燈飾店，怎么樣？開店賺錢嗎？有很多人這樣問我。其實(shí)沒有哪一行絕對(duì)賺錢，都要花時(shí)間去經(jīng)營(yíng)。
先說我同事的經(jīng)歷吧。同事是江西的，她也是因?yàn)閼言修o職回家，自己創(chuàng)業(yè)開燈飾店。贛州市里面，市里面房地產(chǎn)開發(fā)比較多。當(dāng)然市里面房子還是比較好賣，所以首先他們針對(duì)的客戶大都是商品房。商品房一般層高在三米左右。所以這在很大程度上限制了他們燈飾店的種類，主要以平板燈為主。其次是面對(duì)的消費(fèi)者，主要是年輕人，年輕人喜歡的東西比較超前，特別一些。所以異形燈也比較好賣。貨源都是中山出的，中國(guó)生產(chǎn)燈具的集中地。他們做的都是小眾品牌，當(dāng)時(shí)剛接觸這個(gè)行業(yè)，也不知道大品牌去哪找。
開燈飾店是我老公決定的，他朋友在中山做電商，阿里巴巴批發(fā)。主要是酒吧燈具。做了十多年，還不錯(cuò)，買了房買了車。我們選擇的是在鎮(zhèn)上，縣城里最大的一個(gè)鎮(zhèn)，距離縣城比較遠(yuǎn)，所以一般很少去縣城，周圍幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是來鎮(zhèn)上趕集買東西。鎮(zhèn)雖小，但五臟六腑還是齊全的。針對(duì)的客戶群主要是農(nóng)村的?，F(xiàn)在新建農(nóng)村別墅很多，各式各樣。水晶燈，吊燈在農(nóng)村比較流行。還有一部分人特別喜歡花燈，就是那種彩色的燈。但年輕人偏好普通簡(jiǎn)單的款式。這點(diǎn)與我同事那邊區(qū)別挺大。同樣我們賣的也是小品牌，所以質(zhì)量這些有時(shí)得靠運(yùn)氣。賣家具最害怕的就是售后了，簡(jiǎn)單的燈具還好，售后不是太復(fù)雜。大水晶燈是最難售后的。所以后來我們通過市里面經(jīng)銷商做了雷士照明的專賣。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一家代理。最開始要求不是很高，可以做一面墻的展柜，招牌這些全部幫你做好。這些就省了一部分錢，但是做大品牌進(jìn)貨就高出很多很多。質(zhì)量當(dāng)然是不用擔(dān)心的。主要就是要把市場(chǎng)做起來。做起來的話就不用擔(dān)心這些。
大品牌產(chǎn)品比較單一，沒有那么多花里胡哨的在外觀，所以很多農(nóng)村人不喜歡這種簡(jiǎn)單的樣式，而且嫌棄價(jià)格有點(diǎn)高。當(dāng)時(shí)老公主要負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)，我負(fù)責(zé)看店，典型的夫妻店。也算做起來了，在當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)里面工資只有1800左右，我們一個(gè)月可以做到純利潤(rùn)8千的樣子。
大部分時(shí)間都是閑的，這種賣家居類的，不比服裝店，每天都有成交量。很考驗(yàn)人的耐心。所以很快老公另外兼職了一份事情。收入也客觀，一年的時(shí)間我們買了一輛車。
所以有朋友問我能不能做，我覺得只要有信心，做好市場(chǎng)調(diào)研，客戶群調(diào)研的話，找準(zhǔn)定位還是可以維持生活吧。如果你想發(fā)大財(cái)那還是算了。有人說網(wǎng)上沖擊量比較大，這確實(shí)是件你沒有辦法的事情。我覺得最大的威脅不是網(wǎng)上，而是當(dāng)?shù)氐乃姽ぃ麄兺瑯佑星揽梢阅玫竭@些普通的貨，所以在這方面可以和水電工合作。最主要的就是口碑，就是你賣出去的貨要質(zhì)量好，口碑自然就形成了。
以上僅僅是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，僅做參考。區(qū)域不同，市場(chǎng)不同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況也不一樣。還是結(jié)合實(shí)際來考慮吧。
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