這兩年生意難做。不論是種水果的還是賣果苗的，都反映生意沒有以前好了。

大家都說生意難做，真正做生意的人到底感受如何呢？

今天我們采訪了一位種苗生意的“女強人”——來自河北秦皇島36歲的李靜。李靜十幾年前接手父輩的生意，開始從事種苗培育銷售。她表示：生意還行，而且規(guī)模還越做越大，現(xiàn)在育苗基地面積超過了100畝，每年賣出苗木超過400萬棵。

“我是個人家庭農(nóng)場的經(jīng)營形式，在大環(huán)境普遍不好的情況下，每年能夠賣出去400萬棵苗木，我很滿意。而且在一畝田上開店這么多年了沒有一個退單情況?！崩铎o苗場賣的最好的是陽光玫瑰葡萄苗，時間已是4月底，葡萄苗已經(jīng)基本銷售完了，現(xiàn)在正在忙著整地育種，育下一茬苗木。

剛開始接手生意的時候，李靜曾經(jīng)也很苦惱，一是把握不準(zhǔn)市場趨勢，不知道育什么品種的苗木好賣；二是以前是線下賣貨，覆蓋范圍少，需求量也少，家里的生意規(guī)模也沒有太大變化。

不過，這些問題現(xiàn)在都不存在了，每年賣出400萬棵苗木，一畝田里客戶列表累積了幾千人，只要有客戶，所有經(jīng)營問題都迎刃而解。

6年前因為一畝田客戶，抓住了陽光玫瑰的熱潮

李靜家在河北秦皇島，周邊有很多經(jīng)營葡萄苗的，從前依靠線下賣貨，市場范圍小，競爭激烈。熟悉生意后，李靜開始尋找各種方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的苗木。6年前，偶然間看到一畝田這個農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，李靜覺得這正是她尋找的銷售平臺。她就大膽地在一畝田上開店了。

“剛加入一畝田，那時候平臺上賣葡萄苗的人少，競爭少，生意很好做。”慢慢地李靜累計了不少客戶。有一次，一位陜西的用戶通過一畝田打電話聯(lián)系李靜，詢問陽光玫瑰葡萄苗。那時候，李靜只是聽過這種葡萄苗，卻沒有育種。

向客戶說明情況后，李靜在當(dāng)?shù)貙ふ?，多方詢問終于找到了陽光玫瑰葡萄苗給客戶發(fā)了過去。李靜只當(dāng)是一個小小的插曲。沒想到當(dāng)年冬天這位老客戶再次聯(lián)系李靜，還是點名要陽光玫瑰葡萄苗。客戶說他們當(dāng)?shù)赜腥朔N了陽光玫瑰葡萄，15畝的園子就收獲三四十萬，靠種陽光玫瑰葡萄發(fā)財了?？蛻粲X得上次買的苗少了，想趁市場還沒有起來再多種一些陽光玫瑰。

李靜這才后知后覺地發(fā)現(xiàn)，陽光玫瑰葡萄苗要變成爆品了。之前還摸不著門道，如今哪種葡萄苗最受市場歡迎，這些信息不都親自來了嘛！客戶的需求，就代表了市場的需求，不愁找不到育苗方向。而后，李靜更加主動地打電話聯(lián)系客戶，客戶需要哪些苗，自己就多關(guān)注、重點培育。

通過一畝田開始線上賣貨，由于種苗質(zhì)量好、服務(wù)好，客戶對種苗很滿意，而且通過老帶新的形式，客戶數(shù)量一下子有了很大提升。李靜的信息來源也更加多元化，不經(jīng)意間，她發(fā)現(xiàn)能夠摸清楚哪些葡萄苗受歡迎了。

硬核產(chǎn)品、高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，是打敗差行情的最佳方式

在祖輩專業(yè)育苗技術(shù)的加持下，李靜的葡萄苗生意做得紅紅火火，每年銷售苗木超過400萬棵。她悄悄統(tǒng)計了一下，客戶分布最多的地方是四川、陜西、湖南等地。近幾年她的主營品種陽光玫瑰、克倫生等葡萄種苗都銷售非常好。

去年冬天，一位四川客戶一下子從李靜這里購買了價值50萬的葡萄苗。這位客戶在四川當(dāng)?shù)刈龇N苗批發(fā)生意。剛開始聽了需要的種苗數(shù)量，李靜覺得這么大的單子，最好邀請客戶來苗場實地考察?？蛻粼静辉敢鈦?，說距離遠(yuǎn)而且沒時間。但是本著對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，在李靜的再三邀請下，客戶親自來秦皇島?？戳嗣鐖鲋罂蛻艉軡M意，當(dāng)場就請李靜安排挖苗裝貨。

大客戶的種苗要悉心照料，小客戶的葡萄苗更要注意包裝。一般大客戶賣的苗木比較多，夠整車的話，一般會選擇整車物流發(fā)貨，減少轉(zhuǎn)運折損較小。但是物流發(fā)貨轉(zhuǎn)運次數(shù)多，更要做好包裝。發(fā)貨時都需要對葡萄苗進(jìn)行包裝預(yù)處理，用結(jié)實的蛇皮袋包裝，再加上保溫棉，防止凍壞和折斷。而且，遠(yuǎn)距離發(fā)苗木，最關(guān)鍵的一點是要給苗木吸足水分。

為什么要這樣？這是李靜用十幾年的經(jīng)驗總結(jié)出來的。夏天時，遠(yuǎn)距離發(fā)貨，讓苗木吸足水分可以防止運輸途中天氣過熱苗木失水嚴(yán)重，提高成活率。冬天也要保證苗木的吸水量。原來，冬天如果苗木水分過低，會直接凍干，使苗木喪失活性。

當(dāng)然了，保持苗木吸水量充分，勢必會增加貨品的重量，進(jìn)而導(dǎo)致運費成本高。“這些都是小錢，是應(yīng)該花的成本。最重要的還是讓客戶拿到成活率高的苗?！?/strong>李靜說到。正式秉承著給客戶發(fā)好苗的經(jīng)營理念，在一畝田上經(jīng)營6年，李靜一直保持著無退貨的記錄，生意也蒸蒸日上。

受到李靜生意的啟發(fā)，她的哥哥也在一畝田上開了新店，繼續(xù)做葡萄種苗生意。

在別人都說生意不好做的當(dāng)口，為什么要開新店？

“行情不好，才更要凸顯平臺、貨品和服務(wù)的價值。”李靜做了這些年，一直堅持為客戶提供品質(zhì)最好的種苗，才換回來客戶的信任。靠著一畝田，如今老帶新、一傳十，才能累計這么多的客戶資源。她表示，相信一畝田平臺，未來將與哥哥一起經(jīng)營好平臺的種苗生意。