水培芽苗菜育苗盤批發(fā),水培芽苗菜種子批發(fā)?


身處中國蔬菜大縣山東莘縣,80后的段麗紅卻放棄了蔬菜種植,走出了不一樣的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)致富之路。從做種植、到經(jīng)銷商、再到如今自己建廠,段麗紅總結(jié)自己的農(nóng)業(yè)路:做對選擇,將心比心,就不會愁銷路。


段麗紅是土生土長的農(nóng)村人,和農(nóng)業(yè)蔬菜種植相關(guān)的事情她都做過。早幾年,她做過蔬菜種植、種苗繁育,“什么能夠賺來錢就做什么”,和所有的新農(nóng)人一樣,段麗紅的想法樸實卻堅定。



敢想敢做,也能“折騰出名堂”。村里人都笑稱段麗紅為“愛折騰的麗紅”。


愛折騰,就更能發(fā)現(xiàn)不一樣的致富之路。在農(nóng)業(yè)行業(yè)多年,段麗紅發(fā)現(xiàn)育苗必須的基質(zhì)和盤穴對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)非常重要,尤其是莘縣作為蔬菜種植大縣,對其需求更大。但是生產(chǎn)和銷售的企業(yè)卻不多。


“這是一個競爭少可以賺錢的機會。”段麗紅最終選擇了專為農(nóng)業(yè)種植服務(wù)的基質(zhì)穴盤行業(yè)。“那得是6年前了,當時心里也沒底啊,沒做過,只知道很多人都會需要,但也不知道客戶在哪里?!睘榱苏{(diào)研市場、了解客戶需求,段麗紅開始嘗試在一畝田上注冊了個店鋪,去看看銷路怎么樣。



6年過去了,從剛開始做批發(fā)商,累計客戶資源,擴大銷路,到如今開了自己的生產(chǎn)加工廠,做起了老板,每天可以產(chǎn)出10噸育苗盤穴成品,為周邊提供近30個穩(wěn)定工作崗位。她成功了,但過程也不容易。


01 將心比心,生意從來不難做

那時候段麗紅特意去了解,一畝田上做育苗基質(zhì)和盤穴生意的人還不多。秉承了一貫的敢想敢干的“闖勁兒”,段麗紅立即注冊店鋪賣貨,“記憶中沒有出現(xiàn)銷路困難的時候?!?/span>


其實也沒有什么訣竅,將心比心,就發(fā)現(xiàn)生意很好做。段麗紅是從鄉(xiāng)村成長起來的,摸爬滾打,更能明白農(nóng)民的辛苦。“農(nóng)民是最好溝通的,我遇見的買家都很善解人意。出現(xiàn)問題了,只要及時溝通,都能解決?!倍嘻惣t說。



今年年初,有一位老客戶再次在段麗紅的店鋪訂了30噸的貨物,段麗紅按照當時的運費報了價。但是,到2、3月份,汽油價格猛漲,從年前不到6元上漲到6.7元左右。汽油價格上漲,必然導(dǎo)致運輸費用增加,要多出來將近1600元的差價。如果還按照原本的價格給買家發(fā)貨,那么這一批貨,段麗紅不說賺錢,可能要面臨賠錢做買賣的情況。


與買家溝通之后,買家表示和當初訂貨的價格差距太大,自己接受不了??紤]到這是老客戶,并且提前3個月訂貨,買家給予了信任,自己也要擔得起這份信任。最終段麗紅和買家協(xié)商,自己出1200元,買家補足400元,幫助買家承擔這部分多出來的運費。



后來,貨物運到買家收貨時,給段麗紅打電話說,當時一聽運費漲了這么多,還以為這次買賣做不成了,要重新找貨源,急得要亂套了:這么一大批貨,短時間肯定不好找要耽誤育苗。沒想到段麗紅這么“靠譜”,基本還是按照原價拿下了這批貨?!昂髞?,這位買家又給我介紹了好幾單生意?!倍嘻惣t說,做生意,行情高低是常有的事,維持長遠的合作才是生意做大的根本。


02 以誠為本鞏固客源,從經(jīng)銷商做到自己建廠生產(chǎn)

前段時間段麗紅剛把陜西老板的貨發(fā)走。這一車貨,也是在波折中做成的生意。原來,往年每到3月份,陜西的韓老板都會聯(lián)系段麗紅訂一批育苗用的基質(zhì)。但是今年眼看3月份要過完了,韓老板的訂貨電話還沒有來。


做生意,主動聯(lián)系客戶才有機會成交。段麗紅就趕緊主動打電話給韓老板詢問情況,確定是否要訂貨。原來韓老板今年家里裝修,事情太多忙忘記了。但是今年擴大生產(chǎn),需要的量比往年都大。經(jīng)過段麗紅的提醒,韓老板立即訂了一掛車的貨,約定月底出貨發(fā)車。



結(jié)果韓老板訂單剛下不到一周,工廠就反饋原材料漲價,現(xiàn)在基質(zhì)出廠價每噸要漲價500元?!斑@可怎么辦?按照原定的價格,我在工廠拿不到貨。”段麗紅立即與韓老板商量解決辦法。韓老板了解了漲價的原因和工廠的現(xiàn)狀,之后“也理解這個情況,咱合作不是一天兩天了,小段你看著辦吧!”


工廠出廠價上漲,如果還按照原定的價格給買家發(fā)貨,自己必然會承擔一部分虧損;但是如果私自漲價,就會失去優(yōu)質(zhì)客戶,并且也是違反了段麗紅一直以來堅持的誠信為本的生意法則。思前想后,最終,段麗紅決定按照原價發(fā)貨。


貨的價格有高有低,是做生意常有的事情;如果因為一時虧損就毀約,破壞的是自己的信用。段麗紅說,“我自己干過蔬菜種植、也干過育種,知道干農(nóng)業(yè)辛苦,投入大。能幫助客戶節(jié)省一點成本就幫一點?!?/span>



剛開始作為經(jīng)銷商,賣別人的產(chǎn)品,銷路穩(wěn)定,積累經(jīng)驗了,開起自己的加工廠也是很多人生意發(fā)展壯大的路徑。段麗紅用自己的誠信經(jīng)營累計了大量客戶,在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟,今年也開起了加工廠。段麗紅說,“還得感謝專屬客服郝明輝,有啥問題他都能幫我妥善解決,不愁銷路,才能專心擴大生意,如今做到生產(chǎn)銷售一體化?!?/span>


雖然建廠一下投入了大幾十萬,但談及未來,段麗紅依然信心滿滿,“首先是我們的政策環(huán)境好啊,國家重視農(nóng)業(yè),未來對這種優(yōu)質(zhì)種苗培育的市場還會更大,這是我最大的底氣。再就有互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境好,一畝田這樣的平臺可以讓我們專心做生產(chǎn)。最后,還是誠信經(jīng)營、將心比心吧,寧肯自己吃虧,也不能讓別人上當。



在中國,做農(nóng)業(yè)的人千千萬,提質(zhì)增效一直是行業(yè)難點。對于農(nóng)業(yè)種植來說,育苗是搞種植的人最關(guān)鍵的一步?;|(zhì)配比不科學(xué),盤穴質(zhì)量差,都會影響種苗質(zhì)量,進而對種植產(chǎn)出造成不良后果。從事農(nóng)業(yè)多年,段麗紅深知農(nóng)業(yè)者的不易,所以一直力爭打造最優(yōu)產(chǎn)品,誠信經(jīng)營,不辜負每一份信任。力所能及地為行業(yè)做貢獻,這樣的“小生產(chǎn)者”,“微小但不渺小”,擔得起“產(chǎn)業(yè)英雄”的稱號。

好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525  備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí); 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群,每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享!


版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報,一經(jīng)查實,本站將立刻刪除。

您可能還會喜歡:

發(fā)表評論

◎歡迎參與討論,請在這里發(fā)表您的看法、交流您的觀點。