今年1-10月,在越南啞火的情況下,中國的紡織服裝行業(yè)營業(yè)收入實現(xiàn)了同比8.3%的正增長,扣除成本的漲幅8.5%后,利潤總額僅取得2.2%微弱的提升。對微觀層面的服裝批發(fā)行業(yè)而言,外部形勢依據(jù)復雜嚴峻,行業(yè)轉(zhuǎn)型升級壓力仍然較大。
批發(fā)市場的起源
廣州站西批發(fā)市場、沙河批發(fā)市場和十三行批發(fā)市場這類中國頂流批發(fā)市場,其興起與廣東作為改革開放的橋頭堡,以及高度發(fā)達的生產(chǎn)網(wǎng)絡有密不可分的關(guān)系。批發(fā)市場起到了以市興業(yè)的作用,專業(yè)化市場拉動專業(yè)化生產(chǎn)的快速發(fā)展,同時帶動廣州形成了全網(wǎng)最完善的服裝、箱包、皮具、化妝品等配套供應鏈。
如此專業(yè)化的批發(fā)市場是中國特有的,特點是產(chǎn)業(yè)鏈高度集中,而市場腹地特別廣闊特別縱深。專業(yè)批發(fā)市場本質(zhì)上是農(nóng)村集貿(mào)市場的延伸,是農(nóng)民探索發(fā)展商品經(jīng)濟的自發(fā)行為。珠三角和浙江形成的塊狀經(jīng)濟,一開始是對農(nóng)村部分賢達成功商業(yè)模式的簡單復制,后來逐步衍生成完善的產(chǎn)銷網(wǎng)絡。西方?jīng)]有這類批發(fā)市場,認為這是家庭手工業(yè)和小企業(yè)主階段的標志,所以也一度被認為是市場經(jīng)濟不發(fā)達的產(chǎn)物。
批發(fā)市場極其高效
在商品經(jīng)濟時代,多數(shù)小廠家自身的營銷能力薄弱,也不具備規(guī)模效應,依托專業(yè)化市場進行銷售大大降低交易成本,事實也證明批發(fā)市場是極具效率的。進入市場經(jīng)濟階段后,批發(fā)市場逐步朝著更大規(guī)模、更多品類、更加現(xiàn)代化的方向發(fā)展,其效率極高。一是大量的商品集中減少了買家搜索商品信息的成本(同理也減少了賣家對接買家的搜尋成本)。二是熱鬧而駁雜的市場,交易談判費用是極低的,價格透明,給定價格,買或者不買,還有下一個買家進場。不同批發(fā)市場對應不同檔次的產(chǎn)品,不同買家盡可以轉(zhuǎn)場。三是質(zhì)量測量和價值評估的費用極低。海量的商品直觀展示,現(xiàn)場對比,伸手就能感覺到商品材質(zhì),抬眼就能看到做工精細與否,基本阻斷了賣家的機會主義沖動。四是合同履行費用極低,買家不需要向廠家下單,瑕疵產(chǎn)品多數(shù)可以退貨,交易風險低。
這兩年的發(fā)展現(xiàn)狀
疫情以來,廣州各大批發(fā)市場的生意越發(fā)難做了。今年6月十三行通知禁止直播,具體原因未知。從邏輯上推理應該是禁止直播導流,分流了商場的流量。事實上疫情導致的這一波直播熱潮很快消散了,直播對批發(fā)市場而言聊勝于無。早期在媒體的蠱惑下十三行的老板們大量招聘網(wǎng)上銷售的小妹,后來都不了了之了。直播只是形式,不是模式,本質(zhì)上還是淘寶店。2008年流花市場成立了“白馬服裝網(wǎng)”、“中國流花服裝商圈”等網(wǎng)站,效果并不好。究其原因還是商業(yè)模式的巨大差異。線下是批發(fā),線上是零售,前者走量,一件服裝就掙幾塊錢,無需顧及售后,線上業(yè)務和線下業(yè)務完全是兩個模式,轉(zhuǎn)型不是朝夕的事。
批發(fā)市場存在的問題
走進十三行、沙河等傳統(tǒng)批發(fā)市場,人流如織的場景不再。批發(fā)市場的功能弱化,交易規(guī)模增長緩慢,疊加網(wǎng)絡經(jīng)濟的去中介化,批發(fā)市場的發(fā)展后勁明顯不足。一是批發(fā)市場的場租太高,推高了賣家的風險,嚴重擠壓了賣家的收益,這部分場租最終轉(zhuǎn)嫁到買家頭上。在走量時期攤薄了成本還無所謂,在疫情和互聯(lián)網(wǎng)雙殺下,過高的租金成本帶來的是高空置率。若非為了維系在市場拿貨的老客戶,很多店家可能就撤點不做了。二是在批發(fā)市場拿貨的成本高,小商家轉(zhuǎn)而向互聯(lián)網(wǎng)拿貨。問題二和問題一本質(zhì)上是一回事。類似深圳的高房價驅(qū)使華為等高科技企業(yè)溢出至東莞等周邊區(qū)域,批發(fā)市場高昂的場租正在殺死批發(fā)市場自身。
產(chǎn)能是更大的問題
一批的特點是周邊有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。雖然產(chǎn)業(yè)工人是湖北藉的,但之所以是廣州而非武漢,原因則在于廣州業(yè)已形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和交易氛圍,一旦廣州的成衣制造業(yè)頹敗了,十三行等服裝批發(fā)市場就真正走向末路了。實際上廣州本地服裝工廠均是計件工資,多勞多得,員工上班時間長,工作強度大,仍留在廠里干長期工的都屬年齡稍長,習慣了這種勞動強度的工人(根據(jù)相關(guān)調(diào)研,年齡越長的工人,職業(yè)倦怠感越低)。
相比內(nèi)地服裝廠工人開支大幅減少的事實,仍然堅守廣東的服裝廠,一則因為廣州服裝產(chǎn)業(yè)鏈完整,有全國最大的面輔料市場;二則能吃苦的都南下廣州了,在內(nèi)地的廠子要求員工每天干14-15個小時趕訂單是不可想象的;三則在東南亞等地開廠風險極大,工人韌性相對差,根本不是小型服裝廠的選項。
做低端的工廠無法轉(zhuǎn)型做高端,干慣高端服裝的工人也不習慣做低端??蛻魳藴署B(yǎng)成的習慣無法一時間轉(zhuǎn)變。中大布匹市場要被疏解到情緣,附近的龍?zhí)兜刃⌒头b廠的聚集地也已列入拆遷計劃,批發(fā)市場的前景更不可期。紡織業(yè)不是不能性感,巴黎、米蘭仍是氣質(zhì)、品味、潮流、個性的代名詞。失去一個個要素的廣州服裝,朝高端前行的路還很漫長。
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