在直播電商領(lǐng)域,真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于選品。尤其是在直播電商已經(jīng)越過了“新基建”的拓荒階段,成為我們生活中常見的消費(fèi)形態(tài)的2021年。
主播的選品能力正在成為商家和平臺(tái)最看重的評(píng)估點(diǎn)。好的產(chǎn)品,質(zhì)量過硬,深入需求,才能決定銷量會(huì)不會(huì)爆,消費(fèi)者喜歡不喜歡,能不能為主播建立口碑。
而今年8月,薇婭再次與天貓國(guó)際達(dá)成長(zhǎng)期合作,天貓國(guó)際“挑遍全世界”IP聯(lián)合全球好物推薦官薇婭上線。電商平臺(tái)與頂流主播相互賦能,雙雙在消費(fèi)者心里打下金字認(rèn)證。
選品新思路,認(rèn)準(zhǔn)官方平臺(tái)
直播營(yíng)銷說到底其實(shí)是信任與口碑的營(yíng)銷,不論明星IP還是頭部主播,消費(fèi)者第一次購(gòu)買選擇或許是因?yàn)榈蛢r(jià)等原因,但長(zhǎng)期的選擇與信賴必須是靠過硬的品質(zhì)。迄今為止仍然具有影響力的帶貨主播,無一不是格外注重信譽(yù)口碑的打造。
如果我們套用口碑營(yíng)銷的邏輯再重新分析,就很容易理解直播電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)在于選品。各大主播有今天的影響力,歸根結(jié)底,卓越的選品能力是很重要的根源。
但市場(chǎng)上的貨源良莠不齊,一旦主播選品不當(dāng),被追責(zé)時(shí)卻往往因?yàn)樽陨淼凝嫶罅髁繒?huì)背受譴責(zé),背負(fù)越多消費(fèi)者期待的主播,選品時(shí)越要細(xì)細(xì)考量。
但天貓國(guó)際與薇婭的合作,給了其他主播一個(gè)新思路:與官方平臺(tái)合作。
3V模型是阿里內(nèi)部的重要數(shù)字科技指標(biāo),具體分為Visit(流量)、Velocity(同比增速)、Volume(銷量)。綜合來看,流量代表產(chǎn)品的曝光度,增速代表商品的潛力,銷量則代表著實(shí)際的轉(zhuǎn)化,三個(gè)數(shù)字科技綜合分析,已經(jīng)足夠篩選出一批相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的爆款尖貨。
與官方平臺(tái)合作,賣官方選擇的尖端好物,不僅保障了因質(zhì)量問題的退貨率,往往還能拿到全網(wǎng)最好的價(jià)格,保證主播的立身利益。
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