大家知道最早的書店是怎么誕生的嗎？最早的書店起源于漢代，學(xué)名叫“書肆”，后來(lái)逐漸演變出了“書林”、“書鋪”、“書局”等名稱，直至乾隆年間開始有了“書店”的概念。古代書肆在采購(gòu)圖書時(shí)一般會(huì)尋找圖書生產(chǎn)者，這些圖書生產(chǎn)者不僅出版自己的圖書，擁有書肆的還可以直接發(fā)售或批發(fā)給其他書肆，說(shuō)到這里大家是不是有種既視感？其實(shí)這些圖書生產(chǎn)者放到現(xiàn)在就是我們熟知的出版社，追溯圖書市場(chǎng)的發(fā)展歷程，現(xiàn)代書店的進(jìn)貨采購(gòu)渠道演變出了更多方式，主要為以下三種：
? 出版社采購(gòu)：
直接從出版社那里采購(gòu)進(jìn)貨。
? 中盤商采購(gòu)：
通過(guò)圖書代理商和批發(fā)商采購(gòu)，部分圖書價(jià)格與出版社相比高低不一。
? 電商采購(gòu)：
直接在電商網(wǎng)站上下單進(jìn)行采購(gòu)。
一、出版社采購(gòu)
向出版社采購(gòu)進(jìn)貨就相當(dāng)于店鋪找廠家拿貨，折扣優(yōu)惠的力度肯定比較大，除此之外出版社還可以保證圖書品質(zhì)和貨源的充足性，很多書店都想尋求與出版社合作的機(jī)會(huì)。如果書店與出版社關(guān)系較好，并且達(dá)成了長(zhǎng)期合作，出版社為了穩(wěn)定客源，還會(huì)與書店協(xié)定一定的賬期進(jìn)行結(jié)算，書店可以先銷售后付款，對(duì)書店來(lái)說(shuō)也減輕了壓力。但由于疫情影響、電商價(jià)格戰(zhàn)等多種原因?qū)е聲陝偨?jīng)歷了一波倒閉潮，拖延結(jié)款、一堆壞爛賬書店的頻頻出現(xiàn)，使得出版社在各個(gè)書店合作時(shí)需要考察的東西變得更多，采購(gòu)的門檻也越來(lái)越高，除非書店直接用現(xiàn)金進(jìn)行采購(gòu)。
書店想獲得出版社的支持和合作機(jī)會(huì)，規(guī)模和貨品的需求量就是其中一個(gè)參考條件，如果中小型書店的貨品需求量達(dá)不到要求，出版社也有可能拒絕發(fā)貨。除此之外出版社還非?？粗貢暝跇I(yè)內(nèi)是否有良好的商業(yè)信譽(yù)和口碑，特別是結(jié)算貨款方面。新開的民營(yíng)和個(gè)體書店除了達(dá)到以上所說(shuō)的條件外，第一次進(jìn)貨時(shí)還需要付清全款，并且所購(gòu)圖書不退不換，一來(lái)二往，只有這樣書店才能和出版社建立起信任關(guān)系。
二、中盤商采購(gòu)
由于各家出版社無(wú)法壟斷所有的圖書批發(fā)渠道，再加上時(shí)代的不斷變遷，國(guó)家對(duì)圖書批發(fā)領(lǐng)域的進(jìn)一步開放，越來(lái)越多專業(yè)的圖書批發(fā)商如雨后春筍一般涌現(xiàn)。他們通過(guò)整合各家出版社資源，將圖書分別采購(gòu)回來(lái)放在自己的店面上二次批發(fā)給書店，一般較大的城市還會(huì)設(shè)立圖書批發(fā)市場(chǎng)，有些圖書的批發(fā)價(jià)格甚至?xí)瘸霭嫔邕€低些。相比之下，圖書批發(fā)市場(chǎng)的這種進(jìn)貨渠道對(duì)于書店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)可以算是一種捷徑，不需要書店擁有多么雄厚的資金和規(guī)模，雙方談好后直接成為合作關(guān)系，并且在后續(xù)進(jìn)貨、調(diào)貨、退貨上也非常的方便。
而這些中盤商作為最大的圖書資源倉(cāng)庫(kù)，逐漸成為了圖書市場(chǎng)不可或缺的角色，圖書行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也開始呈現(xiàn)出市場(chǎng)化的狀態(tài)。對(duì)于個(gè)體和民營(yíng)書店來(lái)說(shuō)，可以參考這種做法：根據(jù)我們書店所經(jīng)營(yíng)圖書的品種，和品種相對(duì)應(yīng)的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，在他們那里建立一個(gè)專門的賬戶，這樣不僅可以方便地從批發(fā)商那里批進(jìn)圖書，還可以享受優(yōu)惠的批發(fā)折扣，甚至可以使用賬期先銷后付。
三、電商采購(gòu)
如今我們處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，電子商務(wù)觸達(dá)著生活的方方面面，大部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也逐漸從線下轉(zhuǎn)到線上，因?yàn)榫W(wǎng)上的商品價(jià)格便宜，發(fā)貨也很快。我們可以看到電商網(wǎng)站上很多圖書的零售價(jià)已經(jīng)非常低，有時(shí)候還有折上折的活動(dòng)，折算下來(lái)基本上與出版社的批發(fā)價(jià)格持平。而中盤商從出版社那里拿了貨，還要轉(zhuǎn)手二次批銷給書店，運(yùn)輸費(fèi)和其他雜七雜八的費(fèi)用加起來(lái)注定不會(huì)比電商直銷便宜。所以，一二線城市正在籌備開新店的中小書店，可以把電商采購(gòu)可以作為采購(gòu)圖書的最便捷最節(jié)省的一條通路，而線上圖書采購(gòu)平臺(tái)也是跟出版社或源頭批發(fā)商直接拿貨，量大價(jià)格低，品質(zhì)也有保障。
并且平臺(tái)賣書重點(diǎn)是為了引流，可能不在乎銷售額和銷售數(shù)量的多少，所以采購(gòu)圖書沒(méi)有的數(shù)量限制，價(jià)格也經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，但如果交通物流不是很發(fā)達(dá)的城市我們還是建議直接和中盤商合作，這樣算下來(lái)成本也可以得到保障。同時(shí)我們還需要注意的是，由于電商采購(gòu)的圖書是不退不換的，所以書店在采購(gòu)的時(shí)候要思考和評(píng)估所選的圖書品種，是否與書店顧客所需要的圖書或商品精準(zhǔn)匹配，由此可見(jiàn)，除了選擇供貨渠道之外，圖書品種的選擇也是需要我們書店不斷深入學(xué)習(xí)的一門課題。
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