年輕人相信愛(ài)情，更相信愛(ài)情保值品。
古今中外，無(wú)一例外。在中國(guó)60年代廣東“大戶人家”用銀元打鐲子做聘禮，90年代“三金”是很多家庭的彩禮標(biāo)配，2022年福建新娘披上20斤黃金出嫁。
在西方世界，希臘人認(rèn)為珠寶是星星的碎片，古羅馬人認(rèn)為是朱庇特的眼睛，“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳?！备亲屻@石供應(yīng)商戴比爾斯賺翻了。
你明知珠寶之類的不過(guò)是一場(chǎng)營(yíng)銷騙局，但最終很可能還是會(huì)給愛(ài)情送上。
“難道你就不能為我當(dāng)一次傻X嗎？”盡管你知道珠寶不過(guò)是資本誆騙傻X的營(yíng)銷騙局，但面對(duì)女友的如此責(zé)難，男青年們義無(wú)反顧的走上了知X當(dāng)X的未曾設(shè)想之路。
稱霸我國(guó)珠寶代工市場(chǎng)的水貝正在試圖打破這個(gè)神話，挽救廣大男青年于愛(ài)情的水火之中。
深圳羅湖水貝區(qū)堪稱珠寶市場(chǎng)里的“華強(qiáng)北”，這里賣(mài)出去的黃金、鉑金、鉆石飾品，占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)份額的大半個(gè)江山，年?duì)I收有1200多億，足夠吊打全國(guó)99%縣城的GDP。
據(jù)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)人可以空手走出水貝。
珠寶品牌柜姐喜歡販賣(mài)稀缺性：地殼的平均厚度20公里，而鉆石形成于地下160多公里處，相當(dāng)于一個(gè)的小區(qū)負(fù)5萬(wàn)樓左右，如果坐電梯下去要二十四個(gè)小時(shí)。
水貝的珠寶商們則簡(jiǎn)單直接：珠寶價(jià)格只要品牌專柜價(jià)的四分之一。
珠寶是珠寶，愛(ài)情是愛(ài)情，生意是生意，水貝珠寶行業(yè)的B面足以擊碎你對(duì)珠愛(ài)情的想象......
一 歷史：誰(shuí)選擇了水貝？
任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都不會(huì)無(wú)緣無(wú)故發(fā)展起來(lái)。
深圳水貝村最早因承接了中國(guó)香港的鉆石珠寶代工產(chǎn)業(yè)而得名。
在深圳成為特區(qū)之前，水貝村經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的貧困，因?yàn)榈靥幧钲诒辈康钠У乩砦恢?，一度僅有20多戶人家、160余人在此定居。
改革開(kāi)放之后，隨著外來(lái)暫住和流動(dòng)人口的增加，慢慢成為一個(gè)喧鬧、繁華的居住區(qū)，時(shí)間來(lái)到了上世紀(jì)九十年代，這里已經(jīng)擁有了許多工廠，外地工人在此打工謀生。
在1984年，深圳拿到了國(guó)內(nèi)第一張黃金生產(chǎn)加工和銷售的牌照，有地緣優(yōu)勢(shì)，再加上低廉勞動(dòng)力，深圳從此開(kāi)始起飛。
鹽田沙頭角、福田蛇口、南頭等地區(qū)都有一些珠寶首飾企業(yè)，他們開(kāi)始為周大福、謝瑞麟做代工廠，散布在深圳的各個(gè)地區(qū)。
當(dāng)時(shí)，圍繞著這些知名品牌，還衍生出一批代工企業(yè)，包括星光達(dá)、甘露、百泰、翠綠、粵豪等。這些名字你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但周大福、周生生有許多產(chǎn)品，都來(lái)自它們的工廠。
隨著時(shí)間推移，代工產(chǎn)業(yè)從沙頭角轉(zhuǎn)移到了水貝，水貝也慢慢成為珠寶首飾的企業(yè)集聚地，它們?cè)诖俗?cè)公司，設(shè)立工廠、珠寶展廳跟交易中心，建立起中上游的珠寶產(chǎn)業(yè)鏈。
2003年，深圳市支持水貝珠寶產(chǎn)業(yè)集聚地建設(shè)，讓水貝日新月異，金展珠寶廣場(chǎng)、水貝金座、銀座、水貝萬(wàn)山、IBC等各大商圈，9000多家珠寶商入駐在此，形成了如今的大型黃金珠寶批發(fā)市場(chǎng)。
珠寶行業(yè)內(nèi)，有個(gè)秘密人盡皆知：做品牌，比搞加工更賺錢(qián)。
同一家工廠代工的鉆石飾品，貼上知名品牌的標(biāo)簽，價(jià)格浮動(dòng)甚至可以達(dá)到300%。牌子知名度越高，溢價(jià)能力就越強(qiáng)。
早在90年代深圳的代工廠里，有人不甘心只是待在生產(chǎn)車間，賺點(diǎn)加工費(fèi)。
1999年，在創(chuàng)業(yè)道路上摸索七年后，福建福清人周宗文創(chuàng)立了“周大生”品牌。11年前，他也跟很多人一樣，從老家來(lái)到深圳，進(jìn)入了一家珠寶加工廠工作。
同樣以生產(chǎn)制造起家的，還有潮汕人李偉柱。他最初是在水貝做珠寶鑲嵌加工，給廠商供貨。2004年，工廠辦了兩年后，李偉柱決定跟哥哥開(kāi)始做珠寶品牌，“周六福”由此誕生。
精明的珠寶商人自然不會(huì)放過(guò)靠打品牌溢價(jià)牌發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。
2010年左右，翠竹街道上，一批姓周的珠寶品牌不斷“冒”了出來(lái)，有周百福、周大發(fā)、周金生、周大昌、周萊福......
但行業(yè)頭部不是想做就能做的起來(lái)的，光是周XX這樣的取名格式早已讓消費(fèi)者們迷失在珠寶的海洋里。
國(guó)海證券發(fā)布的《黃金珠寶深度：千秋之業(yè)，品牌渠道為王》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)香港珠寶市場(chǎng)的CR3（指行業(yè)內(nèi)排名前三的周大福、周生生、六福）市占率達(dá)34.8%，相比于大陸珠寶市場(chǎng)的18.6%（周大福、老鳳祥，老廟黃金），市場(chǎng)集中度較高。
在水貝珠寶做品牌化的同時(shí)，這里孕育出不少獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的珠寶商，這也讓國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)變得愈發(fā)分散，國(guó)際大牌與國(guó)內(nèi)中小品牌的混戰(zhàn)從未停歇。
珠寶行業(yè)是典型的重資產(chǎn)模式，在采購(gòu)鉆石、黃金等貴重原材料時(shí)需要巨額資金，如果賣(mài)不掉很容易造成壓貨現(xiàn)象，這也導(dǎo)致了鉆石珠寶行業(yè)的供應(yīng)鏈極為復(fù)雜。
對(duì)于普通珠寶商而言，完全能夠在上下游找到合適的供應(yīng)商進(jìn)行合作，降低成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，分散格局也許是水貝珠寶行業(yè)的“最優(yōu)解”。
但這也降低了行業(yè)的門(mén)檻，只要有工廠資源，就能成為珠寶產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，宗族式經(jīng)營(yíng)的個(gè)體珠寶商滿地開(kāi)花，成為產(chǎn)業(yè)鏈中給同行供貨的批發(fā)商角色。
水貝珠寶江湖里有六大門(mén)派，福建莆田黃金派、潮汕揭陽(yáng)玉石派、浙江諸暨珍珠派、江蘇東海水晶派、山東昌樂(lè)藍(lán)寶石派，和河南南陽(yáng)和田玉派。
而在六大派中，莆田黃金派最為興盛。
據(jù)深圳莆田商會(huì)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)每年近6000億元的珠寶零售“盤(pán)子”里，莆田人占據(jù)了三分之一的份額。單單在水貝，就有約3萬(wàn)莆商，經(jīng)營(yíng)著1500多家珠寶店。
福建莆田珠寶商的故事，其實(shí)更是一個(gè)“深圳”的故事，他們的財(cái)富密碼，本質(zhì)是深圳珠寶行業(yè)拿到牌照后飛速崛起的故事，而他們的暴富只花了20多年而已。
哪怕現(xiàn)如今深圳地價(jià)高昂、舊城改造，大批珠寶加工廠開(kāi)始搬離深圳水貝市場(chǎng)，深圳開(kāi)始對(duì)珠寶業(yè)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，也不妨礙水貝乃至深圳締造莆田珠寶商的神話。
傳說(shuō)：暴富在水貝
深圳的城中村從來(lái)不缺乏一夜暴富的例子，一則“鉆石被當(dāng)垃圾扔掉”的新聞刷爆各大自媒體平臺(tái)。
水貝某珠寶商不小心把幾百萬(wàn)鉆石當(dāng)垃圾扔了，員工正在翻垃圾堆尋找丟失的鉆石。有時(shí)候，機(jī)會(huì)就是來(lái)的如此突然......
還有網(wǎng)友調(diào)侃道：“沒(méi)事多去水貝轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說(shuō)不定下個(gè)百萬(wàn)富豪就是你了?！?/span>
在水貝的珠寶交易中心，形形色色的人穿梭其中，計(jì)算機(jī)按鍵的聲音回蕩耳邊，其中不乏各類穿著時(shí)尚、背著名牌包包的高端人群。
還有一些提著塑料袋的大叔大媽，千萬(wàn)別小看這些人，因?yàn)槔锩婵赡苎b的都是黃金。
在水貝，一個(gè)人的真實(shí)公允價(jià)格是市場(chǎng)行為，一個(gè)公式計(jì)算就能出來(lái)：擁有的黃金數(shù)x當(dāng)日金價(jià)。
在珠寶行業(yè)還處于盈利風(fēng)口的時(shí)期，水貝的生意風(fēng)生水起堪比當(dāng)時(shí)華強(qiáng)北的電子廣場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)華強(qiáng)北盈利情況夸張到一節(jié)柜臺(tái)的日盈利高達(dá)7萬(wàn)，老板賺錢(qián)后都不知道怎么花，晚上下班請(qǐng)員工去KTV唱歌囑咐要把當(dāng)天賺的7萬(wàn)塊花完；
而當(dāng)時(shí)水貝珠寶商們，日營(yíng)業(yè)額數(shù)百萬(wàn)很常見(jiàn)，加之不少水貝老板都有炒金，無(wú)論黃金、鈀金、鉑金都能讓他們賺得盆滿缽滿。
一年炒金額度達(dá)到幾十億的很常見(jiàn)，甚至有代工廠老板說(shuō)“我工廠500多號(hào)員工年?duì)I業(yè)額都不如我一個(gè)人（炒金）賺得多！”
但在經(jīng)歷了2020年金價(jià)暴漲和2021年金價(jià)暴跌后，賬面上身價(jià)就像是數(shù)字，珠寶商們看多了也就沒(méi)感覺(jué)了，重要的是看你有沒(méi)有銷路和門(mén)路。
畢竟對(duì)一個(gè)高度分散的行業(yè)來(lái)說(shuō)，只要有工廠資源，就能成為珠寶產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，而他們的生意并不好做。
一般來(lái)說(shuō)，鉆石珠寶批發(fā)商的利潤(rùn)基本在5%-10%左右。從上游拿貨、配貨、品控，再批量定制下單，到工廠跟貨（定制鑲嵌），奔走在市場(chǎng)和工廠之間，最后將產(chǎn)品送檢出證書(shū)、整理發(fā)貨，整個(gè)流程復(fù)雜且漫長(zhǎng)。
他們更像是連接產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)和終點(diǎn)的中間角色，給同行采購(gòu)，給外行代購(gòu)，而有自己的實(shí)體店和工廠的，賺主要是出廠差價(jià)和人工勞務(wù)費(fèi)，薄利多銷。
這也導(dǎo)致了水貝的同行競(jìng)爭(zhēng)慘烈，莆田派和潮汕幫在黃金飾品領(lǐng)域的爭(zhēng)奪堪稱宗族生意商戰(zhàn)的教科書(shū)。
莆田黃金派稱霸水貝并非一日之功。
起初，莆田和潮汕的勢(shì)力基本是五五分，大家在各自領(lǐng)域相互發(fā)展，做到了既競(jìng)爭(zhēng)又合作。
但隨后，潮汕人逐漸敗退，對(duì)比潮汕人，莆田人在營(yíng)銷上更舍得花錢(qián)。“莆田人愿意砸錢(qián)租最貴的鋪位、最顯眼的廣告位、最響亮的冠名權(quán)，但這些潮汕人舍不得?！?/span>
不僅如此，珠寶行業(yè)自帶的重資產(chǎn)屬性和莆田人的“宗族信用體系”相當(dāng)契合，莆田人一般不會(huì)向銀行貸款，透過(guò)親戚或老鄉(xiāng)合伙，他們?cè)谝惶靸?nèi)融到巨款不是難事。
而相熟的黃金商人打交道時(shí)，若開(kāi)口講起的是莆仙話，有時(shí)候甚至可以少付上百萬(wàn)的定金。
莆田人的抱團(tuán)能力極強(qiáng)，他們先是把自己家族內(nèi)的兄弟姐妹、親戚朋友帶上，在逐步把村里人都叫出來(lái)幫忙，把盤(pán)子越鋪越大。
“他們做生意遠(yuǎn)比想象中厲害！”水貝當(dāng)?shù)氐囊晃稽S金商人感慨道，莆田人一個(gè)帶一個(gè)，迅速就拿下了黃金市場(chǎng)。
旁人聽(tīng)來(lái)宛如天書(shū)的莆仙話，恰是珠寶行業(yè)內(nèi)的財(cái)富暗號(hào)，在珠寶的圈子里，上游下游，認(rèn)的皆是這一口鄉(xiāng)音。
問(wèn)題：珠寶代工沒(méi)有宇宙中心
這些珠寶商們可能想著的是怎么抱團(tuán)，怎么搶地盤(pán)，但在珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條上，貌似從來(lái)沒(méi)有想過(guò)深耕。
和深圳水貝一樣，上世紀(jì)80年代，番禺開(kāi)始承攬港資珠寶首飾的加工業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)40年發(fā)展，番禺已成為全國(guó)珠寶首飾加工制造中心。
2021年1—3月，番禺區(qū)進(jìn)出口珠寶總值89.9億元。目前，番禺金銀首飾的加工量約占香港轉(zhuǎn)口貿(mào)易量的70%以上，占全球市場(chǎng)份額的30%。也就是說(shuō)，香港珠寶專柜里的首飾，10件里便有7件產(chǎn)自番禺。
不僅如此，2010年以來(lái)，番禺珠寶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，許多珠寶企業(yè)正從“來(lái)料加工式”的外向型出口模式，回航深耕國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。
靠著多年代工業(yè)務(wù)積淀下的技術(shù)基礎(chǔ)，番禺珠寶企業(yè)研發(fā)新款、自建品牌、自建渠道并積極發(fā)力直播業(yè)務(wù)，在轉(zhuǎn)型之路上一路狂奔。
像寶格麗、梵克雅寶等奢侈品牌，他們的珠寶大多采用便宜的合成材料，需要通過(guò)設(shè)計(jì)與理念賦予珠寶內(nèi)涵，隨即賣(mài)出高昂的價(jià)格。
但這樣的路子在水貝卻很難走通。
在水貝，珠寶商都是真金實(shí)銀，黃金作為原材料被剔去了品牌價(jià)值，很難賣(mài)出高溢價(jià)。
如果設(shè)計(jì)的成品賣(mài)不出去，這些黃金只能按舊金回收價(jià)格計(jì)算，覆蓋不了成本、房租、人力導(dǎo)致血虧。
這也催生了水貝走出了華強(qiáng)北路線，直接抄襲大牌珠寶設(shè)計(jì)，再以接近黃金成本價(jià)進(jìn)行銷售，通過(guò)低毛利、高銷量來(lái)賺取更多的利潤(rùn)。
除了周大福這些品牌有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈渠道和工廠外，其他中小珠寶品牌的貨大多都是來(lái)自于水貝，這也導(dǎo)致了市面上的鉆石珠寶產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，品牌能力和營(yíng)銷能力相對(duì)較弱。
而靠著低價(jià)走量搶占市場(chǎng)，很容易導(dǎo)致大牌爆款的股價(jià)崩盤(pán)，例如寶格麗、梵克雅寶等奢侈品牌的經(jīng)典系列在這里的訂單源源不斷。
一款梵克雅寶K金紅玉髓四葉草手鏈在官網(wǎng)的零售價(jià)格是3.3萬(wàn)元，而在水貝，你可能會(huì)以幾千元的價(jià)格拿到相似度極高的同款。
“珠寶店零售的價(jià)格基本上是批發(fā)價(jià)的2-3倍，但不同的珠寶定制商家出貨的品質(zhì)卻不能一概而論。”
而批發(fā)金飾走量大，金價(jià)和工費(fèi)都很便宜，所以批發(fā)價(jià)就很低。但品控標(biāo)準(zhǔn)的不一致卻會(huì)在光顧走量時(shí)，忽略產(chǎn)品的品質(zhì)。
如果在水貝找到一家不靠譜的定制珠寶商，你可以會(huì)發(fā)現(xiàn)它的金飾純度并不高或是鉆戒工藝十分粗糙。
此外，除了像番禺這樣的地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，水貝還面臨著大環(huán)境的壓力，鉆石珠寶作為消費(fèi)品，決定其定價(jià)的并非材質(zhì)，能否為消費(fèi)者提供認(rèn)同價(jià)值，才是珠寶品牌們的核心追求。
在水貝，所有黃金珠寶業(yè)內(nèi)不約而同地提到，未來(lái)整個(gè)行業(yè)必定將往個(gè)性化、定制化方向發(fā)展，轉(zhuǎn)型對(duì)于珠寶商來(lái)說(shuō)迫在眉睫。
2020年一場(chǎng)疫情席卷而來(lái)，也改變了水貝的命運(yùn)，黃金價(jià)格上漲，加上疫情影響水貝市場(chǎng)不能開(kāi)門(mén)，許多沒(méi)有黃金儲(chǔ)備依靠成品囤貨的小賣(mài)家生意停滯。
畢竟在多數(shù)人的印象里水貝從來(lái)都是賣(mài)“真金白銀”和大牌高仿的地方，而且作為非剛需配飾，人們還會(huì)花費(fèi)多少錢(qián)在購(gòu)置鉆石珠寶上？
珠寶行業(yè)的消費(fèi)分化正在把水貝的生意分走，而對(duì)于家有余糧的中產(chǎn)及以上階層消費(fèi)者，更愿意投資在硬奢侈品上，如高檔珠寶和腕表等。
而周大福除主品牌外，還推出了鉆石品牌T Mark、潮流珠寶品牌Monologue以及彩色寶石品牌Enzo等子品牌，其網(wǎng)紅“古法金”手鐲備，這樣賣(mài)獨(dú)特設(shè)計(jì)創(chuàng)意的產(chǎn)品備受年輕女孩的追捧。
掌握著燕京八絕、炸金珠等傳統(tǒng)手藝的師傅，僅僅依靠手中的錘子，用無(wú)法被流水線替代的技術(shù)，在漸漸被邊緣化后煥發(fā)第二春，他們的心血之作品成了市場(chǎng)上的香餑餑，得以在同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)激烈的水貝抽身。
珠寶行業(yè)正在重構(gòu)，對(duì)于水貝來(lái)說(shuō)，搶地盤(pán)、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的暴富神話或許早就理應(yīng)結(jié)束，愛(ài)情可以等于珠寶，但也可以是消費(fèi)者甘愿為行業(yè)變革者買(mǎi)單的心意。
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