身處中國蔬菜大縣山東莘縣，80后的段麗紅卻放棄了蔬菜種植，走出了不一樣的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)致富之路。從做種植、到經(jīng)銷商、再到如今自己建廠，段麗紅總結(jié)自己的農(nóng)業(yè)路：做對選擇，將心比心，就不會愁銷路。
段麗紅是土生土長的農(nóng)村人，和農(nóng)業(yè)蔬菜種植相關(guān)的事情她都做過。早幾年，她做過蔬菜種植、種苗繁育，“什么能夠賺來錢就做什么”，和所有的新農(nóng)人一樣，段麗紅的想法樸實卻堅定。
敢想敢做，也能“折騰出名堂”。村里人都笑稱段麗紅為“愛折騰的麗紅”。
愛折騰，就更能發(fā)現(xiàn)不一樣的致富之路。在農(nóng)業(yè)行業(yè)多年，段麗紅發(fā)現(xiàn)育苗必須的基質(zhì)和盤穴對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)非常重要，尤其是莘縣作為蔬菜種植大縣，對其需求更大。但是生產(chǎn)和銷售的企業(yè)卻不多。
“這是一個競爭少可以賺錢的機會。”段麗紅最終選擇了專為農(nóng)業(yè)種植服務(wù)的基質(zhì)穴盤行業(yè)。“那得是6年前了，當時心里也沒底啊，沒做過，只知道很多人都會需要，但也不知道客戶在哪里?！睘榱苏{(diào)研市場、了解客戶需求，段麗紅開始嘗試在一畝田上注冊了個店鋪，去看看銷路怎么樣。
6年過去了，從剛開始做批發(fā)商，累計客戶資源，擴大銷路，到如今開了自己的生產(chǎn)加工廠，做起了老板，每天可以產(chǎn)出10噸育苗盤穴成品，為周邊提供近30個穩(wěn)定工作崗位。她成功了，但過程也不容易。
01 將心比心，生意從來不難做
那時候段麗紅特意去了解，一畝田上做育苗基質(zhì)和盤穴生意的人還不多。秉承了一貫的敢想敢干的“闖勁兒”，段麗紅立即注冊店鋪賣貨，“記憶中沒有出現(xiàn)銷路困難的時候?！?/span>
其實也沒有什么訣竅，將心比心，就發(fā)現(xiàn)生意很好做。段麗紅是從鄉(xiāng)村成長起來的，摸爬滾打，更能明白農(nóng)民的辛苦。“農(nóng)民是最好溝通的，我遇見的買家都很善解人意。出現(xiàn)問題了，只要及時溝通，都能解決?！倍嘻惣t說。
今年年初，有一位老客戶再次在段麗紅的店鋪訂了30噸的貨物，段麗紅按照當時的運費報了價。但是，到2、3月份，汽油價格猛漲，從年前不到6元上漲到6.7元左右。汽油價格上漲，必然導(dǎo)致運輸費用增加，要多出來將近1600元的差價。如果還按照原本的價格給買家發(fā)貨，那么這一批貨，段麗紅不說賺錢，可能要面臨賠錢做買賣的情況。
與買家溝通之后，買家表示和當初訂貨的價格差距太大，自己接受不了?？紤]到這是老客戶，并且提前3個月訂貨，買家給予了信任，自己也要擔得起這份信任。最終段麗紅和買家協(xié)商，自己出1200元，買家補足400元，幫助買家承擔這部分多出來的運費。
后來，貨物運到買家收貨時，給段麗紅打電話說，當時一聽運費漲了這么多，還以為這次買賣做不成了，要重新找貨源，急得要亂套了：這么一大批貨，短時間肯定不好找要耽誤育苗。沒想到段麗紅這么“靠譜”，基本還是按照原價拿下了這批貨?！昂髞?，這位買家又給我介紹了好幾單生意?！倍嘻惣t說，做生意，行情高低是常有的事，維持長遠的合作才是生意做大的根本。
02 以誠為本鞏固客源，從經(jīng)銷商做到自己建廠生產(chǎn)
前段時間段麗紅剛把陜西老板的貨發(fā)走。這一車貨，也是在波折中做成的生意。原來，往年每到3月份，陜西的韓老板都會聯(lián)系段麗紅訂一批育苗用的基質(zhì)。但是今年眼看3月份要過完了，韓老板的訂貨電話還沒有來。
做生意，主動聯(lián)系客戶才有機會成交。段麗紅就趕緊主動打電話給韓老板詢問情況，確定是否要訂貨。原來韓老板今年家里裝修，事情太多忙忘記了。但是今年擴大生產(chǎn)，需要的量比往年都大。經(jīng)過段麗紅的提醒，韓老板立即訂了一掛車的貨，約定月底出貨發(fā)車。
結(jié)果韓老板訂單剛下不到一周，工廠就反饋原材料漲價，現(xiàn)在基質(zhì)出廠價每噸要漲價500元?！斑@可怎么辦？按照原定的價格，我在工廠拿不到貨。”段麗紅立即與韓老板商量解決辦法。韓老板了解了漲價的原因和工廠的現(xiàn)狀，之后“也理解這個情況，咱合作不是一天兩天了，小段你看著辦吧！”
工廠出廠價上漲，如果還按照原定的價格給買家發(fā)貨，自己必然會承擔一部分虧損；但是如果私自漲價，就會失去優(yōu)質(zhì)客戶，并且也是違反了段麗紅一直以來堅持的誠信為本的生意法則。思前想后，最終，段麗紅決定按照原價發(fā)貨。
貨的價格有高有低，是做生意常有的事情；如果因為一時虧損就毀約，破壞的是自己的信用。段麗紅說，“我自己干過蔬菜種植、也干過育種，知道干農(nóng)業(yè)辛苦，投入大。能幫助客戶節(jié)省一點成本就幫一點?！?/span>
剛開始作為經(jīng)銷商，賣別人的產(chǎn)品，銷路穩(wěn)定，積累經(jīng)驗了，開起自己的加工廠也是很多人生意發(fā)展壯大的路徑。段麗紅用自己的誠信經(jīng)營累計了大量客戶，在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，今年也開起了加工廠。段麗紅說，“還得感謝專屬客服郝明輝，有啥問題他都能幫我妥善解決，不愁銷路，才能專心擴大生意，如今做到生產(chǎn)銷售一體化?！?/span>
雖然建廠一下投入了大幾十萬，但談及未來，段麗紅依然信心滿滿，“首先是我們的政策環(huán)境好啊，國家重視農(nóng)業(yè)，未來對這種優(yōu)質(zhì)種苗培育的市場還會更大，這是我最大的底氣。再就有互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境好，一畝田這樣的平臺可以讓我們專心做生產(chǎn)。最后，還是誠信經(jīng)營、將心比心吧，寧肯自己吃虧，也不能讓別人上當。”
在中國，做農(nóng)業(yè)的人千千萬，提質(zhì)增效一直是行業(yè)難點。對于農(nóng)業(yè)種植來說，育苗是搞種植的人最關(guān)鍵的一步?；|(zhì)配比不科學(xué)，盤穴質(zhì)量差，都會影響種苗質(zhì)量，進而對種植產(chǎn)出造成不良后果。從事農(nóng)業(yè)多年，段麗紅深知農(nóng)業(yè)者的不易，所以一直力爭打造最優(yōu)產(chǎn)品，誠信經(jīng)營，不辜負每一份信任。力所能及地為行業(yè)做貢獻，這樣的“小生產(chǎn)者”，“微小但不渺小”，擔得起“產(chǎn)業(yè)英雄”的稱號。
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