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“怎么叫很慘淡,那是相當慘淡,市場上都沒人,很多經(jīng)銷商都提前一個多月在翻修店面。”
近日,《陶瓷信息》從多位經(jīng)銷商處了解到,受房地產(chǎn)形勢影響,全國不少經(jīng)銷商今年業(yè)績受到不小的影響。
“今年一半經(jīng)銷商不賺錢” 終端市場沒人,提前一個月翻修店面
“今年生意不理想,終端銷量起不來,大家日子都不好過?!?/span>
重慶一瓷磚經(jīng)銷商張先生告訴《陶瓷信息》,西南地區(qū)相對沿海一線有一定的差距,城鎮(zhèn)化建設要相對滯后,因此盡管其今年業(yè)績有所下滑,但就其所在的地區(qū)而言,裝修市場需求相對不是太差。
但同在西南的廠家則有不一樣的感受,四川夾江一家較大型的陶瓷企業(yè)負責人告訴《陶瓷信息》,該公司的經(jīng)銷商群體集中在中西部,今年以來,有一半的經(jīng)銷商處于不賺錢的狀態(tài)。
在湖北十堰代理佛山某一線品牌的經(jīng)銷商饒先生則感覺到今年瓷磚終端零售生意慘淡,而且這種形勢還將持續(xù)。一個明顯的現(xiàn)象是,現(xiàn)在終端建材市場人流量稀少,與廠家提前停窯一樣,不少終端經(jīng)銷商也正提前一個多月翻修店面。
“裝修行業(yè),其實是吃房地產(chǎn)的‘隔夜飯’,現(xiàn)在房地產(chǎn)這碗‘隔夜飯’沒了,吃什么?”饒先生認為,對瓷磚零售而言,今年還不算太難,明后年才是最艱難的時刻。按照周期,因為今年裝修的房子是去年買的,明后年才是裝修今年的房子,而今年的房地產(chǎn)形勢,不容樂觀。
“我們在縣城,裝修需求比往年差不了多少,房地產(chǎn)的變化對我們影響不大,也就洪災和疫情有兩個月的影響。”
河南新鄉(xiāng)代理佛山另一一線品牌的經(jīng)銷商韋先生介紹,房地產(chǎn)頻頻暴雷等形勢造成的影響主要集中在一二線城市,對其所在的縣城需求影響不大,而疫情、洪災造成的影響,大多也只是消費有所滯后,但總體需求還在。
廠家漲價終端殺價 低價磚受影響大?
今年下半年,受能源和各種原材料暴漲以及限電、環(huán)保停產(chǎn)的影響,全國廠家掀起一輪又一輪的漲價風波,無論大品牌還是中小廠家,無一避免。但在終端市場,對此反映不一。
韋先生在河南新鄉(xiāng)有2個門店,除了代理佛山的一線品牌外,也有做中低端品牌。近2個月廠家全面漲價后,反響截然不認同?!耙痪€品牌的影響不大,便宜磚影響很大,尤其是工程磚,漲了很多。以河北產(chǎn)區(qū)某款普拉提產(chǎn)品為例,從10.5元/片,漲到16.5元/片,以前零售才15元/片,工地上用這種磚比較多?!?/span>
韋先生介紹,造成這樣大幅度的價格上漲,除了成本上漲,生產(chǎn)廠家少了也是漲價的原因。由于利潤低,成本攀升,拋光磚、瓷片等傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家快速減少,但工程、低端市場仍有一定的需求,因此價格也有所回升。
張先生則在西南地區(qū)集中漲價前囤了不少貨,因此漲價后的影響不大?!艾F(xiàn)在西南因為環(huán)保停產(chǎn),挺鬧心的,很多線都不敢開,廠家漲價也是有價無市?!边@一說法也得到西南地區(qū)廠家的印證,11月前當?shù)貜S家集中漲價前,經(jīng)銷商大量囤貨,但由于市場反饋并不理想,因此近2個月廠家銷售也相對冷清。
饒先生代理的佛山一線品牌,擁有全國數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)能實力,因此具有很大的成本優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,直到近2個月才開始上調(diào)全系列產(chǎn)品價格,2次總共上調(diào)5%左右,但饒先生認為,這點漲幅對終端零售而言,影響不大。
“我這里的話樓盤資源還好,幾個大牌子占有率都還行,但是價格戰(zhàn)打得挺激烈?!钡c饒先生代理同一品牌的遼寧鞍山經(jīng)銷商鄭先生則感覺到,雖然當?shù)囟鄠€頭部品牌銷量并未有明顯的下滑,但不僅沒能隨著廠家漲價而漲價,彼此之間反而為了保持銷量,也打起了價格戰(zhàn)。
在采訪中,對于明年的市場行情,大多數(shù)經(jīng)銷商則感到十分的迷茫。
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