記者｜覃毅
編輯｜江昱玢
提起深圳華強北，坊間對它“中國電子第一街”的霸氣名號，一定不陌生。
“只有想不到，沒有做不到”，20世紀90年代，一位年輕的福建商人來到華強北，租下一個不到十平米的檔口，做起B(yǎng)P機的貿(mào)易生意。
僅200萬起步，他在華強北一路開了掛，在一年幾千萬的營收增速下，成立了自己的公司——天瓏移動，就這樣誕生了。
在華強北的“造富”傳奇里，天瓏移動沒有“一戰(zhàn)成名”的故事橋段?；厮?0多年，消費電子行業(yè)歷經(jīng)了野蠻生長與大洗牌，天瓏移動置身其中，幾乎印證著電子制造行業(yè)的所有共性：抓住時代風口、迅速攻城拔寨、行業(yè)內(nèi)卷洗牌、轉(zhuǎn)型升級。
“從手機貿(mào)易到手機品牌廠商，再到現(xiàn)在ODM供應商，天瓏移動完成了三次轉(zhuǎn)型，因為我們面臨的外部生存環(huán)境一直在變。”天瓏移動創(chuàng)始人林震東接受《21CBR》采訪時表示。
這位70后創(chuàng)業(yè)者仍活躍在一線。2018年起，他大刀闊斧地進行了一次業(yè)務重整，重點布局ODM業(yè)務后，公司每年營收都同比增長40%。
“經(jīng)過手機廠商這幾年大洗牌，ODM市場將有一段快速發(fā)展期。”林震東預判。
華強北檔口起步
上個世紀90年代初，林震東在福建一所中專畢業(yè)后，與朋友搭伙一起做BP機的貿(mào)易生意。
那時，全球消費電子市場處于蓬勃發(fā)展初期，華強北是世界電子產(chǎn)品的天堂，貨源豐富、進價便宜。于是在1999年，林震東和其他兩位合伙人湊了大概200萬，從福建南下深圳華強北，租了一個不到十平米的檔口，繼續(xù)買賣電子產(chǎn)品。
一直到2002年，林震東每年都能有幾千萬的營收增速，而電子產(chǎn)品市場也從預熱階段走向火爆?！霸缙陔娮赢a(chǎn)品貿(mào)易大多依靠進口國外產(chǎn)品，而華強北賣家大多是作為中間商賺差價?！绷终饢|隱約覺得，靠著老本行賺錢并不能長久。
2003年，林震東想要成立公司。為了組建團隊，他花大筆資金從當時風頭無兩的摩托羅拉、諾基亞等巨頭挖到一些人才。
“那個時候處于電子行業(yè)發(fā)展早期，但從貿(mào)易商轉(zhuǎn)型到手機研發(fā)銷售生產(chǎn)一體化的廠商，門檻并不低?！绷终饢|說。
他想的辦法是，引入外部資本。為此，林震東與福建兩家企業(yè)達成了合作，一家叫萬利達，彼時DVD行業(yè)老大；另外一名股東是恒安集團，生活用紙和婦幼衛(wèi)生用品制造商。
二者加持下，林震東步入正軌。當時，公司名也因萬利達出資，取名為萬利達移動。這樣的股權結(jié)構難以為繼，2005年，因發(fā)展理念無法統(tǒng)一，林震東把公司分拆出來，天瓏移動由此誕生。
取名為天瓏，林震東覺得很符合當時的行業(yè)環(huán)境，“電子產(chǎn)品走外貿(mào)渠道多，當時Tony這個詞比較常見，與‘天瓏’英文名TINNO相似。”
創(chuàng)辦公司之初，林震東想著先從海外起步。“一方面，早期在華強北做產(chǎn)品批發(fā)，我們與海外市場的經(jīng)銷代理有直接聯(lián)系。一方面，國內(nèi)電子產(chǎn)品市場當時競爭比較激烈?！绷终饢|說。
現(xiàn)實的困境在于，從產(chǎn)品貿(mào)易轉(zhuǎn)型做一家產(chǎn)品公司，挑戰(zhàn)不小?！安粌H需要研發(fā)的能力，更需要具備采購、供應鏈管理、生產(chǎn)制造和人才管理。”林震東說。
摸石頭過河，也比停留在原地好。從進入手機研發(fā)設計，直至2010年前后，天瓏移動逐漸完善了一條覆蓋下游生產(chǎn)、銷售、運營服務等的產(chǎn)業(yè)鏈條，合作客戶版圖擴張至全球80多個國家與地區(qū)。
兩條腿走路
正如林震東的設想，公司業(yè)務絕大部分面向出口。業(yè)務模式上，天瓏移動大體有兩個方向：ODM和品牌。
ODM是基礎?！霸缙谖覀兺ㄟ^海外市場一對一的深度合作模式，為各個國家的本土品牌做ODM，因為他們沒有自己的供應鏈和產(chǎn)品能力，也因為合作的唯一性，能讓客戶放心把最重要的產(chǎn)品線交給天瓏移動?！绷终饢|回憶說。
過程中，他發(fā)現(xiàn)部分地區(qū)手機品牌的競爭并不算激烈。于是在這些市場，林震東趁勢建立自有品牌。比如，創(chuàng)立于2011年的WIKO，就是天瓏移動在法國建立的一個手機品牌。
不到三年時間，WIKO在公開市場的市占率位列全法第二，歐洲第四。首戰(zhàn)告捷后，天瓏移動先后在德國、意大利、比利時、荷蘭、西班牙、葡萄牙等歐洲主要國家拓展業(yè)務。
版圖越鋪越大，“兩條腿走路”的矛盾考驗著林震東。“要避免自有品牌跟客戶在同一個地方競爭，考慮到我們在歐洲沒有ODM客戶，我們才做起自己的品牌?！绷终饢|表示。
海外發(fā)展如魚得水。天瓏移動也同時開拓國際運營商業(yè)務，至今覆蓋了北美的AT&T、歐洲的Vodofone等十多個國外運營商。
著眼當下，十年前的行業(yè)紅利已經(jīng)消失殆盡，天瓏移動需要注入新故事。
去年9月，上市公司天音控股公告稱，籌劃參與聯(lián)合收購某手機品牌業(yè)務，一時間，市場上流傳著天瓏移動整體被收購的傳聞。
“歡迎外部的投資者來投資，但是我們不會考慮整體出售整個公司或者是出售控股權?！绷终饢|向《21CBR》表示。他堅信，ODM看起來好像沒那么高大上，做到頭部卻并不容易。
擁抱變化
全球手機品牌的廝殺與洗牌，逃不過“二八定律”，林震東的底氣在于，天瓏移動的ODM業(yè)務積累扎實。
目前，天瓏移動有研發(fā)技術團隊2000人，大多均都有15年以上的行業(yè)經(jīng)驗及技術積累，專利申請量有3157件，在全球范圍內(nèi)也分布著6個研發(fā)中心。
近幾年，林震東意識到，過去ODM業(yè)務的核心著力點大多在中小客戶。現(xiàn)在，全球手機市場的活躍度和話語權，都集中于幾家手機廠商?；诖?，他認為，天瓏移動的ODM業(yè)務應該做更多大客戶的生意。
難度不小。首先，客戶的產(chǎn)能體量大，考驗著ODM廠商的交付和質(zhì)量管控風險?！霸瓉碓O計一款產(chǎn)品出來，可以賣給10個或20個客戶，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到大品牌的客戶，這些客戶的要求會比較高?！绷终饢|說。
他同時指出，大客戶一般都做全球化業(yè)務，“某款產(chǎn)品一家賣，這樣的話如果客戶賣得不好，基本上這款產(chǎn)品的ODM投入就打水漂了”。
加之ODM賽道競爭激烈，天瓏移動目前處于全球前五，林震東的壓力可想而知。除了千億巨頭聞泰科技，國內(nèi)還有華勤、龍旗、與德等ODM大廠，它們近乎包攬了聯(lián)想、華為、OPPO、小米等客戶。
從行業(yè)本身來說，ODM行業(yè)技術門檻不高、毛利低、客戶波動大。
2020年，聞泰科技手機及配件類業(yè)務毛利率為12.11%，2021年上半年下降到9.02%，凈利潤僅0.75億元，大幅下滑超過九成。
林震東也承認，天瓏移動常年利潤率大概10%左右?！耙驗槲覀冋谏狭俊！彼f，去年每個月的產(chǎn)能在500萬臺左右，算下來年產(chǎn)能大約6000萬臺，2022年計劃做到1億臺。
目前，天瓏移動的兩大制造工廠位于江西南昌和廣東河源。其中，江西南昌工廠建筑面積24萬平方米，園區(qū)總投資50億元，人員規(guī)模達2萬人，設計年產(chǎn)能達到5000萬臺整機。
｜圖說：天瓏移動南昌制造基地
下一步，林震東正考慮成立制造業(yè)務模塊，集中管理各地工廠，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提升自動化水平，擴大海外生產(chǎn)資源。
從曾經(jīng)的淘金夢到代工生意，林震東一手創(chuàng)立的天瓏移動，能成為又一家富士康嗎？
題圖來源：受訪者供圖
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