2022年正在成為Biotech公司發(fā)展的重要分水嶺，人們越來越看清楚一件事情，創(chuàng)新不是比賽燒錢，而是最樸素的商業(yè)邏輯：研發(fā)效率。投入產(chǎn)出是可持續(xù)創(chuàng)新的核心，臨床價值是大前提。
此時，名不見經(jīng)傳的首藥控股作為2022年第一批科創(chuàng)板上市企業(yè)顯得格外引人注目。
6.7億元對于數(shù)百家醫(yī)藥上市公司或任何一個試圖在醫(yī)藥創(chuàng)新大潮中分一杯羹的投資機(jī)構(gòu)而言，應(yīng)該會輕松加愉快的掏出來，甚至拿出10億元在當(dāng)下創(chuàng)新藥如火如荼的勢頭中也不是一個難事。但是，給你6.7億資金加十多年時間，你能夠做出幾個新藥管線？分別到什么進(jìn)度？
換個角度再問，我需要你做出20多款新藥管線，為此你給出的研發(fā)預(yù)算資金是多少？10億，100億，200億？
在科創(chuàng)板上市審核趨嚴(yán)的大背景下，2022年最新上市的生物醫(yī)藥企業(yè)中，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)行至舞臺中央的首藥控股讓醫(yī)藥創(chuàng)新界觸目興嘆。11年時間，6.7億資金，申請發(fā)明專利367項，取得授權(quán)141項，已開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家一類在研新藥23個，獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的一類新藥臨床批件17個，其中12個在研新藥已進(jìn)入Ⅰ期臨床，2個已進(jìn)入Ⅱ期臨床，2個已進(jìn)入Ⅲ期臨床，1個已獲得臨床試驗通知書。特別是治療非小細(xì)胞肺癌的Conteltinib（CT-707），獲得了CDE批準(zhǔn)的Ⅱ期有條件批準(zhǔn)上市資格。此外分別獲得5項國家“十二五”、3項“十三五”重大新藥創(chuàng)制專項基金支持。
這家在中國醫(yī)藥創(chuàng)新界瞬間爆發(fā)出來的公司宛如一臺創(chuàng)新機(jī)器，新藥管線源源不斷的批量釋放，其研發(fā)效率讓產(chǎn)業(yè)界嘆為觀止，這是真的嗎？縱深的問題是：都是些什么人在搞研發(fā)？潛在的預(yù)設(shè)回答是一定有一個隱藏的超級夢之隊科學(xué)家群體。老板是誰？潛在的預(yù)設(shè)回答是一定有一個對研發(fā)創(chuàng)新了如指掌的公司掌舵人。會不會曇花一現(xiàn)？潛在的預(yù)設(shè)回答是一定有一些不為人知的秘密支撐起了公司短暫的輝煌。
預(yù)設(shè)的答案統(tǒng)統(tǒng)落空，真實的答案拍案稱奇。2022的初春，《E藥經(jīng)理人》獨(dú)家專訪首藥控股董事長李文軍。他不懂藥，但他洞悉管理和人性，最重要的是他懂科學(xué)家。首藥沒有傳統(tǒng)意義上看著超級豪華的夢之隊科學(xué)家，更沒有人海戰(zhàn)術(shù)一般擁有超級數(shù)量的科研團(tuán)隊，但他們正在詮釋什么是天才，熱愛藥物研發(fā)，全力以赴，什么也擋不住。首藥的最大秘密是回到常識，回到管理的常識就是激發(fā)人的善意和潛能；回到藥物的常識就是療效；回到產(chǎn)業(yè)邏輯的常識就是市場規(guī)模和速度；回到患者的常識就是讓老百姓用得起創(chuàng)新藥；回到創(chuàng)新的常識就是員工第一科學(xué)家第一，解決他們的一切后顧之憂，讓他們心無旁騖的合力創(chuàng)造；回到文化的常識就是簡單，干部員工上下一門心思、想的是創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新；回到競爭的常識就是在創(chuàng)新藥的版圖上，必須要有“首藥控股”一席之地。
保持常識，運(yùn)用常識，在這一點(diǎn)面前，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)家并不比普通人顯得更加卓越。
貼近頭部藥廠和科研院所
首藥控股成立于2016年，但其全資子公司賽林泰醫(yī)藥是從2010年開始運(yùn)營，在小分子創(chuàng)新藥領(lǐng)域深耕超過十年。2019年公司進(jìn)行第一、二輪增資，雙鷺醫(yī)藥、北京政府基金亦莊國投共計2.5億資金進(jìn)入。此前它一直采用的是自有資金加研發(fā)項目licence-out模式滾動發(fā)展，公司團(tuán)隊規(guī)模也一直控制在100人以內(nèi)。直到2020年，首藥控股完成Pre-IPO融資，由中信建投資本、領(lǐng)承創(chuàng)投、華蓋資本、崇德英盛等投資，投后估值超過50億元。公司團(tuán)隊增至140人。
創(chuàng)始人李文軍早期進(jìn)入商界是從校辦企業(yè)開始的，后從事軟件服務(wù)業(yè)，皆做得風(fēng)生水起。第一段人生成功的商業(yè)經(jīng)歷讓其思考新的商業(yè)領(lǐng)域選擇時，他看到了醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)和他早期接觸到的教育行業(yè)最大的相似之處就是給他人帶來一輩子的福報，此為初心。
從想法到戰(zhàn)略到組織，一個從來沒有干過醫(yī)藥行當(dāng)?shù)哪吧嗽趺辞腥脶t(yī)藥領(lǐng)域，這就是關(guān)鍵了。商者無疆，戰(zhàn)略邏輯和組織運(yùn)營放到任何一個行業(yè)都是共通的。經(jīng)過周密調(diào)研，李文軍最終將創(chuàng)業(yè)起步定位在和大藥廠的研發(fā)合作上，其背景是十年前各大藥廠與各大科研院所的合作越來越不能滿足其產(chǎn)品研發(fā)需求，李文軍要做的事是比肩當(dāng)時科研院所的研發(fā)創(chuàng)新能力，滿足與當(dāng)時各大藥廠的研發(fā)合作需求，此為起點(diǎn)。
這個高起點(diǎn)戰(zhàn)略決定了首藥控股在研發(fā)能力上靠近頭部科研院所，在市場需求上靠近頭部醫(yī)藥公司，堪稱完美。它的直接結(jié)果是為早期創(chuàng)業(yè)公司帶來現(xiàn)金收入，更大的斬獲是通過合作鍛造了一支隊伍。這就不難明白為什么公司目前在研產(chǎn)品管線上涵蓋了非小細(xì)胞肺癌、結(jié)直腸癌、肝癌、乳腺癌、胰腺癌、淋巴瘤等重點(diǎn)腫瘤適應(yīng)癥以及糖尿病等當(dāng)下最受關(guān)注的治療領(lǐng)域，并且已形成集AI藥物設(shè)計、藥物化學(xué)、生物學(xué)、藥物代謝動力學(xué)、制劑工藝開發(fā)、臨床研究、運(yùn)營管理、質(zhì)量控制于一體的全流程創(chuàng)新藥研發(fā)體系。
公司23個在研項目均為1類新藥，其中11個自主研發(fā)管線，12個合作研發(fā)管線中，11個項目與正大天晴藥業(yè)合作，10款均在臨床研究階段；1個項目為與石藥集團(tuán)合作，處于臨床研究階段。在具體合作流程中：首藥控股主要負(fù)責(zé)臨床前候選藥物的發(fā)現(xiàn)及篩選，在完成小試合成工藝交接后，與正大天晴或石藥合作進(jìn)行后續(xù)的GLP毒理實驗、臨床研發(fā)及商業(yè)化。
2017年開始，首藥控股開始聚焦自身發(fā)展，暫停對外研發(fā)合作，逐漸從Biotech向Biopharma轉(zhuǎn)型，一家Bigpharma的氣象漸次展開。
四種人才觀誕生天才創(chuàng)造力
目標(biāo)與能力的動態(tài)平臺組成了戰(zhàn)略。戰(zhàn)略意圖的追求者從不缺乏偉大理想，然而，成敗往往取決于現(xiàn)實條件。首藥控股選擇了貼近科研院所的研究能力，高起點(diǎn)滿足大藥企的研發(fā)合作需求，就意味著要具有高舉高打的能力，而這對于一個從未涉足醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言近乎是天方夜譚。
我們來看看李文軍是怎么做的。首先是找人組建隊伍，找什么樣的科研人才？李文軍的要求極其樸素和根本，那就是首先要對新藥研發(fā)感興趣，其次是厚德才能載物。李文軍將公司中的人才按諧音拼音分四種：分別是財、才、材、裁。第一個財，“貝”字旁，右邊放“才”，說明這類人才都是帶來寶貝財富的人。這樣的人，在人品和能力上是純天然的高，日夜都在琢磨自己手中的事，自覺引領(lǐng)和熏陶別人，為企業(yè)帶來寶貴財富，這類人才，不需要管理，最終帶來自己的財富自由和公司發(fā)展。第二個才，在專業(yè)技術(shù)水平上的牛人，可在情商、逆商方面往往需要被尊重、被諒解，對這類人才，只用長處、不看短處。第三個材，是一個單位的可塑之才，在品德、能力上需要培養(yǎng)和造就，一旦成才，做人方面一定是本分和自律，做事方面一定有本事和激情，也會忠誠于公司。第四個裁，是裁掉的裁，凡是干的不行的人就會被裁減掉，例如：裁字中的總裁，總裁要管好自己，帶領(lǐng)團(tuán)隊做行業(yè)領(lǐng)先的事情，給員工和投資人帶來現(xiàn)金流和利潤，否則容易被裁掉，這也是總裁的釋義。
《E藥經(jīng)理人》在首藥控股看到一個奇特的現(xiàn)象：上述第一、二種人才在自由與責(zé)任的公司文化氛圍中帶頭解決問題，其團(tuán)隊成員稱首藥控股除了李文軍一個董事長外其他人都是副董事長，都在完成本職崗位工作的同時，打破邊界跨部門幫助解決問題。他們極其珍惜在一個簡單的文化氛圍中，和一群了不起的同事，一起完成一項偉大的事業(yè)。這些人才有天降大任于斯人的氣質(zhì)，有稀缺的戰(zhàn)略眼光，有獨(dú)樹一幟的專業(yè)經(jīng)驗。第三種人才是努力提高自己解決問題的能力，未來公司的分量和質(zhì)量就在這類人身上。李文軍充分授權(quán)科研團(tuán)隊，他這個董事長把公司最重要的研發(fā)立項全權(quán)交給科學(xué)委員會，他是真放權(quán)，因為他不參加科學(xué)委員會立項會議，他一直講自己不懂藥物研發(fā)，何必給科學(xué)家擋道，在這里科學(xué)家自己就是決策的主人。一切為了創(chuàng)新，一切為創(chuàng)新服務(wù)。在這里，確實讓人看到了一種天才的協(xié)作和成長機(jī)制與文化：這些人中，沒有更勝一籌的身份，只有棋勝一招的本事，人對了，事就成了。無論有沒有過往的豪華職業(yè)光環(huán)，統(tǒng)統(tǒng)擁有一種非要做這個事情、什么也攔不住的氣魄與敬業(yè)，在科學(xué)的世界里充滿活力，全力以赴，團(tuán)結(jié)一心，用連續(xù)的勝利果實來激發(fā)新的勝利目標(biāo)，做一個仰望星空的人。
話及此處，需要一點(diǎn)注腳，盡管李文軍對科研人才極度渴求，但在招人用人方面絕不放水，嚴(yán)格做到寧缺毋濫，有一個算一個。革命不是數(shù)人頭，而是拼勇氣、決心和團(tuán)結(jié)。按照前述人才分類，不苛求招進(jìn)來的人有多么輝煌的職業(yè)履歷，重點(diǎn)是挖掘人的潛能和在實戰(zhàn)中培養(yǎng)。首藥控股創(chuàng)業(yè)至今，仍然保持一個人干幾個崗位的工作。公司的前臺也兼職公司的采購等工作。公司的科學(xué)家除了在某一個領(lǐng)域?qū)＞?，對關(guān)聯(lián)創(chuàng)新領(lǐng)域的知識也能做到心知眼見。科學(xué)家必須進(jìn)實驗室，首藥的高管們一直沒有獨(dú)立辦公室，至今是一群人在大廳開放辦公，李文軍自己的辦公室也是剛好放下一張普通的辦公桌。公司全員每天無考勤，但大多數(shù)人都在自愿加班加點(diǎn)完成自己的目標(biāo)。
首藥控股超級理想主義又超級現(xiàn)實主義的文化，很容易讓人聯(lián)想到商業(yè)世界的兩本流行手冊《奈飛文化手冊》、《愛因斯坦的老板》。他們的共同點(diǎn)包括：招聘成熟的人，即擁有契約精神、自我驅(qū)動、簡單純粹。天才的辨識顆粒度可以表述為是否能夠平行思考而不是直線式、孤立式地思考？是否精通多個領(lǐng)域，融合交叉？是否專注于他們所面臨的問題？對問題的解決方案是否讓人意想不到，但又很簡單？工作效率高嗎？工作中的精確性高嗎？卓越的公司組織皆要求每個員工都理解公司業(yè)務(wù)；絕對坦誠，才能獲得真正高效的反饋；只有事實才能捍衛(wèi)觀點(diǎn)；現(xiàn)在就開始組建你未來需要的團(tuán)隊；員工與崗位的關(guān)系，不是匹配而是高度匹配。
科學(xué)技術(shù)有一層薄薄的窗戶紙
CEO最應(yīng)該干三件事：雇傭并留住最好的人才；制定長期戰(zhàn)略，有效并廣泛的在組織內(nèi)外溝通好這一戰(zhàn)略；確保公司還有錢。如果說辨識科研人才，找到有潛力的科技天才算是萬里長征第一步，那么接下來如何凝聚一批科學(xué)家，如何讓一批科學(xué)家目標(biāo)一致的合力創(chuàng)造就是一個天大的難事。
這里還有一個背景需要強(qiáng)調(diào)，過去5年，中國醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了被稱之為“寒武紀(jì)生命大爆發(fā)”的歷史時期：創(chuàng)新產(chǎn)品上市顯著加速，研發(fā)管線數(shù)量快速擴(kuò)充，資本投入研發(fā)不斷加碼。然而在產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的當(dāng)前，中國醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)卻遭遇到了最大的研發(fā)人才短缺挑戰(zhàn)。有調(diào)研顯示，關(guān)鍵研發(fā)職能的人才需求未來三年潛在增長將在50%以上，人才爭奪戰(zhàn)預(yù)期持續(xù)。2021年醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域的人才離職率預(yù)估超過30%。在一個嚴(yán)重供不應(yīng)求的人才市場，人才本身的心態(tài)從概率上講是有浮躁的成分的，這其中不乏名副其實的科學(xué)家，但也有沽名釣譽(yù)者。
經(jīng)驗認(rèn)知意義上講，科學(xué)家這個高智力群體是最難被管理的，但在李文軍眼里真正的科學(xué)家也是最單純的。為什么那么多科學(xué)家都在國家平臺工作，工資可能不是最高的，但這個大平臺有充足保障，一個安全的平臺能夠從各方面保障科學(xué)家單純的完成自己的科研夢想。
“科學(xué)技術(shù)就是一層薄薄的窗戶紙，若要很運(yùn)氣地戳破它，首先解決好科研工作者的戶口、孩子上學(xué)、住房、尊嚴(yán)等需求。在沒有家庭顧慮的寬松研發(fā)環(huán)境下還甘坐十年冷板凳，始終懷有童趣般的好奇心，不斷擴(kuò)展創(chuàng)新藥知識的邊界，在科學(xué)的世界里充滿活力，使自己的心境、認(rèn)知、能力、直覺一天天得到成長，每天吭哧吭哧地去琢磨自己手中的事，做一個仰望星空的人，才能干出一些事情來?！边@是李文軍的原話。
一語驚醒夢中人。業(yè)界在評價中國藥物創(chuàng)新中的引爆力量——第一批海歸潮時，一個重要的原因就是他們的孩子大學(xué)畢業(yè)了，進(jìn)而孩子教育問題不再是科技人才回國的顧慮之一。當(dāng)然今日中國醫(yī)藥創(chuàng)新市場也能夠支付起比肩跨國藥企的薪酬激勵。在首藥控股，李文軍除了幫助所有科技人才解決各種急難愁盼的事情，還把自己定位成科學(xué)家的后勤部長，甚至極致的做到了接近全員股權(quán)激勵。這也是為什么首藥控股創(chuàng)業(yè)之初堅持不融資，靠自有資金和對外研發(fā)授權(quán)造血，李文軍要保留足夠的股權(quán)給到首藥控股今后五十年的科技人才。李文軍給首藥控股的兩個員工持股平臺取名：萬根線、誠則信，意味著一根線容易斷，萬根線牽動船；誠外無物，誠信了，什么事都成了。
首藥控股公司129名研發(fā)人員占比公司員工87%以上，其中19人擁有博士學(xué)歷，68人擁有碩士學(xué)歷，他們中不少人擁有北京市各類杰出人才榮譽(yù)稱號，有在跨國公司履職過的科學(xué)家，也有來自國內(nèi)科研院所的科學(xué)家。從表面上看，相比當(dāng)下Biotech公司一拉一個豪華背景的科學(xué)家夢之隊，并不突出，但說到他們的研發(fā)效率，研發(fā)成果，首藥控股的研發(fā)團(tuán)隊無疑是最豪華的，這種比較也是讓周遭尷尬的。
至此，首藥控股最大的驚喜已經(jīng)不局限于這一家公司的研發(fā)效率多么極致，它引發(fā)了一個中國醫(yī)藥創(chuàng)新的根源問題，什么樣的科研人才通過怎樣的組合方式才能產(chǎn)生最大的創(chuàng)新能力？一種約定俗成的觀點(diǎn)是Biotech要能夠吸引資本，要出研發(fā)成果就得需要其科研人才指定是在跨國公司做過研發(fā)，做成功過項目。這里，不是不相信本土人才，確實我們在醫(yī)藥研發(fā)歷史上的創(chuàng)新方法和氛圍幾乎是空白的。
那么更大的問題就來了，中國醫(yī)藥研發(fā)的人才從哪里來？第一波海歸創(chuàng)業(yè)之后還要靠連續(xù)不斷的海歸嗎？什么時候我們自己怎么培養(yǎng)？科學(xué)天才是天生的還是可以通過氛圍營造引爆的？兩彈一星的研發(fā)精神在醫(yī)藥創(chuàng)新領(lǐng)域如何體現(xiàn)？具體到中國醫(yī)藥關(guān)鍵研發(fā)人才每年50%增長的剛需，如何滿足？都去挖人？向誰挖？中國醫(yī)藥創(chuàng)新要在全球擁有一席之地，必然要求我們自己能夠培養(yǎng)一批科學(xué)天才，確切的說我們需要一批愛因斯坦的老板。
李文軍對《E藥經(jīng)理人》稱，首藥控股的核心能力是創(chuàng)新快，這個背后是公司的學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)能力的背后是對全球研發(fā)信息和趨勢的認(rèn)知能力、決策能力和執(zhí)行能力。目前負(fù)責(zé)首藥控股科學(xué)委員會的科學(xué)家是一位八零后女博士，李文軍用人不拘一格，公司也有大專生科學(xué)家領(lǐng)銜一線項目研發(fā)，能力不輸博士。李文軍雖然不參加科學(xué)委員會的項目立項會，但他和科學(xué)家們有立項的共識原則九個字：值不值（市場有多大），能不能（有沒有能力做出來），如何做（就是速度制勝）。他將公司產(chǎn)品分為三個梯隊：成熟靶點(diǎn)、相對成熟靶點(diǎn)、國際前沿。如此，公司每年都有領(lǐng)先的產(chǎn)品出來。
心理學(xué)家將多數(shù)人分為勤于學(xué)習(xí)者和無所不知兩種類型。勤于學(xué)習(xí)者總是在學(xué)習(xí)新的知識，是終生學(xué)習(xí)者；無所不知者則是始終根據(jù)自己掌握的知識行動。即便終生學(xué)習(xí)者一開始可能具備較少的天賦，但他們總是會比那些“無所不知者”更成功。
《E藥經(jīng)理人》在復(fù)盤首藥控股的階段性成功時認(rèn)為，管理的價值是第一位的。而這往往又是被忽略的，卻又是影響創(chuàng)新公司長遠(yuǎn)發(fā)展的。中國醫(yī)藥企業(yè)要沖刺全球醫(yī)藥創(chuàng)新第一陣營，缺科學(xué)家，但最缺CEO。我們需要擁有整合全球創(chuàng)新資源能力的CEO，需要能夠營造一個讓科學(xué)家團(tuán)隊釋放最大創(chuàng)造力的CEO。而在科學(xué)天才面前，CEO第一件事情就是承認(rèn)自己不是天才，不是領(lǐng)導(dǎo)，第二件事就是不要為天才擋道。
李文軍說自己在公司戰(zhàn)略上只做了40%對的工作，還有60%要靠團(tuán)隊來完善。首藥控股還是一家小公司，始終要把創(chuàng)新當(dāng)成永恒追求，守護(hù)好激情與信仰，不負(fù)患者，不負(fù)時代，不負(fù)國家，用堅持與專業(yè)逆襲世俗，將最有療效最便宜的放心藥一個個的交到患者手中。讓我們一起向前行，共同期待那個偉大而又充滿預(yù)見時刻的到來。（本文首發(fā)于《E藥經(jīng)理人》，作者譚勇）
來源： 光明網(wǎng)
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