今天聊天的話題是新手和老板。它在校園里賣小吃。
不要小看這個。這個東西涉及到幾個角色:批發(fā)商，買家，學生。買手批發(fā)零食，學生兼職送宿舍。一個星期后，一個學生可以自己賺300元到500元。而且買家可以從兼職學生那里賺到比這更多的錢。
每層(1樓到6樓)一般有2、3個學生送貨。當時周圍有18棟宿舍樓，就是36個同學幫忙送貨上門。買家每周至少能賺1萬元。這是以前的案例。
其實鐘昀呈早就聽說有人看到了這個商機，但是好像有些人做的不好，最后消失了，但是有些人做的很好。其實這個商機還是挺有潛力的。畢竟留在大學已經(jīng)成為一種慣性，大學生的需求很大。
為什么別人會生氣？
其實我們學校有人做這個校園送，隔壁大學也有人做。據(jù)朋友說效果挺好的，口碑也挺好的。幾棟宿舍樓的零食基本都是一個學長包的。不過，我是在我們學校聽說的(我都不知道怎么買……)。如果能獨占幾棟宿舍樓，相信收益效果挺好的。那你知道該怎么做嗎？今天就來聊聊這個話題。
調(diào)查市場？
如果你是剛畢業(yè)的大學生，或者還在這個學院學習，如果你想嘗試這個，我建議你選擇這個學院，因為你對這個學院的情況比較熟悉。如果你和學校沒有聯(lián)系，或者想發(fā)掘其他學校的資源，那么我建議你先觀察一下這個學校的校園氛圍，學校和附近食堂的人流量，超市，宿舍入住情況。也可以采用問卷和網(wǎng)絡投票的方式進行觀察。學校里的人越多，我們的機會就越大。
升職？
營銷很重要。我記得貓哥以前說過一個例子。你還記得嗎？只是一個藥店在搞活動，活動就涼了。如果前期做了一些宣傳推廣預熱，相信效果不會是我們今天看到的這樣。
在大學校園里，有許多活動，如商品交易會、跳蚤市場等。學校會請一些商家進來擺攤賣東西。這個時候就可以爭取一個名額，而且不需要幾百塊錢，可以持續(xù)3天左右。現(xiàn)在你有了一個空殼，類似于藥店，如果不做一些宣傳推廣，單純依靠自然訪問量，那么你的活躍度估計也就那樣了。
目前，主流的推廣模式
這是一個真實案例。我們當?shù)赜幸粋€老板有自己的進貨渠道，在五所大學都有自己的代理商(下一個城市也有)。大多數(shù)代理人是學生。每個學校都有一個大代理，大代理下面有很多網(wǎng)店經(jīng)理。學生兼職做網(wǎng)店店長，送貨上門。
聯(lián)系線下批發(fā)商進貨的是店主。每個月初，他都會跟店長說:這個月要買多少貨？你們網(wǎng)店店長可以進入后臺通過商城賣家版拿貨，然后把貨上架到自己的店鋪進行配送。
店長賣一包辣條賺幾分錢，賣一桶方便面賺2元錢，以此類推，薄利多銷。店長會給每個宿舍發(fā)傳單，讓學生下載買家版的商城APP，在上面下單，可以支付寶、微信或者線下支付。
店長看到有人在店里下單，就去找大代理拿貨。貨物會存放在學校的一些地方，比如學生宿舍。每一個掌柜的銷售，老板都能在后臺看得一清二楚。
每月會根據(jù)銷售額給予獎勵。如果店長從500元起拿獎勵，代理商至少從1000元起拿獎勵。畢竟賺錢最多的還是老板。幾所高校加在一起，你可以想象一個月賺多少錢。
平均每個店長一個月800元到1000元，大代理平均一個月1500元。老板能賺多少？這個可以大致算出來。每個學校有20到30個店主，5所高校有100到150個店主。老板的進價肯定很低。就算他能從每個學生身上賺500塊錢，一個月也能賺5萬到7.5萬。
怎樣才能讓自己的品牌曝光率更高？
首先，我們先熱身。讓我們想想我們能做些什么來把我們的新聞暴露給更多的學生。你可能會想到宣傳單、名片、小廣告，但是這些效果都不是很理想，因為我見過的太多了。很多人去宿舍發(fā)傳單，或者給名片或者貼廣告，最后的結(jié)局都是在垃圾桶里看到或者被保潔阿姨撕了。
目前據(jù)我所知，大學生的主要社交工具是QQ，很多社團、部門、班級都是通過QQ群進行交流的。其次，還有一個大學生人流量大的地方，就是高校貼吧。
首先我想以學長的身份去學院貼吧發(fā)一個免費的零食貼?！澳囊惶斓奶槭袌觯瑢W長會在學校廣場的攤位等你，零食免費送……”結(jié)合一些帥氣或漂亮的同學照片和你的零食褲，標題主要突出了學長學長推薦和免費送的意義，曝光度一般都挺好的。而且作為大四，學校活動一般不會刪。
還有一種模式:微店結(jié)合微信官方賬號模式。
為什么選擇微店模式？想象一下，如果你想買一份快餐，你必須打電話。當你找到電話，不知道對方有什么產(chǎn)品的時候，你就要去問或者找宣傳單。更何況有新品時宣傳單跟不上更新，費時費力。這幾年自媒體非常流行，我們都知道可以用微信官方賬號為我們做推廣，編輯一個自己零食店的推廣，或者把微店綁定微信官方賬號作為入口。
線上推廣做好了，線下自然流量也就抓起來了。一個普普通通的展臺如何才能脫穎而出？無非就是眼花繚亂的功能?？梢哉幸恍┬；ㄗ黾媛歝os。學生在外面的世界不勢利，也不貴。然后，他們會和cos女生推送微信官方賬號。我們都知道天上不會掉下免費的餡餅。雖然貼出來就是免費贈送，但是有一定的條件，就是幫我們推廣。
語氣可以委婉一點:“學弟學妹，零食免費。你只需要關(guān)注我們的微信官方賬號，然后把第一條消息分享到任何一個學校相關(guān)的群或者空間朋友圈。新店開張，幫忙宣傳，還能拿零食。以后想吃好吃的零食，微信官方賬號里有微店入口。進我們微店就能買到，保證10分鐘內(nèi)送到?！笨梢运忘c飲料或者薯片當零食。控制價格沒問題。
為什么口碑很重要？
你知道為什么在JD.COM這么多人喜歡它嗎？那是因為它在每個城市都有倉庫，發(fā)貨速度很快。訂單通常在第二天到達。你知道為什么這么多人喜歡參觀某個寶藏嗎？因為某寶東西多，而且便宜。這些都是口碑效應，所以你需要建立一個好的品牌口碑，無論是從價格上，還是從上面的10分鐘送達上?？诒坏┳銎饋恚陀辛丝诒?，像病毒一樣傳播，你就不需要再花時間做廣告推廣了。
可以從價格和發(fā)貨速度入手，價格可以打一些折扣。比如每個周末，往往是很多人沒事干呆在宿舍的時候。這個時候他們的需求會比平時大，我們可以鼓勵他們消費。每個周末買，前100打八折。第二是發(fā)貨速度。這個可以用來在學校租一個小倉庫放物品，這樣一有訂單就可以馬上跟進，效果會很快。
校園代理？
當你的店鋪形成后，你可以放大你的野心，把你的目光擴展到其他處女地，利用你現(xiàn)有的聲譽去影響新的處女地。當然，一個人忙不過來。這時候可以使用分層代理模式，比如更簡單的A、B、C三層代理，A層是你，B層是各高校總代，C層是區(qū)域代。
這里重點說一下C代。因為他們各自的社交圈不一樣，比如大家接觸的社團、班級、校友，他們能開拓的市場也不一樣。其實C代是個兼職，主要用來幫你做推廣，送貨。按業(yè)績和投放效率和次數(shù)來獎勵，所以招C代的時候不招懶人，投放慢也影響口碑。
為什么有的人變大了，你卻卡在瓶頸里？看努力程度了。目前這個大學生市場還是挺有前景的，挖的人也不多，比較適合一部分大學生創(chuàng)業(yè)。有需要就有需求。仔細觀察。你發(fā)現(xiàn)的每一個需求都是商機。
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