2021年對(duì)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是負(fù)重前行的一年，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，信息時(shí)代的便捷化，服裝生意越來(lái)越難做，特別是今年經(jīng)歷了7月的洪水和8月份的疫情，商戶的夏裝沒(méi)來(lái)的及清庫(kù)存收尾，秋裝大部分積壓在倉(cāng)庫(kù)。所以面臨服裝銷售困難的局面，服裝批發(fā)市場(chǎng)和商戶更應(yīng)該尋找思路，突破現(xiàn)狀，逆勢(shì)而上。
面對(duì)倉(cāng)庫(kù)積壓的貨品，地市客戶消費(fèi)低下，廠家政策收緊，作為二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的商戶經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)越來(lái)越覺(jué)得壓力增大，而且電商直播貨品價(jià)格便宜，吸引更多實(shí)體的消費(fèi)群體，所以面對(duì)多重壓力，服裝批發(fā)的市場(chǎng)方和商戶也需要通過(guò)經(jīng)營(yíng)思路，經(jīng)營(yíng)方式的改變來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
事實(shí)上，業(yè)內(nèi)人士都清醒地意識(shí)到：置身互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，買賣雙方信息逐漸對(duì)稱，去中間化趨勢(shì)增強(qiáng)，零售商、消費(fèi)者可以跳過(guò)實(shí)體店和批發(fā)商，直接通過(guò)網(wǎng)上渠道或者對(duì)接廠家資源從廠家拿貨，作為世貿(mào)和世貿(mào)批發(fā)商戶就應(yīng)該通過(guò)去中間化來(lái)不斷改變作為二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)和代理商的現(xiàn)狀。怎樣才能去中間化，以下我從市場(chǎng)和商戶的改變來(lái)分析以后服裝批發(fā)的趨勢(shì)和方向。
一、世貿(mào)區(qū)域改造，業(yè)態(tài)的群聚和零售團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)拓展
1、豫派女裝、女褲服飾基地的拓展，引進(jìn)更多的一級(jí)實(shí)力廠家
在全國(guó)范圍內(nèi)服裝生產(chǎn)基地主要集中在北京、杭州、武漢、廣州、形成了京派、杭派、漢派、廣派的服裝生產(chǎn)中心和全國(guó)性的一級(jí)廠家生產(chǎn)基地，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)其他省市服裝的發(fā)展，特別是漢派女裝和杭派女裝在世貿(mào)具有更大的市場(chǎng)空間，但是隨著近兩年疫情的影響和上游廠家政策的收緊，世貿(mào)漢派和杭派女裝商戶經(jīng)營(yíng)下滑，世貿(mào)更應(yīng)該打造屬于自己的特點(diǎn)。豫派品牌女裝在世貿(mào)四樓M區(qū)已經(jīng)入駐十余家，加上豫派女褲廠家在世貿(mào)二樓又有一定的資源和基礎(chǔ)，世貿(mào)集中了、芝儀、藝燕、今袖、基弟等豫派品牌女裝；集中了逸陽(yáng)、依仙圣姿、紫羅蘭、女褲廠家。加之世貿(mào)二層M區(qū)原來(lái)形象差、檔次低、空租鋪位較多，所以世貿(mào)以此為契機(jī)來(lái)改造樓層形象，打造豫派女裝、女褲一手廠家形象店鋪，在提升商場(chǎng)形象的同時(shí)，也能穩(wěn)定商戶的經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)商戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。對(duì)世貿(mào)來(lái)說(shuō)后期會(huì)以這種方式打造世貿(mào)的品牌形象。
2、世貿(mào)零售團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的拓展
作為服裝批發(fā)市場(chǎng)在2020年以前商戶生意好的時(shí)候，商戶很少重視零售，甚至有些商戶不愿意零售，只做批發(fā)業(yè)務(wù)。但是地市客戶和鄭州周邊有龐大的零售客戶消費(fèi)群體，隨著批發(fā)業(yè)務(wù)量的下降，商戶批發(fā)客戶的減少，今年世貿(mào)也是為了帶動(dòng)商場(chǎng)客流量、增加商場(chǎng)人氣，很有必要拉動(dòng)零售的客戶群體。加之世貿(mào)品類齊全，購(gòu)物環(huán)境良好，貨品性價(jià)比較高，而零售顧客因?yàn)橐咔橛绊?，消費(fèi)水平下降，希望通過(guò)更直接的方式購(gòu)買到更加實(shí)惠的貨品，所以世貿(mào)就立足零售團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，通過(guò)改變世貿(mào)批發(fā)商戶的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)帶動(dòng)商戶經(jīng)營(yíng)銷售的提升。比如在世貿(mào)的如繽品牌女裝，在地市和鄭州周邊開(kāi)的零售店鋪正常服裝銷售的折扣為8.8折--9.5折，而來(lái)世貿(mào)購(gòu)物省去了零售店鋪的中間環(huán)節(jié)，同樣的品牌同樣的貨品可以購(gòu)買到的折扣為5折--5.5折。所以零售顧客也得到了一定的實(shí)惠。
二、二級(jí)批發(fā)商戶和零售商戶去中間化的轉(zhuǎn)型
1、二級(jí)批發(fā)商戶向上游廠家的轉(zhuǎn)型
作為二級(jí)批發(fā)商戶面臨經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)生意的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，廠家對(duì)發(fā)出的貨品正常有15--20%的退貨比例支持，而對(duì)地市零售客戶進(jìn)行零庫(kù)存，1:1鋪貨，市場(chǎng)行情好的時(shí)候皆大歡喜，市場(chǎng)行情不好的時(shí)候，地市客戶季末退給批發(fā)商，二級(jí)批發(fā)商戶積壓的貨品退給廠家的也有限，大部分都要靠自己消化，比如做反季銷售，打折處理，甚至最后打包處理。比如今年因?yàn)楹樗鸵咔橛绊?，銀座Y1809美爾西女裝，秋季銷售量只達(dá)到發(fā)貨量的30%，返給廠家以后，剩余將近50%需要自己消化處理。所以有些商戶庫(kù)存積壓特別嚴(yán)重，對(duì)后期資金供應(yīng)鏈的不足，嚴(yán)重影響貨品的周轉(zhuǎn)和經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。
所以因?yàn)槟壳斑@種現(xiàn)狀，二級(jí)批發(fā)商戶覺(jué)得河南市場(chǎng)已經(jīng)飽和，銷售業(yè)績(jī)連年下滑，加上對(duì)上游廠家有一定的熟悉和資源的了解，有些商戶想開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，而杭州又有更好的供應(yīng)鏈條件，商戶放棄做二級(jí)批發(fā)去上游做一級(jí)廠家，比如世貿(mào)赫凡茜和菲軒國(guó)際做女裝的商戶已經(jīng)在杭州開(kāi)工廠，面向全國(guó)市場(chǎng)，以此把服裝生意做強(qiáng)做大。
2、二級(jí)批發(fā)商地市零售直營(yíng)店的擴(kuò)張
河南各地市服裝零售客戶抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，優(yōu)質(zhì)的商場(chǎng)要求品牌檔次較高，地理位置較好的鋪位房租成本居高不下，零售客戶每個(gè)月銷售額在8--10萬(wàn)基本保本，品牌女裝從代理商進(jìn)貨折扣在4.2--5折，盈利空間很少。而且區(qū)域的加盟商經(jīng)營(yíng)也不穩(wěn)定。所以對(duì)品牌服裝有一定規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)管理較強(qiáng)的商戶意向發(fā)展直營(yíng)店鋪，省去加盟商經(jīng)營(yíng)，這樣如果有足夠的貨品支持，良好的團(tuán)隊(duì)管理和店鋪零售管理，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利而且實(shí)現(xiàn)資金流的快速回轉(zhuǎn)，代理商從廠家發(fā)貨在3.5--4.2折，這其中的利潤(rùn)空間要比加盟商戶大的多，而且如果季末可以5折甚至更低的折扣清貨處理，但是加盟商做不到這樣的折扣銷售貨品。比如世貿(mào)的品牌女裝韓宜、蘇選，內(nèi)衣品牌貝佳人、彩奇詩(shī)在河南市場(chǎng)開(kāi)直營(yíng)店都在10家以上。而且80%的店鋪實(shí)現(xiàn)了盈利。對(duì)于其他做加盟代理的二級(jí)批發(fā)商戶具有更好的借鑒意義。
3、地市零售客戶到上游廠家對(duì)接貨品
洪水和疫情過(guò)后，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣變的更為謹(jǐn)慎，希望以更低的價(jià)錢買到更好的商品，追求極致性價(jià)比。而作為服裝行業(yè)，經(jīng)過(guò)二級(jí)代理商，零售商，服裝的利潤(rùn)空間也在壓縮，特別是地市商戶也是為了節(jié)省成本，增加利潤(rùn)空間，省去代理商中間的差價(jià)，加之目前國(guó)內(nèi)交通便利，河南的一些地市服裝零售客戶（1）通過(guò)網(wǎng)上對(duì)接廠家，在網(wǎng)上從廠家批發(fā)貨品；（2）直接做高鐵到杭州、廣州廠家進(jìn)貨，一件就能節(jié)省15%-20%的成本。以往需要補(bǔ)貨時(shí)，批發(fā)商沒(méi)有足夠倉(cāng)儲(chǔ)，還要去找廠家發(fā)貨，往往耽誤了商機(jī)。比如商丘、信陽(yáng)地市部分客戶直接去武漢、杭州進(jìn)貨，同樣的衣服，要比在鄭州進(jìn)貨價(jià)更加優(yōu)惠。
4、電商時(shí)代，借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合
實(shí)體經(jīng)營(yíng)下滑，服裝行業(yè)批發(fā)受困一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式的影響，另一方面是信息化時(shí)代到來(lái)，電商直播的興起，要求服裝批發(fā)行業(yè)的人轉(zhuǎn)變固守思想，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，通過(guò)直播或者抖音、微信朋友圈，向更多的加盟和代理客戶傳遞積極求變，創(chuàng)新的決心和行動(dòng)。電商時(shí)代到來(lái)不是要求批發(fā)商戶都去做直播帶貨，而是應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)工具，如何培養(yǎng)自己的私域流量，達(dá)到品牌的宣傳效果和貨品銷售的不斷提升。
雖然經(jīng)過(guò)疫情洪水，服裝行業(yè)遇到很大的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)方和商戶都要對(duì)未來(lái)有信心，服裝實(shí)體行業(yè)還是一個(gè)持續(xù)、優(yōu)化、發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，而服裝行業(yè)后期的發(fā)展轉(zhuǎn)型是一個(gè)系統(tǒng)工程，要通過(guò)新技術(shù)和業(yè)態(tài)創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變進(jìn)行賦能，還要注重通過(guò)對(duì)服裝行業(yè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化，環(huán)節(jié)的優(yōu)化，達(dá)到資源的合理配置，利潤(rùn)空間的增加，實(shí)現(xiàn)服裝行業(yè)向前發(fā)展。
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