筆者通過數(shù)10年的供應鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和持續(xù)不斷的學習，把采購談判的技巧與策略綜合、簡化成口訣的形式，簡單明了，通俗易懂，無需過多解釋，易學易記。分享給供應鏈和采購相關從業(yè)者，希望對大家有所幫助。
談判10大原則： 1、談判的首要原則：決不讓步，除非交換
2、談判贏天下
3、成功談判是準備出來的
4、追求雙贏，創(chuàng)造性解決
5、只與有權決定的人談判
6、選擇在主場談判
7、對等原則
8、以數(shù)據(jù)事實說話
9、遵循合法原則
10、 求同存異原則
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談判行動十大不要： 1、不要接受第一次報價
2、不要過早出價
3、不要讓步太快、太大：80%的妥協(xié)與讓步是在最后20%時間作出
4、不要放棄選擇權
5、未得到對方回應，不要修改已方主張
6、不要讓談判桌上只剩一個議題
7、不要反駁對手，更不要與之爭辯
8、不要卷走談判桌上最后一分錢
9、不要讓領導過早介入談判
10、不要讓對方起草合同
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談判行動堅持十要： 1、要堅定你的談判決心
2、要盯住實質(zhì)性問題
3、要求越多，得到的就越多
4、要鼓勵對方提出折中方案
5、要做好退出談判的準備
6、要給自己和對方臺階下
7、要不斷提問和確認
8、要有耐性、韌性和毅力
9、要把所有細節(jié)談妥，不要留尾巴
10、要做好團隊內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)
談判常犯的六大錯誤： 1、意氣用事
2、簡單草率
3、泄漏底線
4、倉促上陣
5、目標不清
6、一個回合
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成功談判的四大特征： 1、高效率
2、雙方達成合作協(xié)議
3、雙方對協(xié)議結果都滿意
4、談判結束后雙方能保持良好的關系
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