月租420元的矮樓里，幾名中年女工正伏在桌前，縫紉機嗒嗒響著，沒幾秒，幾根紅繩被匝在一起，
成了一條丁字褲?！耙桓K子咋穿？”女工向來訪的記者展示剛做好的成品。
“我們只做不穿。”
蕾絲的、鏤空的內(nèi)衣、吊帶裙堆滿狹小的空間，還有的被隨手掛在翡翠白菜擺件上。女工的孩子在這其中穿行，等著母親下班。
這是在連云港灌云縣隨處可見的場景。公路兩邊不起眼的二層住宅，里面很多都是制造情趣內(nèi)衣的家庭作坊。據(jù)不完全統(tǒng)計，縣里大大小小的情趣內(nèi)衣工廠有500多家，每年的銷售額近20億元，占據(jù)國內(nèi)市場的60%。這些灌云出品的情趣內(nèi)衣還漂洋過海，被賣到世界的各個角落，甚至抵達到過冰島。
#01
就像撒谷子一樣
在都市里無數(shù)個曖昧夜晚，那些傳達情欲與愛意的輕紗薄裙，很多都出自原本在田間耕地的灌云大媽之手。而這些掌握全世界的情趣的人，卻對情趣毫不感冒，“就跟撒谷子一樣?！币晃淮髬屵@樣形容自己的工作。
丁字褲包三個邊1毛錢，耽誤20秒就少掙1毛。所以，就像撒谷子一樣，她們要時刻集中精力于手上的活計，哪管什么情趣不情趣。大家都不喜歡新款，因為做起來更耗時。到了下班時間，女工們掀開門簾走出作坊，從“情趣”世界踏回普通世界。若是有人問起，她們在哪里工作，她們只會說“服裝廠”。殊不知，在她們的包里，也許還裝著一摞蕾絲內(nèi)衣，等著她們晚上拿回家加工。
做情趣內(nèi)衣，好像是件有些難以啟齒的工作，但在灌云確實是很多大媽的“首選”，原因很簡單：工資高，且方便。最開始，在灌云開情趣內(nèi)衣廠的老板總是招不到人，好不容易打著“服裝廠”的名號“騙”來幾個，人到廠里一看，以為老板在搞色情行業(yè)，罵的罵，跑的跑，還有的一路跑去舉報。無奈之下，老板只好提高工資，這才可以吸引來幾個阿姨，硬著頭皮干。
這幾年來，情趣內(nèi)衣廠的工資一直跟著房價跑，2019年房價六七千，工作量稍大的工人一個月也能賺7000以上，普通的縫紉工的平均工資也都有4000-5000元。
圖 | 情趣內(nèi)衣廠招工廣告 圖源：在人間_living
除了掙錢，做這行多少比干農(nóng)活輕松一些。來情趣內(nèi)衣廠前，女工王學含曾是村里的養(yǎng)豬大戶。每到母豬生產(chǎn)的時候，她就睡不了覺，要半夜起來喂食。而一旦碰上豬瘟，這一切的辛苦便會頃刻付諸東流。怕豬瘟，她不敢再養(yǎng)豬了。她把大部分豬賣掉，到情趣內(nèi)衣廠尋找新的生計。
對于很多中年女工來說，來本地的廠子上班，還能更好地照顧家庭。在情趣內(nèi)衣廠掙計件工資，上下班時間自由，不妨礙接送孩子。不像以前遠赴外地打工，一年到頭都見不到孩子，日子實在難熬。
生產(chǎn)線上有很多工種，很多基礎(chǔ)的活門檻低，沒有年齡限制。一個上了年紀的阿姨說，歲數(shù)大了，在外面找不到工作，但在情趣內(nèi)衣廠剪線頭，她可以輕松勝任，一個月能掙2000多塊零花。
裁版師傅趙濤一家四口都在情趣內(nèi)衣廠上班。他的父母一個做倉庫管理，一個做加工。他妻子則把布料帶回家，一邊照顧孩子，一邊縫紉。每個月，一家能收入2萬元左右。
這就是為什么，在灌云80萬人口里，有超過2萬人正從事著這個行業(yè)。也就是說，每40個灌云人里，就有一個在做著情趣內(nèi)衣。
圖 | 灌云的一家情趣內(nèi)衣工廠 圖源：界面新聞
#02
隱秘的致富之路
情趣內(nèi)衣廠出現(xiàn)在灌云，得益于電商的興起。2008年左右，很多縣民會在農(nóng)閑時間里運營網(wǎng)店，什么都賣，像開雜貨鋪一樣，當時還在念高中的雷叢瑞就是其中之一。有次，有客人買避孕套的時候問他，有沒有情趣內(nèi)衣。雖然不知道情趣內(nèi)衣為何物，但他還是回了個“有”，隨后從別處搜尋到貨，給客人發(fā)了過去。進貨價14塊5，賣了15塊。
雖然沒咋掙錢，但雷叢瑞認識到，情趣內(nèi)衣這個新奇玩意兒背后，或許藏著大生意。他開始從廣州大量進貨，在網(wǎng)店專賣情趣內(nèi)衣，后來不滿足于這種單純的倒賣模式，打算自己開廠生產(chǎn)。
設(shè)計、制作情趣內(nèi)衣，對于一個原本不懂服裝的人來說如同天方夜譚，但真就被雷叢瑞做成了，這是因為他的母親賣了很多年衣服，對服裝樣式的選擇很有見解，也知道不同年齡的人對“情趣”與“性感”有著怎樣的需求。就這樣，母子二人加上幾個被“忽悠”來的女工，灌云縣的第一家情趣內(nèi)衣廠就開起來了。剛上大一的雷叢瑞，就實現(xiàn)了年入百萬的目標，索性休了學，一心經(jīng)營廠子。
鄉(xiāng)親們看到雷叢瑞掙了錢，開始放下羞恥，紛紛涌向這門生意，從打工開始，再到自己開家庭作坊，乃至擴展成工廠。這一條原本隱秘的進階之路，成了致富的黃金大道。
因為，這一行的利潤確實比傳統(tǒng)制造業(yè)要高。首先，布料用得就少，主材料蕾絲都是化纖做的，價格低廉。開在鄉(xiāng)下的家庭作坊，房租也低。再來算一算人工，一件新款內(nèi)衣的手工費1塊8一件，賣出去的批發(fā)價大約8塊，網(wǎng)店上的零售價大約28塊。2014年起，雷叢瑞等廠主還發(fā)現(xiàn)了新的財富密碼，那就是把這些內(nèi)衣買到國外，價格直接按匯率翻倍。比如賣到美國，批發(fā)價8美元，折人民幣就是50多塊錢。
圖 | 賣到國外的情趣內(nèi)衣 圖源：梨視頻
在十年間，灌云縣逐漸形成了情趣內(nèi)衣的產(chǎn)業(yè)集聚。如今，在500多家的工廠和網(wǎng)店里，有15多家年銷售額在1000萬元以上。千萬富翁，也許就隱匿在不起眼的廠房里。
#03
十年市場戰(zhàn)
每個產(chǎn)業(yè)在剛興起的時候，總能讓一群人吃到紅利，但想要持續(xù)發(fā)展下去并不容易。對于灌云人來說，把生意越做越大，最后打造成情趣內(nèi)衣小鎮(zhèn)，經(jīng)歷了兩重挑戰(zhàn)，一是要搶占市場份額，二是要不斷調(diào)整營銷方向。
在2010年代，賣情趣內(nèi)衣的少，但不代表沒有。小縣城灌云要對抗的是廣州這樣的具有成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈的大城市。灌云廠主們采取的手段是打“價格戰(zhàn)”。
2011年，灌云的店家集體把一件銷量最好的黑色蕾絲內(nèi)衣的價格調(diào)到9塊9包郵，讓它一下子就成了網(wǎng)上的爆款。雷叢瑞回憶，那條裙子當時賣出5000多萬條，直接盤活整個地區(qū)。5000多萬條，不知道連起來能不能繞地球一圈，但它們帶來的利潤足夠供養(yǎng)很多廠繼續(xù)進貨、擴張，讓普通縫線工搖身一變小老板。
靠價格戰(zhàn)打倒廣州大佬后，灌云人迎來了內(nèi)卷。有店家把單價降到6塊6包郵，一味追求薄利多銷，最后連成本都覆蓋不了。惡性競爭下，大大小小的廠子都開始虧損裁員。
不過，聰明人總有應(yīng)對的方法。雷叢瑞的廠子在那年也虧了三四百萬，他不得不遣散一批員工，他總是鼓勵這些員工回家自己創(chuàng)業(yè)，做他的生產(chǎn)商。這樣一來，他既節(jié)省了工資成本，又能不讓員工流向競爭對手的廠子，還有了穩(wěn)定貨源，可謂一箭三雕。其他的廠主也學會了這套話術(shù)，這便導(dǎo)致灌云周邊一下子又冒出幾百個家庭作坊。
這樣一來，灌云的情趣內(nèi)衣業(yè)逐漸完成了細化的程序分工：規(guī)模大的廠子開始專門負責訂單的承接和運營，并聘請設(shè)計師研發(fā)新款，中型工廠進行整體的縫紉，最后再把釘紐扣、鎖扣眼這些細碎的步驟交給下游的家庭作坊完成。整個行業(yè)分工明確，也少了無謂競爭，勢態(tài)又漸漸起來了。
收入增加，越來越多廠子想力爭上游，他們聯(lián)合起來，找到更上游的布料供應(yīng)商，說服他們在灌云本地建倉庫，給周邊的情趣內(nèi)衣廠供貨。少了訂購布料的運費，成本就又能省下一大筆。如此一番操作后，廣州原本的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢基本上就沒了，而作為大城市的高人工費、高房租的劣勢讓其失去競爭力。灌云成功地坐上國內(nèi)情趣內(nèi)衣制造的第一把交椅。
#04
審美風向標
有了市場地位并不代表一勞永逸，還要保持對客戶需求的關(guān)注。2014年以前，很多貨都被賣到南方城市，比如東莞。那邊的KTV、桑拿會所的服務(wù)人員要經(jīng)常更換服裝，每個月對情趣內(nèi)衣的需求大概有30萬件。
在娛樂場所工作的女性每月要給“老大”上交300元服裝費，老大下面有小弟，負責采買服裝。雷叢瑞是其中的一個供貨商，以每件30元的價格賣出服裝，一件賺10元，每月賣幾萬件，算是一筆穩(wěn)定的收入。
2014年，東莞的掃黃事件聞名全國，但這沒太影響灌云內(nèi)衣廠的銷路，因為原本東莞的娛樂場所更多也是從本地的廠子拿貨。反而，這個事件對整個情趣內(nèi)衣業(yè)的營銷還起了點推動作用。以前，即使是在廠里做內(nèi)衣的業(yè)內(nèi)人士，也不太清楚那些東莞娛樂場所是干啥的，而隨著新聞的揭露和曝光，人們反而都對情趣內(nèi)衣產(chǎn)生好奇，甚至想買來看看。
畢竟，情趣本身是無罪的。
2016年，直播又火了。主播穿上學生裝、空姐裝、女傭裝這類角色扮演的制服十分吸睛，灌云的老板們察覺之后，立刻增加了相似款式的設(shè)計。
直播進一步挖掘了電商的潛力，很多人都是看主播穿得好看，想著自己也買回來試試。在行業(yè)監(jiān)管還不到位的日子，靠著一些打色情擦邊球的直播的間接帶貨，灌云的情趣產(chǎn)業(yè)再次突飛猛進。
但很快，有關(guān)部門對主播的穿著有了明確的規(guī)定，要求不能再穿暴露的衣服。做情趣內(nèi)衣的人們又開始尋找新動向。
行業(yè)帶頭人雷叢瑞把目光投向了00后。起初，他只是想了解一下未來客戶的購買力，一查才發(fā)現(xiàn)00后已經(jīng)在買情趣內(nèi)衣了。很多情趣內(nèi)衣廠的老板都知道，學生一放假，銷量就下來了，一開學就猛增，這自然是年輕人在發(fā)力。雷叢瑞潛伏在貼吧、QQ群，發(fā)現(xiàn)95后、00后對二次元情有獨鐘，這也給他在產(chǎn)品樣式上提供了新思路。
除了用戶群體年輕化，灌云情趣產(chǎn)業(yè)的另一個趨勢是國際化。疫情之前，產(chǎn)品外銷比例已經(jīng)達到了80%。
掌握了生產(chǎn)端，灌云老板對全球人的情趣喜好了如指掌。在非洲地區(qū)，黑色不受歡迎，人們喜歡大紅色、亮藍色；南美地區(qū)的人喜歡緊身的、豹紋的，還有角色扮演類的，比如一個女超人造型的就是爆款；亞洲地區(qū)的消費量是第一，偏愛可愛型的。灌云的情趣內(nèi)衣賣到過朝鮮，銷量最高的是吊帶裙。
圖 | 非洲“爆款” 圖源：梨視頻
在國內(nèi)，人們對情趣內(nèi)衣的需求也有地域差異。據(jù)灌云的老板們說，發(fā)往南方的情趣內(nèi)衣以走量為主，比如曾經(jīng)給東莞娛樂場所供貨，現(xiàn)在則多為廣州、深圳的批發(fā)訂單，而在北方則以零售為主，北京的成交量最大，其次竟是東北三省。有老板猜測可能因為是冬天太冷了，人們宅在家里沒事干。
西北人民也不遑多讓，京東大數(shù)據(jù)發(fā)布的成人用品消費報告顯示，2018至2020年，西北地區(qū)對情趣產(chǎn)品的消費量增幅最大，也是購買情趣內(nèi)衣最多的地區(qū)之一。
?從情趣內(nèi)衣在國內(nèi)出現(xiàn)以來，它似乎一直隨著經(jīng)濟浪潮涌動，緊緊地和娛樂產(chǎn)業(yè)掛鉤，甚至游走于灰色地帶。但現(xiàn)在，人們開始用平常的眼光看待“情趣”。
在偷偷摸摸地野蠻生長了多年后，灌云政府才發(fā)現(xiàn)當?shù)馗愠隽诉@么大的產(chǎn)業(yè)。對此，政府順勢為之，組織了免費的電商培訓(xùn)，還在灌云規(guī)劃建設(shè)了情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)園，每年組織情趣內(nèi)衣博覽會，頗有“東方維秘”的味道。聽說英國維秘公司申請破產(chǎn)后，灌云的老板們?nèi)滩蛔≌{(diào)侃，“是不是因為我們的內(nèi)衣賣得太好了？”
圖 | 灌云情趣內(nèi)衣展 圖源：灌云在線
女工們的心態(tài)也在悄然變化?！拔蚁矚g花邊的，公主風的?！币粋€大媽微笑著告訴記者?！白龅枚嗔?，覺得沒什么。有時也往自己身上套一套?！彼e起剛做好的吊帶裙，“也挺好看的，不是嗎？”
- END -
撰文 | 冬尼亞
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