
十六年的發(fā)展主要經(jīng)歷三大階段：
一是開疆拓土階段(2006年—2010年)。采聯(lián)成立之初，面臨著人員有限、經(jīng)驗(yàn)欠缺、資金不足等重重困難，采聯(lián)人發(fā)揚(yáng)不怕吃苦、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的拼搏精神，從而占據(jù)了招標(biāo)采購代理領(lǐng)域的一席之地，先后取得政府采購甲級資質(zhì)、工程招標(biāo)資質(zhì)和國際招標(biāo)資質(zhì)，并成為亞組委指定招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。2008年，在佛山成立省內(nèi)第一家分公司，邁出全省化發(fā)展第一步。
二是成長迸發(fā)階段(2011年—2016年)。2011年更名為廣東采聯(lián)采購招標(biāo)有限公司，標(biāo)志著采聯(lián)正式走向全省。采聯(lián)先后取得工程代理甲級資質(zhì)、工程咨詢資質(zhì)，并成功進(jìn)入企業(yè)采購市場，分支機(jī)構(gòu)增加到15家，業(yè)務(wù)遍及全省，成為省內(nèi)分支機(jī)構(gòu)最多的采購代理機(jī)構(gòu)。2015年采聯(lián)率先推出線上全流程采購平臺。
三是變革創(chuàng)新階段(2017年—2021年)。2017年采聯(lián)啟動全國戰(zhàn)略布局，開設(shè)省外分支機(jī)構(gòu)，同年入圍全軍裝備采購招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)。隨后，采聯(lián)搭建以區(qū)塊鏈技術(shù)為主導(dǎo)的線上采購一體化平臺，全國化腳步持續(xù)推進(jìn)。2021年，更名采聯(lián)國際招標(biāo)采購集團(tuán)有限公司，奠定集團(tuán)化發(fā)展基礎(chǔ)。而后《采聯(lián)基本法》的發(fā)布，意味著采聯(lián)正式進(jìn)入規(guī)范化、制度化管理的全新階段。
業(yè)務(wù)范圍以采購代理為核心
采聯(lián)業(yè)務(wù)范圍以采購代理為核心，針對采購流程的每一步提供全方位的服務(wù)，包括投標(biāo)文件審查與編制、評標(biāo)會務(wù)支持服務(wù)、采購監(jiān)理、合同審查、進(jìn)出口代理等。
采購代理目前以政采、企采、軍工、工程咨詢?yōu)橹?，國際采購、國際競賽、第三方驗(yàn)收、金融服務(wù)為輔，全面推進(jìn)展開。采購前期，還可以提供采購需求、市場調(diào)研等咨詢服務(wù)。采聯(lián)還專門為小額零星采購建立了云采鏈線上一體化交易平臺，規(guī)范程序，簡化流程，讓采購更方便。
在全國市場拓展方面，采聯(lián)采取以點(diǎn)帶面、核心業(yè)務(wù)帶動其他業(yè)務(wù)的方式逐步推進(jìn)。公司吸取省內(nèi)拓展的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，地域上以廣州、北京作為公司南北中心，扎穩(wěn)大本營，向周邊逐漸輻射覆蓋;業(yè)務(wù)上以政采、軍工為根本，守住基礎(chǔ)，向工程、咨詢等方面進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
核心競爭力是專業(yè)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)體系
采聯(lián)的核心競爭力是高素質(zhì)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)和全流程綜合服務(wù)體系。這是采聯(lián)人十六年如一日持續(xù)深耕的結(jié)果，也是采聯(lián)立足于采購招標(biāo)代理行業(yè)的根本。
在高素質(zhì)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，大致分為選人用人、培訓(xùn)帶教、模擬訓(xùn)練、實(shí)操見習(xí)、獨(dú)立工作五個階段，采取理論與實(shí)際相結(jié)合的培訓(xùn)模式，雙向正反饋提高，讓每一位“專業(yè)人”成為“專家人”，所有“專家人”組成高素質(zhì)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，從單純執(zhí)行者發(fā)展成為制定者。比如，公司的項(xiàng)目人員會從基礎(chǔ)開評標(biāo)學(xué)起，由協(xié)助者逐漸成長為參與者，再到項(xiàng)目文件編制的執(zhí)行者，每一位執(zhí)行者組成專業(yè)化項(xiàng)目人員，進(jìn)而制定相關(guān)制度模板，將程序規(guī)范化、制度化，再通過實(shí)踐中的問題反饋完善制度模板，提高效率，保證質(zhì)量。
在全流程綜合服務(wù)體系建立方面，采聯(lián)從采購需求開始到項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)，開展招標(biāo)采購項(xiàng)目全流程服務(wù)，采購的每一個環(huán)節(jié)采聯(lián)都可以提供專業(yè)化專項(xiàng)服務(wù)，也能針對全過程提供“管家式”服務(wù)。針對采購人的不同需求，采聯(lián)還會提供個體性、差異化服務(wù)，在遵守法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，最大程度地滿足采購需求。
采聯(lián)的優(yōu)勢業(yè)務(wù)在于政采和軍工。政采代理多年，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，通過專業(yè)化服務(wù)，獲得了采購人的認(rèn)可，在行業(yè)內(nèi)有口皆碑，這是采聯(lián)發(fā)展的基礎(chǔ)。軍工方面，采聯(lián)于2017年、2021年兩次入圍全軍裝備采購招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)，全國只有19家代理機(jī)構(gòu)入圍。目前，采聯(lián)的業(yè)務(wù)量有很大一部分來自軍工，公司為此成立了專門的軍工事業(yè)部，根據(jù)軍工項(xiàng)目的特殊要求，制定相應(yīng)的程序規(guī)范，以及整套流程，更好地服務(wù)于人民軍隊(duì)。
采聯(lián)為使小額零星采購既能保證采購的合法合規(guī)，又能簡化交易流程，建立了電子招標(biāo)投標(biāo)交易平臺。現(xiàn)在云采鏈平臺已經(jīng)成為集采購、大數(shù)據(jù)分析、驗(yàn)收評價體系、采購咨詢調(diào)查于一體的多功能智能化平臺。采購咨詢?nèi)^程系統(tǒng)、供應(yīng)商評價管理系統(tǒng)、市場調(diào)研功能已經(jīng)在實(shí)際中得到了充分應(yīng)用，采聯(lián)也為很多采購人打造了專屬采購平臺，解決采購人的差異化需求。
從五個層面規(guī)范管理制度體系
采聯(lián)主要從戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、人才體系五個層面建立規(guī)范的管理制度體系：
戰(zhàn)略管理層面。主要包括目標(biāo)制定、建立完善考核系統(tǒng)、健全獎懲機(jī)制等方面，以目標(biāo)為牽引、考核為手段、獎懲為動力，讓公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局得以順利實(shí)施，激發(fā)企業(yè)活力，讓公司所有人參與其中。
企業(yè)文化層面。主要包括深挖總結(jié)公司沿革、開發(fā)員工能力、完善福利體系等方面，從物質(zhì)和精神兩方面讓企業(yè)文化深入人心，踐行“守正出奇、共創(chuàng)共享”的核心價值觀，堅(jiān)守采聯(lián)旗幟和客戶價值主張，讓企業(yè)文化深植于采聯(lián)人的心里。
組織架構(gòu)層面。以管理委員會指導(dǎo)，設(shè)立責(zé)任中心與利潤中心，其中責(zé)任中心主要從人力、后勤、質(zhì)控、財(cái)務(wù)、市場等方面給予全面支持，利潤中心分為全國各地區(qū)分子公司、新領(lǐng)域子公司及三大事業(yè)部。利潤中心與責(zé)任中心之間相互支持，協(xié)同作戰(zhàn)，確保既是統(tǒng)一整體，又有各自職責(zé)。
業(yè)務(wù)流程層面。采取總體設(shè)計(jì)、各自制定的原則，讓各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程既符合公司發(fā)展需要，又能體現(xiàn)各自部門的特點(diǎn)。
人才體系層面。秉持“質(zhì)優(yōu)德優(yōu)”的基本原則，品行端正、擔(dān)當(dāng)肯干、成就動機(jī)、價值認(rèn)同為必要條件，樹立“以優(yōu)質(zhì)人才鑄造高端品牌”的人才發(fā)展戰(zhàn)略，全面優(yōu)化組織人才結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，建立人才梯隊(duì)，做到人才資源持續(xù)優(yōu)化。開展“師帶徒”、實(shí)戰(zhàn)模擬等理論與實(shí)際相結(jié)合的培養(yǎng)方式，定期反饋學(xué)習(xí)情況，提升學(xué)習(xí)效率，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。
倡導(dǎo)清正廉潔打造百年品牌
采聯(lián)從規(guī)范程序流程、嚴(yán)格人員管理、完善監(jiān)督機(jī)制三個方面預(yù)防腐敗發(fā)生：一是規(guī)范程序流程，嚴(yán)格按照法律法規(guī)相關(guān)要求，從需求調(diào)查、文件編制、開評標(biāo)到最后合同簽訂，全流程把控，設(shè)置工作規(guī)范，堵塞漏洞;二是嚴(yán)格人員管理，要求相關(guān)項(xiàng)目人員嚴(yán)格做到不該說的不說、不該問的不問、不該拿的不拿、不該要的不要，一旦發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理;三是完善監(jiān)督機(jī)制，設(shè)立監(jiān)察審計(jì)委員會，對項(xiàng)目進(jìn)行全程監(jiān)督，確保項(xiàng)目的合法合規(guī)。
采聯(lián)以“守住底線、融入戰(zhàn)略、多元發(fā)展”為宗旨加強(qiáng)品牌建設(shè)，時刻牢記招標(biāo)采購代理機(jī)構(gòu)的社會責(zé)任和價值追求，恪守正道，出奇制勝。公司打造“百年品牌”戰(zhàn)略正在實(shí)施，以“嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、專注、專業(yè)”為標(biāo)準(zhǔn)，夯實(shí)品牌軟實(shí)力，以“差異化、創(chuàng)新化、多元化”為引領(lǐng)，打造品牌硬實(shí)力。公司還時刻關(guān)注科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，借助科技的力量，拓展豐富品牌內(nèi)涵，讓品牌不拘泥于招標(biāo)采購代理，向更加深入的評價體系建立、市場情況分析等方面深入。
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