小奧汀進(jìn)駐1688了？點(diǎn)開(kāi)消息一看，標(biāo)題黨。
原來(lái)只是1688對(duì)現(xiàn)行的《1688平臺(tái)品牌準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行修訂，在美妝日化行業(yè)準(zhǔn)入品牌新增小奧汀。
此前，1688就發(fā)布公告稱(chēng)，為了適應(yīng)1688市場(chǎng)平臺(tái)的發(fā)展變化，促進(jìn)1688交易市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展，將對(duì)現(xiàn)行的《1688平臺(tái)品牌準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行修訂。截止目前，1688美妝日化行業(yè)準(zhǔn)入品牌數(shù)量已達(dá)379個(gè)，囊括了歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、資生堂、雪花秀、完美日記、百雀羚、花西子、珀萊雅等眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌。
而這個(gè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的意思是，1688的賣(mài)家若能提供相應(yīng)的品牌授權(quán)資質(zhì)，滿(mǎn)足這些品牌的準(zhǔn)入要求，就可以在平臺(tái)發(fā)布對(duì)應(yīng)品牌的商品信息，平臺(tái)從中透露出招攬的意味。
那么，這些美妝品牌會(huì)選擇進(jìn)駐1688嗎？1688平臺(tái)目前的美妝生態(tài)如何？且看下文分解。
物美價(jià)廉，因“同源工廠”走紅
1688是阿里巴巴旗下的商家采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)站，屬于B2B電商供貨平臺(tái)。
C2CC傳媒x新妝資訊記者在1688上搜索“化妝品”，發(fā)現(xiàn)頁(yè)面跳出的幾乎都是個(gè)位數(shù)單價(jià)的化妝品，以及非常見(jiàn)的陌生品牌。點(diǎn)進(jìn)詳情查看，多數(shù)是一些化妝品工廠的自有品牌，供貨面向淘寶、拼多多等分銷(xiāo)渠道的代理。
另外，平臺(tái)的實(shí)時(shí)熱賣(mài)榜前10的產(chǎn)品也大多單價(jià)在10元以?xún)?nèi)，累計(jì)成交達(dá)7w、5w不等，從中可以看出，1688平臺(tái)的化妝品以多而雜的小品牌為特征。
這些小品牌消費(fèi)者認(rèn)知度極低，那上萬(wàn)的交易量流向了哪里？
記者通過(guò)觀察熱銷(xiāo)產(chǎn)品的宣傳頁(yè)面發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品都標(biāo)注了抖音同款、社群直播等字樣，可以得出短視頻或者直播帶貨中那些類(lèi)似9.9口紅、1元面膜秒殺的產(chǎn)品大多來(lái)自這些工廠。
多次搜索下來(lái)，其實(shí)在1688銷(xiāo)售化妝品的品牌方非常少，基本以上游工廠、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商等為主。本質(zhì)是一個(gè)B2B的批發(fā)平臺(tái)，主要面向B端客戶(hù)，從其購(gòu)買(mǎi)規(guī)定起批量、批發(fā)、代發(fā)、不退換等交易規(guī)則，可以看出平臺(tái)對(duì)C端用戶(hù)不算友好。
那么1688上的美妝生意是怎么受到個(gè)人消費(fèi)者關(guān)注的？
個(gè)人消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)邏輯與代理、分銷(xiāo)商不同，消費(fèi)者看中的是品牌同款、物美價(jià)廉，分銷(xiāo)商則是看產(chǎn)品熱度、利潤(rùn)空間以及能不能賣(mài)出去賺錢(qián)。所以1688在美妝方面吸引C端用戶(hù)的是他們所熟知品牌的“同源工廠”，可以用低于其它平臺(tái)的價(jià)格買(mǎi)到手。
在小紅書(shū)上搜索1688化妝品就可以得到無(wú)數(shù)“功課總結(jié)”，羅列好品牌和對(duì)應(yīng)的同源工廠。例如，完美日記的動(dòng)物眼影盤(pán)，在官方旗艦店的日常售價(jià)為109.9元，在1688上可以找到76元的授權(quán)代理，也可以搜到十幾塊換了商標(biāo)或直接無(wú)標(biāo)的“同料同款”。十幾塊的花洛莉、橘朵，3.5元的RT美妝蛋、1.8元的MUF粉底刷，都成為了吸引C端用戶(hù)的原因。
并且有許多博主總結(jié)了尋找同源工廠的鑒別TIPS：如留心工廠位置、留意賣(mài)家的公司檔案、根據(jù)阿里巴巴的平臺(tái)制度，篩選優(yōu)質(zhì)商家，以及看店鋪交易勛章、回頭率、是否支持七天無(wú)理由退貨等零售細(xì)節(jié)。
據(jù)1688提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，平臺(tái)上20-30歲的買(mǎi)家數(shù)占比明顯提升，從去年同期的30%增長(zhǎng)到近40%。可以看出，1688憑借品牌“同源工廠”的稱(chēng)號(hào)吸引了諸多熱愛(ài)“薅羊毛”的年輕消費(fèi)者們。
渾水摸魚(yú)，收緊監(jiān)管后仍不太平
上文分析了1688上化妝品品類(lèi)的情況，2B端的以各個(gè)工廠自產(chǎn)商品為主，消費(fèi)者認(rèn)知度低，整體呈現(xiàn)多而雜的狀態(tài)，少有品牌方直接入駐；2C端的以各個(gè)消費(fèi)者認(rèn)知度高的品牌代理、同源同款為主，真假難斷。
1688上的低價(jià)美妝混亂不是一天兩天了，此前，1688也在不斷推進(jìn)平臺(tái)監(jiān)管。
據(jù)了解，2018年1月，1688平臺(tái)對(duì)國(guó)產(chǎn)特殊化妝品的發(fā)布實(shí)施批準(zhǔn)文號(hào)強(qiáng)制校驗(yàn)管控；2019年11月，對(duì)普通化妝品和進(jìn)口特殊化妝品的發(fā)布也實(shí)施備案證號(hào)強(qiáng)制校驗(yàn)管控；2020年12月，針對(duì)提供化妝品加工生產(chǎn)服務(wù)的商家進(jìn)行《化妝品生產(chǎn)許可證》資質(zhì)備案管控，商家在備案成功后方可發(fā)布加工類(lèi)化妝品商品。
1688經(jīng)歷了從無(wú)約束到逐步嚴(yán)格管控，但是上有政策，下有對(duì)策。針對(duì)平臺(tái)規(guī)則，不符合規(guī)定的工廠或商家仍然能夠找到規(guī)則的縫隙鉆進(jìn)去。
例如雖然在平臺(tái)檢索醫(yī)美面膜、械字號(hào)等關(guān)鍵詞會(huì)顯示無(wú)商品，但是換成醫(yī)用敷料面膜就可以檢索出標(biāo)有醫(yī)用二類(lèi)器械、醫(yī)美面膜等宣傳標(biāo)語(yǔ)的產(chǎn)品。
C2CC傳媒x新妝資訊記者發(fā)現(xiàn)，廣州金瑞祥生物技術(shù)有限公司的“植美桃生物膜創(chuàng)面敷料（面模型）”，產(chǎn)品圖上印有二類(lèi)醫(yī)療器械的字樣，但是在1688規(guī)定錄入的產(chǎn)品備案信息中，填寫(xiě)的是特殊用途化妝品證號(hào)，而不是械字號(hào)產(chǎn)品備案號(hào)。
并且經(jīng)過(guò)記者在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局檢索后，發(fā)現(xiàn)該特殊用途化妝品證號(hào)是來(lái)自傲雪(廣州)生物科技有限公司的“澳芙雪祛斑美白嫩膚面膜”，與“植美桃生物膜創(chuàng)面敷料（面模型）”完全沒(méi)有干系。
在此種強(qiáng)監(jiān)管的品類(lèi)，不具備生產(chǎn)資質(zhì)，卻貍貓換太子，利用不同的產(chǎn)品類(lèi)別以及其它產(chǎn)品的證號(hào)蒙混過(guò)關(guān)。
此外，在普通化妝品行列，具有對(duì)應(yīng)妝字號(hào)的產(chǎn)品則擁有另一個(gè)通病，即打擦邊球，產(chǎn)品生產(chǎn)的方向就是大牌“平替”或者直接抄襲。
如標(biāo)有“大牌同款”只賣(mài)8.8的小棕瓶，直接標(biāo)注“DA牌復(fù)刻平替”產(chǎn)品分類(lèi)的，從3元到19元不等，可謂是明目張膽。這些工廠在商品標(biāo)題上或直接標(biāo)注，或間接暗示，枚不勝舉。
并且，年輕消費(fèi)者找“同源工廠”的喜好會(huì)影響商家的宣傳策略，本來(lái)是批發(fā)市場(chǎng)“掘金”，逐漸變成商家投其所好與博主“恰飯”反替商家宣傳。不是品牌的合作工廠，沒(méi)有授權(quán)也來(lái)分一杯羹，博主分享的清單有許多是代理，跟工廠無(wú)關(guān)，與淘寶代購(gòu)沒(méi)什么兩樣。消費(fèi)者找同款的水也就越淌越深了。
小結(jié)：1688發(fā)布《1688平臺(tái)品牌準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)》的動(dòng)作，應(yīng)該是想要化妝品的品牌方入駐豐富其化妝品區(qū)的內(nèi)容，進(jìn)一步吸引更多的B、C端用戶(hù)。但品牌方在2B端有自己獨(dú)立的分銷(xiāo)渠道，在2C端則有旗艦店、專(zhuān)柜進(jìn)行零售，品牌方或許也不愿意模糊B、C端生意的界限，再加上平臺(tái)目前真假摻雜，環(huán)境惡劣，如果不持續(xù)整治，1688的美妝棋很難說(shuō)能走得通。
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