以前提到男性個人護(hù)理用品，人們想到的無非是電動剃須刀、電動牙刷等產(chǎn)品。然而，隨著成熟男性群體的出現(xiàn)，男性對個人護(hù)理產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化。和廣大愛美女性一樣，注重日常皮膚保養(yǎng)，護(hù)理小家電已成為日常生活的剛需。
隨著男性追求美麗的步伐，男性護(hù)理小家電市場火爆，各類產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品銷量快速增長。不過，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男性護(hù)理小家電還處于起步階段，無論是產(chǎn)品種類還是渠道布局都有待進(jìn)一步發(fā)展。
消費(fèi)升級創(chuàng)造新市場
95后在北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作，王欣每年在護(hù)膚品上的花費(fèi)約5000元，還嘗試用家用美容儀來細(xì)化毛孔。他告訴記者：“美容沒有性別差異。現(xiàn)在男孩女孩都有美容需求，誰規(guī)定美容儀是女孩的專屬產(chǎn)品？”隨著95后、00后具備獨(dú)立消費(fèi)能力并開始進(jìn)入消費(fèi)市場，他們的一些新理念正在創(chuàng)造新的消費(fèi)需求。
注重容貌和護(hù)膚是很多年輕人的生活態(tài)度。天貓和菜鳥聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年“雙11”期間，進(jìn)口男士化妝品庫存同比增長30倍?？祭Ｌ詳?shù)據(jù)還顯示，2020年00后男生的彩妝消費(fèi)增速將遠(yuǎn)超00后女生。 另外，根據(jù)巨量測算發(fā)布的《2020年中國男士美妝市場洞察》，回放2020年男性用戶觀看護(hù)膚相關(guān)內(nèi)容量顯著增長，超過女性用戶。這些數(shù)據(jù)無疑表明，越來越多的年輕男性消費(fèi)者更加注重自身的外在美，并引發(fā)男性對個人護(hù)理小家電的消費(fèi)需求《南方都市報》不久前對美容儀器市場進(jìn)行的一項(xiàng)專題調(diào)查顯示，在 259 名男性受訪者中，71.43% 的人表示曾使用或計劃購買美容儀器。在回答“我是什么時候開始接觸美容儀器”的問題時，55.68%的人表示他們在18-25歲開始接觸美容儀器，高于同年齡段女性受訪者的53.45%。兩組數(shù)據(jù)似乎都在一定程度上表明男性用戶對美容儀器的消費(fèi)需求正在增加，消費(fèi)者越來越年輕化。
在北京中泰店，一位個人護(hù)理小家電銷售人員告訴記者：“現(xiàn)在年輕的男生對美容也很執(zhí)著，很多女生都舍不得買我們家1萬多元的面部光子美容面膜。昨天，一個20多歲的小伙子眼都沒眨就過來買了，他還說看到了網(wǎng)絡(luò)視頻里的介紹，特意來給自己買的。近年來，越來越多的男士給自己買了美容儀器?！?/span>
新市場缺乏新產(chǎn)品
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然很多男性對男性個人護(hù)理小家電很感興趣，但在購買時往往找不到自己想要的產(chǎn)品。北京消費(fèi)者劉乃斌告訴記者：“最近買了一款小泡泡去黑頭洗面奶，其實(shí)想買很久了，一直不敢賣，因?yàn)槭忻嫔舷疵婺烫嗔说侵灰δ軓?qiáng)大的產(chǎn)品都是針對女性的，沒有適合男性的產(chǎn)品。直到同事告訴我他買的產(chǎn)品很好用，我才買了。其實(shí)那個產(chǎn)品不是專門為男性設(shè)計的?！?/span>
記者在網(wǎng)上看到，科萊麗、飛利浦、Foreo、REENA等品牌雖然都推出了男士潔面儀，但功能都較為簡單。而且除此以外，就沒有什么其他針對男性的美容產(chǎn)品了。
前述大中北京中塔店的銷售人員還告訴記者：“我們賣的男性個人護(hù)理小家電和我們賣了很多年的一樣：電動剃須刀、電動洗面奶、電動牙刷、鼻毛修剪器、電動牙刷和吹風(fēng)機(jī)“市場上鮮有知名家電企業(yè)推出男士個人護(hù)理小家電新品?！?/span>
淘寶金霸旗艦店店主對于男性個人護(hù)理小家電缺少新品頗有感觸。采訪中，他告訴記者：“我們店一共有三款男士個人護(hù)理小家電，已經(jīng)算是國內(nèi)產(chǎn)品比較多的店了?；ヂ?lián)網(wǎng)上?，F(xiàn)在很難找到專為男士設(shè)計的產(chǎn)品。我們銷售的三種產(chǎn)品來自一個品牌。除了這個品牌，我還沒有在市場上看到其他專門為男士推出的新的個人護(hù)理小家電，更不用說一系列產(chǎn)品了。這三款產(chǎn)品的銷量都很好。自六月以來，其中一個在短短幾天內(nèi)就賣出了六個。 ”
新技術(shù)研發(fā)有待提高
采訪中，記者聯(lián)系了多家品牌電器廠商，詢問如何看待和開拓男性個人護(hù)理小家電市場。答案基本都是“我們沒有涉足這個市場，不方便采訪”。
北京丹妮公司代理了多家美容儀品牌的銷售，公司負(fù)責(zé)人告訴記者：“男性個人護(hù)理小家電在市場上缺乏的主要原因是過去男性用戶基數(shù)小，企業(yè)缺乏相對完整的市場需求數(shù)據(jù)和技術(shù)研究，不敢輕易推出相關(guān)產(chǎn)品。近年來，男性個人護(hù)理小家電的銷量上升，家電企業(yè)也開始關(guān)注這個市場?！?/span>
現(xiàn)在男性個人護(hù)理小家電的銷售策略大多采取無差別銷售。換句話說，對于一個產(chǎn)品，在宣傳上強(qiáng)調(diào)男女都可以用，廣告上會請男明星代言，讓男女消費(fèi)者都愿意接受。事實(shí)上，要打開男士個人護(hù)理小家電市場是不可能的。應(yīng)認(rèn)真研究男性對個人護(hù)理小家電的消費(fèi)需求特點(diǎn)。
據(jù)淘寶金霸旗艦店店主介紹，美容儀按照技術(shù)原理可分為微電流、射頻等類型，品牌在技術(shù)上比較接近。雖然男性用戶和女性用戶在抗衰老、清潔等需求的技術(shù)實(shí)現(xiàn)上沒有太大區(qū)別，但男性和女性的膚質(zhì)差異很大，所以對功能的要求還是有區(qū)別的。而且，男性對個人護(hù)理小家電的心理需求也與女性不同。第一，他們比較理性，不會輕易因?yàn)槠恋男麄鞫a(chǎn)生購買欲望；其次，男性有購買需求時，可能不會比較各個品牌的價格，但會仔細(xì)探究工作原理。這需要在不同的產(chǎn)品宣傳甚至說明書的編寫上采取不同的策略，但現(xiàn)在很少有企業(yè)做這些工作。
采訪中，記者深切感受到，隨著“單身”、“顏值”等熱詞的興起，男性個人護(hù)理小家電市場成為一個新的有待開拓的市場。但是，與品牌和產(chǎn)品逐漸發(fā)展成熟的女性個人護(hù)理小家電市場相比，還存在一些問題。企業(yè)要想抓住新需求，拓展新市場，還需要做好男性個人護(hù)理小家電消費(fèi)需求的研發(fā)。
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