消費(fèi)者都在說(shuō)，賣酒賺錢，暴利！酒商大多數(shù)都在哭窮，生意不好做，這個(gè)虧那個(gè)虧。酒廠們一個(gè)個(gè)都在破銷售記錄，賺得盆滿缽滿的，真的是百態(tài)眾生。我既是消費(fèi)者，也是個(gè)小酒商，也算是酒廠小小小股東，結(jié)合我目前看到的，跟大家分享一下。
核心，賣酒肯定賺錢啊。不賺錢為什么那么多人干？都是舍己為人的好同志？酒水本來(lái)就是一個(gè)正當(dāng)?shù)男袠I(yè)，賣酒也是一個(gè)正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，賣酒賺錢沒(méi)有什么見(jiàn)不得光的。除非是虛假宣傳、賣假酒、套路酒的。。。
先說(shuō)說(shuō)酒廠，這里面，小酒廠真是維持生計(jì)，艱難生存，大酒廠，那是真的暴利......暴利往往都存在于壟斷行業(yè)。白酒的釀造成本大家都知道，都是那一鍋?zhàn)映鰜?lái)的，也沒(méi)幾個(gè)錢。大酒廠暴利的原因，不在于酒水壟斷，而是品牌溢價(jià)。酒水也是比較特殊的，存在一個(gè)千年傳承的禮節(jié)風(fēng)俗問(wèn)題，市場(chǎng)一半的酒水消耗，都要講究牌面。什么是牌面，那就是大家都知道的情況下，越貴越好。比如茅臺(tái)，飛天一出手，牌面就妥妥的了。上市酒企的財(cái)務(wù)年報(bào)，大家沒(méi)事去看看，毛利凈利都明明白白的。這也是我們大A自從誕生以來(lái)，白酒股長(zhǎng)紅的原因。一枝獨(dú)秀，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！至于小酒廠的日子，不是很好過(guò)，因?yàn)楦郊又当容^少，到處被壓價(jià)，只能賺個(gè)辛苦錢，行情好日子就過(guò)得不錯(cuò)，比如這兩年。。。行情不好，就很凄慘，破產(chǎn)倒閉也屢見(jiàn)不鮮，比如前幾年。。。歷史都是值得借鑒，參考的，很真實(shí)。
重點(diǎn)說(shuō)酒商，畢竟能搞酒廠的，都是大資本，虧得起，距離我們小p民比較遙遠(yuǎn)。酒商，那是我們身邊隨處可見(jiàn)的。酒商也分很多種，那種大經(jīng)銷商，很多都是地區(qū)壟斷的，都是賺得盆滿缽滿，富得流油，這種不多說(shuō)。
就說(shuō)一說(shuō)天天哭窮虧本的那一類面向終端客戶的酒商。正常代理一個(gè)品牌，都是要壓貨的，也就是先打一筆錢給廠方，拿貨，也就是啟動(dòng)資金嘛。這個(gè)看品牌，大品牌起步大幾十萬(wàn)，小品牌一二十萬(wàn)，幾萬(wàn)，甚至潭酒只需要1萬(wàn)就能搞起來(lái)。品牌越大，壓的資金越多，價(jià)格還很透明，零售價(jià)格確實(shí)利潤(rùn)低，但是認(rèn)知度高，賣的快，流通性好，小品牌墊資小，利潤(rùn)高，流通性差，各有利弊。這種酒商的最大成本來(lái)自于，店面房租，人員工資，資金時(shí)間成本。沒(méi)其他東西。沒(méi)有技術(shù)含量，門檻低，市場(chǎng)廣，所以遍地開花。
至于虧本一說(shuō)，那是頭條上目前興起的一種表演形式，向消費(fèi)者哭窮，激發(fā)人的同情心，促進(jìn)消費(fèi)。這一類酒商，把自己的日常吃喝拉撒、買車買房都計(jì)入成本，這就算去印鈔也是虧本啊！沒(méi)意義！很多人哭的是很多酒不賺錢，打款價(jià)800，才賣了810，就賺了10元一瓶，就差給你把賬本翻給你看！可是他敢曬收入給你看嗎？錢走哪里賺？完成任務(wù)的返點(diǎn)！比如我今年銷售1000萬(wàn)，年底廠家會(huì)有多少個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)！具體數(shù)額，很多我知道，很多我也不知道，不細(xì)說(shuō)！但是確實(shí)，信息的快速發(fā)展，酒的價(jià)格非常的透明，沒(méi)有之前的暴利出現(xiàn)了。現(xiàn)在酒商賺錢，靠流量，基數(shù)大了，才帶得動(dòng)。
當(dāng)然確實(shí)有開不下去的，就是入不敷出的。因?yàn)橥瓴怀扇蝿?wù)啊，酒賣不出去，資金不能盤活，全壓倉(cāng)庫(kù)，那就是虧本。這還是要看經(jīng)營(yíng)的人和經(jīng)營(yíng)的酒了。說(shuō)一說(shuō)現(xiàn)在大家認(rèn)為最暴利的鎮(zhèn)酒，其實(shí)規(guī)規(guī)矩矩的做鎮(zhèn)酒的，利潤(rùn)沒(méi)有想象的那么大，賺錢發(fā)財(cái)?shù)?，都是借著網(wǎng)絡(luò)，坑蒙拐騙的，醬酒熱，市場(chǎng)突然火起來(lái)，懂醬酒的消費(fèi)者很少，但是都躍躍欲試，這種情形，煽動(dòng)著太多牛鬼蛇神出來(lái)了，那些韭菜，不割白不割，都是這么想的。
大勢(shì)所趨，歷史總是驚人的相似的。醬酒會(huì)回到現(xiàn)在清香、濃香的正常軌道上來(lái)。到時(shí)候潮水褪去，就會(huì)知道誰(shuí)在裸泳了，誰(shuí)在渾水摸魚了。做酒商，第一步，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，規(guī)規(guī)矩矩的干好自己的事情，賺錢是必須的，合理的利潤(rùn)，那是自己應(yīng)得的。第二步，想辦法擴(kuò)大自己的銷售額嘛，表演也好，哭窮也罷，算是經(jīng)營(yíng)手段，消遣消遣，也沒(méi)什么吧，畢竟我自己還時(shí)?？抟豢尬业男【起^要破產(chǎn)了呢，哈哈。消費(fèi)者自己看清楚就行了，無(wú)論酒商唱戲也好，老婆跑了甩賣也好，自己心里有本賬，什么樣的酒，值什么樣的價(jià)錢！什么樣的場(chǎng)合，用什么樣的酒！透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)！我在群里都是一直賣力的在普及價(jià)格，普及白酒知識(shí)！我賣酒？那都是順帶的！我最大的成就感，就是來(lái)自于我的酒友，都能對(duì)各種白酒有清晰的認(rèn)知，客觀的看待。一起喝酒品酒論酒，豈不快哉！
最后，我只想說(shuō)，酒水行業(yè)，也就是個(gè)正常的營(yíng)生行業(yè)。想作為職業(yè)酒水人，一樣需要自己努力，需要人脈，需要過(guò)硬的酒質(zhì)，門檻低，市場(chǎng)大，注定競(jìng)爭(zhēng)也是很大的。不要只看見(jiàn)成功的，還要考慮失敗的。投資有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎！
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