還是農(nóng)業(yè)能賺錢！

“前幾年我丟下農(nóng)產(chǎn)品買賣的生意，跑去云南做翡翠了，沒賺到錢，還浪費了3年時間，去年我決定回到農(nóng)業(yè)老本行上來，繼續(xù)走農(nóng)產(chǎn)品種植銷售一體化路子！”作為一畝田老用戶，張永超闊別了一畝田3年，如今重新開始搞農(nóng)產(chǎn)品種植銷售事業(yè)。

用一畝田，一天發(fā)5掛車西瓜

說起做農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售，今年32歲的張永超不是新手。他和農(nóng)產(chǎn)品打交道已經(jīng)超過10年了。2011年前后，張永超剛從中專畢業(yè)，沒有一技之長，他決定回家種地。張永超家是陜西大荔的，當(dāng)?shù)氐?span id="mnm4biy" class="candidate-entity-word" data-gid="9749685" qid="6527567778512114947" mention-index="0">大荔冬棗和葡萄等水果很出名，很多人都搞水果種植。再加上張永超的父親是當(dāng)?shù)氐墓麡浼夹g(shù)員，在水果種植方面還算有一定了解。

“那時候年輕，讓我干農(nóng)活，還是不愿意”，張永超就選擇了另一條路，幫助村子里種植戶賣水果。那時候農(nóng)產(chǎn)品買賣遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么方便，也沒有一畝田這樣專門賣農(nóng)產(chǎn)品的平臺。為了給村子里的農(nóng)產(chǎn)品找銷路，張永超就去周邊各大城市的批發(fā)市場一個一個拜訪檔口老板，希望能夠幫他在市場賣貨?！芭l(fā)市場的客商沒有跟我合作過，不太相信我，效果不太好”，年齡小，剛接觸這個行業(yè)，生意肯定難，經(jīng)過一段時間的磨煉，張永超才積累了一些客戶。

張永超真正在農(nóng)產(chǎn)品方面賺到錢，要等到3、4年后了。2015年一畝田在陜西等水果蔬菜主要的供應(yīng)基地安排了專人來開拓市場，為廣大種植戶和經(jīng)營者提供農(nóng)產(chǎn)品線上買賣平臺。張永超在工作人員的介紹下開始把貨品放到平臺上去賣。

“試一試吧，這些年跑批發(fā)市場拓展客戶太累了，渠道也不穩(wěn)定”，張永超把當(dāng)?shù)氐乃蟼鞯狡脚_。那時候夏天西瓜正上市，張永超的貨品受到了很多采購商的青睞，每天電話聯(lián)系不停，“在網(wǎng)上賣貨之后，每天能發(fā)5掛車西瓜，至少要120噸了，要知道我原來一星期才能賣出去2、3個掛車的西瓜”。

后悔放棄年銷2000萬的農(nóng)產(chǎn)品生意

張永超不斷從平臺上接到來自全國各地的采購商的電話，那時候為了幫助張永超提高賣貨效率，一畝田還安排工作人員去大荔縣當(dāng)?shù)亟o張永超培訓(xùn)線上交易的注意事項，提高買賣的成功率。客戶越來越多，張永超賣貨量也越來越多，他從這里積累了第一桶金。

從一畝田上認(rèn)識的客戶多了，在云南的客戶推薦張永超到云南做農(nóng)產(chǎn)品進出口生意。張永超梳理了資源覺得可行，就在瑞麗開了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司，利用平臺專做云南口岸的農(nóng)產(chǎn)品進出口生意。每年3-4月份，他在主做云南西瓜，4-6月份主要做四川攀枝花等地的西瓜，5-7主做陜西、河南等地的西瓜、甜瓜。蘋果、酥梨、李子、冬棗等也都是重點銷售的農(nóng)產(chǎn)品。

張永超表示，那時候他的產(chǎn)品生意做得挺好，年銷售額在2000萬以上。“后來我就學(xué)別人去做翡翠生意了，一下子浪費了我3年時間，后悔呀”，賠錢之后，張永超決定做回老本行，“不管怎么樣，人們總是需要吃飯的，農(nóng)產(chǎn)品是個必須品，不說賺大錢，但勝在收益穩(wěn)定。”

去年后半年，張永超重新把自己的一畝田店鋪激活，從冬天的柑橘、蘋果、緬甸進口的西瓜等品類開始做起，“我對平臺很熟悉，做起來很順暢”，有很多老客戶看到我店鋪開了都重新開始聯(lián)系我來供貨了。

重回農(nóng)業(yè)，試種100畝西瓜凈賺70萬

不過，再次回到農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，張永超計劃走出不一樣的致富路子。從前張永超幫別人賣貨，今年張永超計劃承包1000畝地種西瓜，要給自己賣貨。

張永超曾經(jīng)給一畝田上的一位經(jīng)營連鎖超市的客戶多次供應(yīng)過西瓜。這位客戶在全國各大中型城市有60多家連鎖超市，對果蔬類貨品需求量很大，張永超經(jīng)常需要全國各地到處跑去聯(lián)系貨源，最苦惱的就是如何讓貨源在供應(yīng)量和品質(zhì)上保持穩(wěn)定。

了解到張永超重新開始做農(nóng)產(chǎn)品生意時，雙方一拍即合：一起承包土地種西瓜。他們計劃重點栽種無籽美都西瓜這個品種。對于張永超和客戶來說，一方面是控制成本，另一方面就是把控質(zhì)量。往年張永超給這位老板供貨，美都西瓜的產(chǎn)地收購價一般在1.7元/斤左右，而如果自種覆蓋成本的情況下，賣1-1.1元/斤就可以收回成本。

張永超的基地了，今年試種了第一批將近100畝的美都西瓜，除去成本凈收益超過70萬。這些西瓜在客戶這里根本不夠賣。有了今年的試種經(jīng)驗后，明年張永超和合作伙伴更放心地擴大種植面積。

除了種植西瓜之外，張永超還在家鄉(xiāng)建了陽光玫瑰葡萄和冬棗示范園，由他父親打理。張永超把自己的種植基地定位為有機冬棗，做高品質(zhì)貨源。前段時間陜西等地普遍高溫，氣溫過高會導(dǎo)致冬棗提前轉(zhuǎn)紅，但是糖度積累不夠。張永超就通過在大棚頂部加裝棉被等方式降低氣溫，保證冬棗有足夠的生長周期。

如今，一畝田上的客戶排隊預(yù)定張永超的冬棗，已經(jīng)供不應(yīng)求了。

回想這幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，張永超表示，第一桶金是靠在一畝田上賣農(nóng)產(chǎn)品得來的，轉(zhuǎn)行做翡翠生意不好干，就還是想做農(nóng)業(yè)老本行，“做了解的行業(yè)，有好平臺，才能賺到錢！”

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