【推薦語】
專業(yè)采購必備四大核心能力之一，就是有能力回答“為什么是這個(gè)價(jià)格”。這是采購天天面對(duì)、每次領(lǐng)導(dǎo)必問的問題。
要想回答這個(gè)問題，必須會(huì)成本分析，既有能力核算成本的真實(shí)性，又有能力判斷它的合理性。
—宮迅偉/推薦
看到一篇文章中提到這樣一種說法“成本是核算不清的，即使你能算清楚，那又能怎么樣？”對(duì)于這種說法，有一些不同的意見，本著真理越辯越明的想法，我也提出一些自己的看法，供讀者們參考。
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要不要算清楚？
根據(jù)上述文章中的說法，由于在報(bào)價(jià)中的人工測算、間接費(fèi)用分?jǐn)偟群茈y做準(zhǔn)，因此就不必大費(fèi)周章地算清楚了，“市場給我們的價(jià)格，就是合理價(jià)?！?/span>
有時(shí)候的確是這樣，直接材料的成本容易算得出來，制造一件成品，需要用多少的材料，只需要看BOM清單的用量就可以了。
然后乘以原料價(jià)格，就能算出商品的直接成本。
一些人工成本和間接費(fèi)用分?jǐn)偟挠?jì)算是有難度的。
但是，這不代表我們不用去做，知難而上是一種態(tài)度。做采購的，就是要有這種較真、死磕的態(tài)度。
如果按照“市場給我們的價(jià)格，就是合理價(jià)”的邏輯，那么公司為什么還要去設(shè)立復(fù)雜的采購組織呢？豈不是只需派一個(gè)員工，到市場上收集商品價(jià)格就可以了？
而事實(shí)上，很多的外企和本土企業(yè)都設(shè)置了層層審批的采購流程和組織結(jié)構(gòu)，貨比三家是大家都默認(rèn)的方法，成立采購委員會(huì)是為了讓采購流程更加透明高效，積極開拓新的供應(yīng)商是為了找到最具有性價(jià)比的供應(yīng)商。
如何來實(shí)現(xiàn)這些要求？唯有通過成本分析。
在充分競爭的市場上，價(jià)格真的是和成本無關(guān)的嗎？市場給我們的價(jià)格，難道真的就是合理價(jià)嗎？
按照這種邏輯，市場價(jià)格就是基準(zhǔn)價(jià)，我們不需要去研究分析，采購不用去比價(jià)，供應(yīng)商也不用去報(bào)價(jià)，隨行就市就萬事大吉了？
可是我們的老板會(huì)Buy in這個(gè)說法嗎？
即使是同一種規(guī)格的鋼材，根據(jù)不同的供應(yīng)商，價(jià)格都可能會(huì)不一樣，何況我們討論的是更加復(fù)雜的商品，是需要經(jīng)過加工生產(chǎn)后供應(yīng)給客戶的材料。
根據(jù)不同的原材料，工藝，制成過程，模具和設(shè)備，再結(jié)合不同程度的管理水平和質(zhì)量控制，最終供給客戶的商品都是有差異性的，是有品質(zhì)高低之分的，怎么可以用同樣的價(jià)格呢？
國內(nèi)的市場正在逐漸走向成熟，供應(yīng)雙方愈來愈明白一個(gè)道理，就是雙方都要尋求長期合作關(guān)系，不再是餐車流動(dòng)販模式，更多的是樓下小賣部的關(guān)系。
開發(fā)一個(gè)新客戶的成本越來越高，而維護(hù)既有客戶關(guān)系的成本相對(duì)較低，所以我們應(yīng)該注重維持長期供應(yīng)關(guān)系上，做成本分析就更有現(xiàn)實(shí)意義。
2
要怎么算清楚？
用報(bào)價(jià)Breakdown分解，給大家舉一個(gè)例子。最常見的零件報(bào)價(jià)單里，應(yīng)該體現(xiàn)出以下這些內(nèi)容：
1.模具，樣件模具和大批量生產(chǎn)模具的報(bào)價(jià)。
磨具報(bào)價(jià)單樣本
2.大批量生產(chǎn)件，包括直接材料，直接人工和設(shè)備成本。
3.包裝運(yùn)輸
4. 利潤和SG&A（銷售成本、綜合開銷及行政管理費(fèi)用）
通過報(bào)價(jià)Breakdown，把復(fù)雜的成本分析，化解為詳細(xì)的計(jì)算過程，在降低報(bào)價(jià)工作難度的同時(shí)，也讓每個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)變得清晰合理，經(jīng)得起推敲，受得住挑戰(zhàn)。
我們?cè)倥e一個(gè)例子，以國際海運(yùn)物流成本為例，從歐洲供應(yīng)商倉庫大門到中國工廠的跨越大洋運(yùn)輸費(fèi)用都可以算清楚，為什么一個(gè)小零件的成本就算不清楚呢？以下是從德國出貨，經(jīng)由漢堡港出港，到達(dá)上海的全程散貨海運(yùn)報(bào)價(jià)。
海運(yùn)報(bào)價(jià)成本樣本，數(shù)據(jù)已經(jīng)過處理，不具有參考價(jià)值
對(duì)于成本報(bào)價(jià)，只要分解具體內(nèi)容，就能夠得到一個(gè)相對(duì)靠譜的計(jì)算結(jié)果。
如果說報(bào)價(jià)與實(shí)際發(fā)生費(fèi)用之間存在差距，我們就可以調(diào)整報(bào)價(jià)的模型和計(jì)算方式，并且不斷完善，使之與現(xiàn)實(shí)情況越來越接近。
如果我們認(rèn)為沒必要算清楚，即使算清楚也沒用的話，那么就會(huì)永遠(yuǎn)糊涂地做事，被別人牽著鼻子走，喪失談判主動(dòng)權(quán)。這種做事方式，是絕對(duì)不可取的。
3
誰需要算清楚？
對(duì)于成本報(bào)價(jià)，只有極少數(shù)人可以說不需要算清楚，那就是各個(gè)公司的老板CEO。首先他們是企業(yè)的戰(zhàn)略制定者，高瞻遠(yuǎn)矚，統(tǒng)領(lǐng)全局，他們往往不在意一城一地之得失。老板算的是大賬，比如為了進(jìn)入某個(gè)壟斷市場，寧可在項(xiàng)目初期不掙錢，也要拿到客戶訂單。
在這個(gè)階段，錙銖必究是無意義的。
某些公司為了實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo)，必須達(dá)到一定規(guī)模的銷售額，在這個(gè)階段，不管是什么訂單都會(huì)接下來。這些決策只有CEO能拍板，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，以犧牲短期的利益為代價(jià)，這么做是值得的。
為了顧全大局，我們可以接受不用把成本算清楚的說法，但這只適用于少數(shù)的場景之中。
在大多數(shù)情況下，負(fù)責(zé)采購具體業(yè)務(wù)的人員，必須要把成本給算清楚。
為什么是這個(gè)價(jià)格？如果采購員回復(fù)老板時(shí)說“因?yàn)槭袌錾隙际沁@個(gè)價(jià)格，所以是合理的”，老板會(huì)為這種說法買單嗎？
采購員應(yīng)該要算小賬，而且必須算清楚。我們出來做事，上要對(duì)得起付工資的老板，下要對(duì)得起自己的職業(yè)操守，絕對(duì)馬虎不得。
如果采購從業(yè)者想要往更高階的專業(yè)人才發(fā)展，更需要磨練自己的各種技能，其中就包括了對(duì)于成本分析的能力，這是采購人員必備的核心能力。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者：車叔不開車 來源：宮迅偉采購頻道
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