作者 | 王新悅
盆花（景）和庭院植物是我國花卉進出口的主要類別之一。據海關總署統(tǒng)計數據顯示，雖然2019年進口額同比下降20.4%，但2020年逆勢增長，進口額為6911.7萬美元，增長18.6%。2020年，我國盆花（景）和庭院植物分別從17個國家（地區(qū)）進口，日本以占該品類86.3%的優(yōu)勢成為2020年我國盆花（景）和庭院植物進口來源的最主要國家。
出口市場的表現(xiàn)可圈可點。2020年，盆花（景）和庭院植物出口額達16114.6萬美元，同比增長16.9%，占花卉出口總額的41.7%。福建、廣東、廣西、云南是我國盆花（景）和庭院植物出口的主力，4省出口額占該類產品出口總額的94.52%，同比增幅15.63%。盡管受到新冠肺炎疫情影響，盆花（景）和庭院植物出口具有顯著優(yōu)勢，這與我國迅速控制疫情并復工復產，花卉生產在下半年得到快速恢復有密切關系。
▲高檔年宵花高山杜鵑受青睞
進口
“求穩(wěn)”成為主基調
在疫情影響下，截至目前，今年盆花（景）和庭院植物進口量有所下降，對進口商來說，謹慎、“求穩(wěn)”成為關鍵詞，期待市場能穩(wěn)中有增，產品也適時更新?lián)Q代。
上海荷中經貿進口的盆栽和種苗以空運為主，受疫情影響，國際航班量大幅減少，很多到云南的航班都已停運，以致今年公司的進口量減少一半。再加上空運費增加，以及部分花卉采購價格上漲，今年形勢并不樂觀。荷中經貿總經理劉斌定下的目標是“維持正常開銷，不虧損即是勝利”。針對目前的市場形勢，荷中經貿對產品方向進行了調整。一是增加年宵旺品的采購，比如紫玉珊瑚、紅玉珠、高山杜鵑等，利用年宵花銷量較大的優(yōu)勢，降低單次進口的成本。二是平日銷售的產品以推新為主，比如目前主推的秋海棠‘國王’‘銀色寶石’‘紅色絨毛’‘超級新星’等品種，鐵筷子重瓣品種“艾倫”系列，蠟封朱頂紅重瓣紅色品種，球根花卉盆栽葡萄風信子、地中海藍鐘花，北美冬青紅色和黃色品種，網紅綠植‘白錦’龜背竹、‘仙洞錦’‘綠迷錦’‘莫吉托’鏡面草、‘魚骨’蔓綠絨等。
去年年底，受疫情影響，一些地區(qū)物流停擺，部分商家乘最后一波物流銷售產品甚至低價拋售，同時紙箱、包裝材料、人工等成本增長，使貿易商利潤較薄或者產生一定虧損，市場波動較大。劉斌認為，相對于國產盆栽，進口產品總量很小，如果把國產與進口盆栽看作兩條曲線，進口產品的振蕩幅度相對較小，國產盆栽仍有一定缺口，這就為進口花卉提供了生存空間。由于疫情仍有可能在局部地區(qū)或者小范圍爆發(fā)，如果物流停擺，仍會造成庫存壓力并產生損耗。因此，與往年年宵都是提前下訂單不同的是，今年進口商會更加謹慎，將根據市場情況再做判斷。從品種上看，預計以企業(yè)、集團消費為主的產品銷量下降，個人消費的產品上漲，因此一些經銷商在品種上也會進行調整。
▲荷中經貿進口的觀葉植物
作為高檔年宵花的高山杜鵑，市場需求逐年增加。然而，由于高山杜鵑檢驗檢疫非常嚴格，進口門檻高，國內有高山杜鵑進口資質的企業(yè)非常少。高山杜鵑主要產自德國、比利時，在產地也要經過一系列嚴苛的檢疫檢驗才能出口。在德國，僅有3家隔離苗圃具有高山杜鵑出口資質。受疫情影響，今年高山杜鵑進口量預計比往年減少一半，年宵上市的高山杜鵑將非常緊俏。山東紅梅園藝董事長劉紅梅介紹說，疫情期間歐洲市場花卉需求大增，各苗圃的花卉植物基本上銷售一空。相比出口到中國程序繁雜、客戶對于花苞數量等品質要求較高，一些苗圃更青睞于把高山杜鵑銷往歐洲。另一方面，由于苗圃工人來自波蘭、匈牙利、保加利亞、羅馬尼亞、土耳其等多個國家，因為疫情隔離，工人減少，產量降低，進一步限制了出口到中國的供應量。運輸制約也較為嚴重，高山杜鵑對于海運冷柜的溫度、濕度、光照要求非常嚴格，10～12月的冷柜目前已經很難搶到了。
花園及庭院植物國內市場需求不斷擴大，然而對于進口商而言最大的困擾是非法擴繁嚴重，進口植物逐漸失去價格優(yōu)勢。一些頭部企業(yè)以引進新品種以及市場上較少的高品質花卉為主。虹越花卉的花園植物以月季、繡球、鐵線蓮、花灌木以及宿根花卉為主，其中月季新品種、安酷杜鵑、落葉杜鵑以及一些花灌木新優(yōu)品種深受市場青睞。相關部門負責人介紹說，與種球、草種進口處于搶貨、缺貨狀態(tài)不同的是，花園植物相對穩(wěn)定，歐洲的高品質產品仍在持續(xù)進口。
疫情發(fā)生后，銷售渠道也在發(fā)生改變，越來越多的企業(yè)選擇線下線上兩條腿走路。威海七彩積極開拓淘寶、抖音、快手、小紅書等互聯(lián)網平臺，拓展銷售渠道，打通消費者與生產商溝通的橋梁。疫情期間，威海七彩的北美冬青、高山杜鵑銷售額保持穩(wěn)定增長?？偨浝韰踩航榻B說，北美冬青不論是切枝還是盆栽，除圣誕、元旦、春節(jié)銷量較大以外，日常消費及慶典需求量也不容小覷。去年下半年北美冬青銷量較往年穩(wěn)中有升，市場總量在持續(xù)放大。去年12月底，針對批發(fā)市場的北美冬青基本銷售完成，后期很多批發(fā)商要補貨已經沒有存量。
▲花園植物繡球
出口
訂單增加 一柜難求
盆花（景）和庭院植物出口涉及品種繁多，因為物流運輸成本及各國對土壤及植物的檢疫要求不同，大型園林景觀植物出口較少，出口產品以各種觀葉及開花盆栽、小盆景及造型植物、具有中國特色的庭院植物為主。
榕樹、虎皮蘭、富貴竹、發(fā)財樹等傳統(tǒng)品種是我國花卉出口的優(yōu)勢產品，在疫情期間增長迅速，是引領2020年我國花卉出口增長的主力軍。2020年福建省花卉出口額16483.3萬美元，主要品種為榕樹、虎尾蘭、發(fā)財樹，約占花卉總出口額的50%，產品銷往歐盟、美國、加拿大、韓國、印度、馬來西亞等50多個國家或地區(qū)。從去年至今，國外市場需求增長20%以上。
雖然出口市場火暴、訂單迅速增長，但對于出口企業(yè)來說仍然是喜憂參半。海運費暴漲10倍且一柜難求，企業(yè)不缺訂單卻面臨成本大漲的情況非常突出?！敖衲晔菢O其考驗出口商的一年，面臨的問題有很多?！备＝◤氖屡柙猿隹?0余年的李茶香告訴記者，疫情發(fā)生后國外園藝需求大幅上漲，加上中國疫情防控得力，盆栽出口量翻倍增長，目前面臨的最大問題是運輸?！昂＿\費用上漲10倍，而且是一柜難求，以前都是貨運公司主動找到我們談業(yè)務，現(xiàn)在是我們求著他們要貨柜?！崩畈柘阏f。雖然運費由客戶承擔，但客戶也會因此要求產品降價，船期不穩(wěn)定還會直接影響到產品質量。與此同時，各種成本也在翻倍上漲，農戶的產品一天一個價，導致很難給客戶報價。隨著出口行業(yè)的競爭日益激烈，李茶香最大的優(yōu)勢突顯出來，就是大部分產品都是由自己基地生產的，產品供應及品質更有保證。她的基地以生產榕樹、虎皮蘭、發(fā)財樹為主，根據客戶需求，還提供綠寶、富貴竹等豐富的品種。目前產品主要出口到歐洲、中東、南亞、美國等國家和地區(qū)。
▲漳州市順新園藝有限公司金邊虎尾蘭生產基地
近兩年廣東的觀葉植物出口快速增長，許多新優(yōu)品種出口到泰國、新加坡、澳洲、韓國、日本以及我國臺灣等多個國家和地區(qū)。在廣東江門從事觀葉植物盆栽出口的梁威駿告訴記者，去年以來的出口量比往年增長了40%左右。他的農場雖然單一品種數量不大，但勝在品種豐富，海芋類、蔓綠絨、紅掌等產品都非常暢銷。一些產品的國外價格比國內要高，國內市場則有些內卷，目前基地80%的產品都做出口。由于各種成本增加，出口價格也上漲了30%～40%。
訂單的增加導致出口企業(yè)異常忙碌?！白罱鼛滋斐隹诘今R來西亞的產品已經有十幾個貨柜了。”“我的一個朋友，前幾天剛把幾個貨柜運到印度，產品很快被搶購一空。”記者采訪過程中，這樣的聲音不絕于耳。廣州勁天園藝負責人唐曉平介紹說，以往她基地的產品主要出口到馬來西亞、越南，今年還出口到烏茲別克斯坦、新加坡、韓國以及泰國等多個國家。新優(yōu)品種需求量較大，比如粗肋草、彩葉芋、觀音蓮、蔓綠絨、合果芋等。合果芋今年的價格翻了好幾倍，比如90杯的‘牛奶’合果芋從十幾元、二十幾元漲到了100元以上，泰國、馬來西亞等國家的客戶都在搶貨。“盡管運輸費用增加不少，有時會延期，有時不得已改為空運，客戶還是愿意下單。有的客戶為了搶貨還會提前把款項付清?！碧茣云秸f。
▲廣東每年有很多黃色系蝴蝶蘭出口到越南
蝴蝶蘭、大花蕙蘭等蘭花是觀花盆栽中的一個大宗出口品類，由于生產體系較為成熟，市場潛力很大，尤其是對越南、緬甸等出口市場有較強吸引力。近年來，廣東萬頃洋、陳村花卉世界的蝴蝶蘭出口穩(wěn)步增長，萬頃洋去年出口到東盟國家的蝴蝶蘭約占園區(qū)總產量的30％。陳村花卉世界的蝴蝶蘭出口大戶王朝水介紹說，今年越南疫情嚴重，一些客戶退掉了訂單。往年此時一天都會走貨好幾車，現(xiàn)在已經很少了。預計今年年底出口到越南的成品花至少減少5成。韓國的訂單目前正常進行，每個月都有出貨。
大花蕙蘭出口市場以東南亞和中國香港為主，每年從云南出口到越南的大花蕙蘭盆花約有80萬～100萬盆。有出口商表示，該市場因銷售隊伍小，加之受物流和當地分銷商等因素制約，存在很大的不確定性，還需要較長時間的穩(wěn)固。中國香港是大花蕙蘭第二大出口市場，主要通過廣州、深圳轉口貿易，預計出口量超過20萬盆。受疫情影響，大花蕙蘭出口價格從以前的120元以上降至去年底的80元。
近兩年的盆景出口一直呈上漲趨勢。盆景大師黃就偉告訴記者，由于國外需求增加、庫存減少，今年廣東盆景出口量增長30%左右。杭州六通園藝負責人朱建介紹，從去年開始盆景出口訂單劇增，今年很多客戶都是早早下單，盆景市場無論出口還是內銷都比較火暴。面對大量增長的出口訂單，企業(yè)很多時候仍處于猶豫觀望中。朱建表示，不論是盆景材料、半成品還是人工、耗材的價格都在迅速上漲，退林還耕政策對于原材料供應也產生了一定影響，而出口價格的提高遠遠跟不上成本的增長，能否訂到集裝箱也是個大問題。由此可見，出口市場風險不小，企業(yè)仍面臨很大挑戰(zhàn)。
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