在阿里巴巴打造的全球最大的采購批發(fā)平臺1688平臺上，活躍著這樣一群“寶藏男孩”：他們年輕，多數(shù)是95后甚至00后；他們曾在海外知名院校接受高等教育，卻放棄了國外優(yōu)渥的生活回國創(chuàng)業(yè)；他們多是廠二代、廠三代，卻在積極擁抱數(shù)字化時代的過程中成就了新的事業(yè)，成了創(chuàng)一代。
近日，在1688超級工廠舉辦的“工廠大賽”中，這一群年輕的會員們從3000多位會員中尤顯突出，他們有人通過超級工廠會員服務(wù)找到了新的賽道，有人借助會員服務(wù)成功實現(xiàn)從傳統(tǒng)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型。他們深知數(shù)字化的優(yōu)勢，也勇于新的嘗試，成為1688平臺上一道亮麗的風(fēng)景。
2020年9月，阿里巴巴旗下內(nèi)貿(mào)B2B平臺1688重磅推出超級工廠會員服務(wù)，從6個維度的核心服務(wù)，通過官網(wǎng)打造、場景營銷、數(shù)據(jù)洞察、專業(yè)培訓(xùn)、權(quán)益扶持、vip服務(wù)等，助力工廠企業(yè)拓寬市場。
3年時間從0到2800萬元
如果不是家族工廠出現(xiàn)了生死存亡的危機(jī)，郭一根在美國已經(jīng)小有建樹。在美國留學(xué)期間，他在當(dāng)?shù)亻_出了4家奶茶店，還做起了平行進(jìn)口汽車生意。2018年底，身處美國的他接到家里的一通電話后，毅然選擇回國，拯救危在旦夕的家族企業(yè)——廣州市萬緣實業(yè)有限公司，進(jìn)入到家居用品制造領(lǐng)域。
彼時，郭一根看到家人苦心經(jīng)營了16年的工廠只剩下最后一筆訂單，要么關(guān)張轉(zhuǎn)讓，要么放手一搏。郭一根選擇了后者，雖然當(dāng)時的外貿(mào)環(huán)境不容樂觀，成功的概率極其低小。但郭一根依舊向母親爭取最后一次機(jī)會。
這一次，郭一得將機(jī)會“All in”在電商平臺上，他想在1688上獲得新的客戶和訂單。盡管自己也做了生意，但對于電商，郭一得也是一名新手小白。他組建起了電商團(tuán)隊，也開始自學(xué)起了運營知識。
踏出電商的第一步，郭一根就開始通過數(shù)據(jù)分析，果斷摒棄掉原來復(fù)購率低的電動牙刷這一類的口腔護(hù)理產(chǎn)品，上架了在國內(nèi)還未流行的洗衣凝珠這一類快速消耗且量大的產(chǎn)品。在工廠生產(chǎn)恢復(fù)后，郭一根又通過1688接觸到了家居用品的大品牌方，成為他們的代工廠。
面臨運營難關(guān)的，并不只是郭一根。在接受家人將家族工廠電商新業(yè)務(wù)交付給自己時，張圳湖也是一名新手小白，甚至面對這個重?fù)?dān)，他一度有種無從下手的茫然?！靶液?688平臺上有教學(xué)課程，可以進(jìn)行指導(dǎo)教學(xué)，幫助新人快速成長。”
邊學(xué)邊練手。每學(xué)完一個階段，張圳湖就在1688上嘗試做生意。漸漸地，工廠線上業(yè)務(wù)步入正軌。短短三年間，公司在1688平臺上的商品交易總額已經(jīng)從0突破到2800萬元。
畢業(yè)于悉尼大學(xué)法律系的陳圣光在選擇回家繼承家業(yè)的時候，在電商運營上，他也是一名小白。帶著對家族企業(yè)的熱愛，陳圣光從零開始，先是用了半年的時間學(xué)習(xí)從紗線、織成布再到成品的生產(chǎn)全流程。其后再開始招兵買馬組建電商團(tuán)隊。
因為家族工廠建在郊區(qū)，要把專業(yè)的運營人才招到郊區(qū)非常困難。如果培養(yǎng)新人，時間成本又太高。也正是1688平臺有相應(yīng)的培訓(xùn)課程，讓陳圣光面前的難題迎刃而解。“對于不熟悉線上玩法的電商新手，平臺非常友好。為會員提供成熟的服務(wù)可以讓我們把重點放在產(chǎn)品上，只要產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)，平臺能為我們精準(zhǔn)地匹配到買家?！?/p>
最懂工廠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺
雖然也是電商門外漢，但董凡銘從一開始就帶著要實現(xiàn)家族企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)而來。
在斯坦福大學(xué)讀書期間，董凡銘學(xué)的是數(shù)據(jù)科學(xué)人工智能方向，在接觸高精尖的科技同時，也接軌數(shù)字化是現(xiàn)代企業(yè)必行之路?！懊绹芏嗥髽I(yè)都通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型方式取得了質(zhì)的突破，為什么中國的工廠不這么做？”已經(jīng)是硅谷人工智能創(chuàng)新企業(yè)擔(dān)任資深數(shù)據(jù)科學(xué)家的董凡銘帶著這樣的目標(biāo)回了國，他初次的“試驗品”就是自家的工廠，由父輩創(chuàng)建的食品工業(yè)企業(yè)。
國內(nèi)幾家電商平臺里，董凡銘認(rèn)為1688重點在制造端，與自家工廠的生產(chǎn)經(jīng)營狀況最為匹配；另一方面，盡管董凡銘是高端人才，但對于電商，他依舊是門外漢——“不懂網(wǎng)點包裝，也不懂推廣?！?/p>
好在1688平臺有小二手把手教操作、運營，教如何使用管理后臺，很快董凡銘在1688平臺嘗到了甜頭。董凡銘發(fā)現(xiàn)，很多買家群體是之前線下接觸不到的網(wǎng)紅品牌?！八麄冮_始主動聯(lián)系我們，希望我們給他們供貨，包括一些國外大品牌也提出了長期合作的訴求。”這與靠人脈、關(guān)系的傳統(tǒng)模式完全不同?；谶@一趨勢，這也讓他有了更足的底氣，“今年我們設(shè)定的線上目標(biāo)是達(dá)到千萬元?！倍层懱匾獬闪⒘藢ｉT的團(tuán)隊，以此來把控市場新動向。
實際上，1688對工廠型企業(yè)來說，匹配度之所以很高，則是因為它從1999年創(chuàng)辦至今，無論商業(yè)模式如何變換，始終將側(cè)重點定位在制造端，即源頭工廠。平臺所有的會員服務(wù)都貼合制造端和工廠量身設(shè)定。
對此，杭州市臨安旺昌食品廠老板陳柯宇感同身受?！?688經(jīng)營了20多年，平臺上入駐企業(yè)數(shù)量龐大，商業(yè)模式成熟且豐富，非常適合我們這種工廠型賣家?！?020年從曼徹斯特大學(xué)畢業(yè)回國后，陳柯宇就把1688平臺視作實現(xiàn)家族工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型的助力。
在1688平臺上，不僅可以精準(zhǔn)對接買賣雙方，其完善的市場分析工具，可以幫助工廠型企業(yè)預(yù)判趨勢，做出下一步?jīng)Q策。陳柯宇通過1688平臺，拓寬了銷售渠道，許多國內(nèi)外用戶都是通過1688與他達(dá)成了深度合作。
只要善加運用平臺提供的服務(wù)，就能獲得極高的投入產(chǎn)出比。郭一根就用20萬營銷費用獲得了2000萬的成交額。
廠二代陳魯帆從2017年就開始在1688平臺上開展線上銷售。讓他驚喜的是，運營團(tuán)隊剛組建完成時，1688平臺就給他帶來了好消息，陳魯帆接到了多家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、北師大等知名高校和一些事業(yè)單位的大訂單?！斑@在以前都是難以企及的群體客戶”。
享受到平臺紅利的陳魯帆發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，只要跟著平臺政策走，生意一定好做。2020年，超級工廠會員剛一推出，他果斷開通會員。通過超級工廠服務(wù)，他獲得了提高產(chǎn)品曝光量的機(jī)會，訂單成交量也逐步增多。
如今，陳魯帆有了新的追求——開發(fā)設(shè)計原創(chuàng)產(chǎn)品，打造自有品牌，而支撐他的底氣，依然是1688。
【記者】李榮華
【作者】 李榮華
【來源】 南方報業(yè)傳媒集團(tuán)南方+客戶端
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