文/中童傳媒記者 拾伍
“一瓶洗衣液將近500塊錢(qián)，很多消費(fèi)者光是看到價(jià)格就走了?！?/span>Moto baby的采購(gòu)總監(jiān)胡萌曄跟中童傳媒記者分享道。
“Moto baby 全稱(chēng)Moto baby臻選全球母嬰精品，是浙江省一家做高端進(jìn)口母嬰的連鎖，在江浙一帶是行業(yè)標(biāo)桿。
“但這些離開(kāi)的客戶，我們也不覺(jué)得惋惜，因?yàn)樗麄儾皇俏覀冎饕?wù)人群?！?/span>
一瓶500ml的洗衣液價(jià)格將近500元，一輛兒童推車(chē)13000多元，對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格可謂離譜，在Moto baby卻是賣(mài)得最好的——因?yàn)榈昀镒钯F的童車(chē)5萬(wàn)一輛。
“我們?cè)诤贾荼镜氐侥壳盀橹挂还?家店，基本都是購(gòu)物中心店，比如杭州大廈，銀座，選址多在Gucci、LV 旁邊。我們?cè)陂_(kāi)店初期，就已經(jīng)很明確地定位高端消費(fèi)人群?！焙葧险f(shuō)。
“母嬰店開(kāi)在Gucci、LV 旁邊”……
一下子就不覺(jué)得一瓶500ml洗衣液賣(mài)500元有多貴了，甚至覺(jué)得5萬(wàn)一輛的童車(chē)才配得上在LV邊上賣(mài)，畢竟LV一個(gè)包都要幾萬(wàn)。
店面選址，就篩掉了不適合定位的消費(fèi)群體。 更令人驚訝的是這些店的面積——1000-3000平都有，在母嬰業(yè)，全是大店。想想租金就是個(gè)豪華數(shù)字。
這些大店正常銷(xiāo)售的SKU有5000多個(gè)，但系統(tǒng)中一共有20000多個(gè)SKU，因?yàn)橐煌Ｌ瓝Q，汰換比較頻繁是零輔食、玩具和洗護(hù)。
比如零輔食，不斷更新以保持新鮮度；喂養(yǎng)用品有很多細(xì)分，一個(gè)品牌整個(gè)產(chǎn)品線都有，單單一個(gè)儲(chǔ)奶袋，就有好幾款不同規(guī)格的單品。
進(jìn)店消費(fèi)的顧客，對(duì)價(jià)格不敏感，購(gòu)買(mǎi)之前已經(jīng)做了非常充足的功課?！艾F(xiàn)在的信息非常發(fā)達(dá)，想了解一款產(chǎn)品，看各種測(cè)評(píng)就能夠了解大概，所以在選品上我們絲毫不敢懈怠?！?/span>
Moto baby的選品，在進(jìn)入系統(tǒng)之前，老板、采購(gòu)、店員都會(huì)在一定的周期內(nèi)試用?！懊恳豢町a(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)我們精挑細(xì)選出來(lái)的，保障每一款產(chǎn)品的品質(zhì)?！?/span>
“自己團(tuán)隊(duì)的試用反饋，是最真實(shí)的。”
而龐大的SKU數(shù)，不斷更新著門(mén)店陳列的產(chǎn)品，讓顧客保持新鮮感。
高品質(zhì)的選品，樹(shù)立了良好的口碑，甚至破了圈。時(shí)不時(shí)有全國(guó)各地的母嬰渠道朋友來(lái)Moto baby逛店、學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)什么？學(xué)習(xí)在LV邊上開(kāi)一家上千平米的高端母嬰店嗎？
要知道，這種店對(duì)資金的要求非常高。富人的生意是很好做，但門(mén)檻也很高。
其實(shí)，更多的人是來(lái)學(xué)習(xí)Moto baby的選品邏輯。畢竟，錢(qián)包有可能暫時(shí)縮水，但是對(duì)消費(fèi)的渴望永遠(yuǎn)是向上的。高端，永遠(yuǎn)在引領(lǐng)消費(fèi)的潮流。
王謝堂前燕，總有一天會(huì)飛入尋常家的。
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