01
創(chuàng)業(yè)需要放手一搏
義烏遠(yuǎn)坤玩具有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)，老板蘭成福是江西省宜春人。在2005年，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)蓬勃趨勢，外貿(mào)形勢一片大好。蘭成福看到朋友在義烏生意做得風(fēng)生水起，也升起了前往義烏闖蕩的念頭。
聽到他的想法后，家人第一時(shí)間給予了他高度的支持。但是讓蘭成福感到壓力的是創(chuàng)業(yè)的啟動資金，對于當(dāng)時(shí)的蘭成福來說，拿出這一筆不菲的啟動資金，需要頂著很大經(jīng)濟(jì)壓力。因?yàn)樗荒鼙ＷC自己一定會成功，如果失敗的話，會讓整個(gè)家庭陷入債務(wù)危機(jī)。
思考再三后，蘭成福決定放手一搏，他帶著全家人一起來到了義烏。起初的生意并不是很好，因?yàn)闆]有穩(wěn)定的客源，所以蘭成福時(shí)常發(fā)愁，那段時(shí)間打開玩具店的銷路成為了他的心頭大事。
蘭成福認(rèn)為，要想拿下訂單就必須得到客戶的認(rèn)可，那么產(chǎn)品、溝通、服務(wù)和售后這每一環(huán)都很重要。他親自把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，確保售賣出去的每一件東西物美價(jià)廉，對于客戶提出的要求和困惑，他都認(rèn)真解答。
剛起步的那段時(shí)間，即使拖著疲憊的身軀忙到深夜，他也會認(rèn)真負(fù)責(zé)地落實(shí)好每一件事。功夫不負(fù)有心人，他的努力打動了和他合作的采購商們，和他們建立起了良好的信任，很快他便積攢下了第一批忠實(shí)客戶。
義烏市場店鋪圖
02
疫情是把雙刃劍
當(dāng)談到這兩年的疫情影響時(shí)，蘭成福搖了搖頭說：“原先店里的產(chǎn)品主要以外貿(mào)為主，出口東南亞、俄羅斯、北美、中東等這些地區(qū)。但現(xiàn)在市場明顯不景氣了，雖然產(chǎn)品也在陸續(xù)出口，但是訂單量相較之前減少了30%?！?/span>
為防控新冠病毒肺炎疫情，一些國家和地區(qū)相繼采取了管制措施，導(dǎo)致疫情之下的海關(guān)出口略顯困難。蘭成福表示，今年3月份完成的訂單直到7月才銷往海外，而6月份的訂單直到9月才成功出貨，這讓本就艱難的國外市場雪上加霜。
“有時(shí)候晚上躺床上，一個(gè)人腦海里也盤算過是不是該轉(zhuǎn)行，但轉(zhuǎn)念一想在玩具批發(fā)行業(yè)堅(jiān)持了也有十六年了。遠(yuǎn)坤玩具就像自己的孩子，傾注了全部的心血，說放棄肯定也不舍得?！碧m成福抬起頭，環(huán)顧著四周。
自2005年創(chuàng)辦以來，遠(yuǎn)坤玩具就一直秉承“質(zhì)量第一，客戶至上，誠信為本”的原則，與國內(nèi)外廣大客戶建立了深厚的友誼，所以即使在疫情期間，老客戶的訂單量還是很穩(wěn)定的。
蘭成福向我們分享了一位從創(chuàng)業(yè)初期一直合作到現(xiàn)在的香港客戶，他表示彼此關(guān)系很是不錯(cuò)。試想能把客戶處成朋友，這是何等信任！
但他深知僅靠外貿(mào)訂單是不行的，必須拓寬玩具的銷路。蘭成福早在2009年就接觸過電商，所以他很早就開展了線上業(yè)務(wù)板塊，拓寬了玩具的銷售渠道。因?yàn)榭吹搅司€上和線下結(jié)合的銷售模式帶來的利潤，蘭成福對線上平臺也重視了起來。
樣品展示區(qū)
03
創(chuàng)新與匠心 缺一不可
除了進(jìn)行大刀闊斧的經(jīng)營模式革新，在產(chǎn)品上遠(yuǎn)坤玩具也是勇于創(chuàng)新，打破常規(guī)。蘭成福表示已經(jīng)拿到了《山河社稷圖》漫畫作品的獨(dú)家授權(quán)證明，接下來將會安排遠(yuǎn)坤玩具廠進(jìn)行周邊衍生品的設(shè)計(jì)、制作、銷售工作。
他們家主打的翅膀系列惟妙惟肖，很多都是根據(jù)漫畫人物形象精心設(shè)計(jì)而成， 隨處可見的細(xì)節(jié)無不展現(xiàn)著蘭成福團(tuán)隊(duì)的匠心。蘭成福用滿腔熱忱在傳統(tǒng)玩具批發(fā)的生意上，走出了屬于自己的經(jīng)商風(fēng)格。
經(jīng)商十六年，從白手起家到小有名氣，遠(yuǎn)坤玩具一路走來也遇到了很多挫折。面對時(shí)代的洗禮和革新，蘭成福一直秉承著匠心精神，不斷創(chuàng)新、大膽轉(zhuǎn)型，才能在時(shí)代的浪潮中立于不敗之地。
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