外貿(mào)行業(yè)主流的8種獲客渠道，外貿(mào)人看過(guò)來(lái)！
一：線下展會(huì)（最簡(jiǎn)單的見(jiàn)面交談方式）
對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)最主要的獲客方式，其實(shí)就是面對(duì)面交流，成單機(jī)率高。國(guó)內(nèi)比較有名的就是廣交會(huì)和義博會(huì)。這幾年在疫情影響下，國(guó)外展會(huì)一延再延，各個(gè)展會(huì)公司都開(kāi)展云展會(huì)，線下展會(huì)逐漸向線上發(fā)展。如果你是單一型的線下展會(huì)，地推為主要獲客方式，需要盡早轉(zhuǎn)型，線上是不可阻擋的趨勢(shì)。
二、谷歌搜索
"有技巧地利用谷歌搜索：利用搜索引擎來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，主要采用“關(guān)鍵詞組合”來(lái)搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。
在搜索的過(guò)程當(dāng)中會(huì)用到很多指令，可以去相關(guān)搜索學(xué)習(xí)。處理谷歌瀏覽器搜索，我們也可以利用谷歌趨勢(shì)，谷歌地圖等結(jié)合加以分析。"
三、社交媒體
互聯(lián)網(wǎng)流量也成為當(dāng)下帶動(dòng)內(nèi)容生產(chǎn)的動(dòng)力，作為互聯(lián)網(wǎng)流量的聚集地，社交媒體已然成為外貿(mào)企業(yè)出海營(yíng)銷的不二之選，也是打造企業(yè)品牌必不可少的渠道之一。通過(guò)對(duì)社交媒體大數(shù)據(jù)的挖掘，讓外貿(mào)企業(yè)能夠更為便捷地實(shí)現(xiàn)社交平臺(tái)的自動(dòng)化營(yíng)銷，目前流量較大的幾個(gè)社交媒體Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年來(lái)火熱的TikTok短視頻，都可以開(kāi)發(fā)到新客戶。
四、貿(mào)易海關(guān)數(shù)據(jù)
海關(guān)數(shù)據(jù)作為跨境貿(mào)易核心數(shù)據(jù)之一，是外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)重要的信息保障依據(jù)，通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以分析客戶的真實(shí)性和可靠性及客戶的體量。
五、通過(guò)B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶
這是最傳統(tǒng)的外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶方式，B2B 平臺(tái)趨于成熟，流量有保障，85%的工廠和外貿(mào)公司都在做，相對(duì)來(lái)說(shuō)同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力會(huì)比較大，但這也是開(kāi)發(fā)客戶的其中一種方法，當(dāng)然，最重要的是要選擇適合自己公司產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。
比如alibaba國(guó)際站, made-in-china, Global Source，bestsuppliers.com等。
如果公司有能力也可以選擇收費(fèi)的B2B平臺(tái)，操作方法都一樣，更新產(chǎn)品，做好優(yōu)化，等待客戶詢盤(pán)等等，只是付費(fèi)的肯定比免費(fèi)的曝光效果好。這邊企業(yè)要考慮的是運(yùn)營(yíng)成本及一些平臺(tái)的投入成本等。"
六、聊天工具開(kāi)發(fā)
whatsapp營(yíng)銷是主動(dòng)營(yíng)銷比較好的方法，whatsapp營(yíng)銷有3個(gè)特點(diǎn)。第一：用戶體量大，全球20億用戶在使用whatsapp,營(yíng)銷的基本準(zhǔn)則。第二高：觸達(dá)率高，100%觸達(dá)，whatsapp不需要添加對(duì)方為好友就可以給對(duì)方發(fā)信息。第三高：閱讀率高，whatsapp是客戶高頻使用的即時(shí)聊天工具，客戶每天平均打開(kāi)23次。
七、客戶轉(zhuǎn)介紹
人脈關(guān)系資源是我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)時(shí)，務(wù)必要去重點(diǎn)累積的，現(xiàn)階段肺炎疫情不僅影響了國(guó)外，而國(guó)內(nèi)的一些國(guó)外顧客的供應(yīng)鏈也遭到了打擊，我們要提升和老顧客的溝通交流，適度表露一些對(duì)推薦介紹顧客的政策優(yōu)惠，正確引導(dǎo)老顧客給我們介紹新客戶。客戶轉(zhuǎn)介紹目前來(lái)說(shuō)，也是轉(zhuǎn)化率最高，成單額做大的途徑之一，解決了B2B問(wèn)題中信任的難點(diǎn)。
八、EDM郵件營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷是個(gè)傳統(tǒng)的方法，但是依舊十分有效。郵件是具有法律效益的溝通方式，重要信息還是需要通過(guò)郵件跟采購(gòu)商確認(rèn)，可以避免一些坑。
獲得靠譜的郵件列表，選取美觀實(shí)用的郵件營(yíng)銷模板，撰寫(xiě)專業(yè)的郵件內(nèi)容，記得注意稱呼、字體、主題設(shè)置、個(gè)性簽名這些小細(xì)節(jié)，然后，再利用靠譜的群發(fā)郵件工具，坐等回復(fù)即可。
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