封面圖 |《雞毛飛上天》劇照
文｜風(fēng)馬牛 （微信公眾號：馮侖風(fēng)馬牛）
01
俄烏戰(zhàn)事里的浙商身影
最近關(guān)于俄烏沖突的新聞報(bào)道里，出現(xiàn)了一些浙商的身影。
據(jù)棱鏡關(guān)于烏克蘭當(dāng)?shù)厝A人的報(bào)道，在烏克蘭有6000中國人，其中浙江人就有1000個(gè)，很多都是在此經(jīng)商，1000人之中，溫州商人又占了一半，有相當(dāng)一部分聚集在一個(gè)名為「七公里」的批發(fā)市場。
2月底，浙江省僑聯(lián)方面發(fā)布的信息印證了上述說法：目前在烏克蘭的浙江籍僑胞約1000人，其中以麗水、溫州籍居多，大多從事服裝、鞋包、日用品等貿(mào)易工作。
在棱鏡的報(bào)道里，不少受訪浙商表示會先讓家人撤離，自己大概率會留烏觀察，處理后續(xù)生意事宜。
除了被困的大量浙商，提供救援的浙商組織也不在少數(shù)。例如烏克蘭鄰國羅馬尼亞的各種浙籍團(tuán)體都出動了：xx同鄉(xiāng)會、xx華僑華人聯(lián)合會、xx商會、xx華商聯(lián)合總會、xx華人商貿(mào)總會……
遍布世界各地的商會，不是以浙江省為單位，而是以更基層的市乃至縣為單位，一來說明浙商在海外人數(shù)之眾，二來印證了浙商的同鄉(xiāng)文化之濃厚。
不只烏克蘭，在俄羅斯的浙商同樣不少。俄羅斯是資源型國家，石油、天然氣豐富，軍工、重工業(yè)也很發(fā)達(dá)，但小商品多依靠進(jìn)口。這讓以小商品制造為優(yōu)勢的浙江人看到了商機(jī)。2016年，俄羅斯的浙商數(shù)量有3萬，這是浙江華僑華人聯(lián)合會會長虞安林給出的數(shù)據(jù)。
上世紀(jì)90年代，浙江產(chǎn)的皮夾克是最受俄羅斯人歡迎的商品之一。俄羅斯的貨源主要有二：一來自北京的「浙江村」，這里是10萬多溫州商人在北京的聚集地，他們主要從事服裝加工和銷售。90年代，大量來自俄羅斯和東歐國家的「國際倒?fàn)敗箒怼刚憬濉古l(fā)皮夾克。有溫州商販請來外國語學(xué)院的學(xué)生用俄文寫下：「本柜臺大量批發(fā)各種尺寸皮夾克」，效果不錯(cuò)。還有一些「浙江村人」干脆借此機(jī)會「走了出去」。
此外，90年代位于莫斯科的「海寧樓」紅極一時(shí)，是浙江海寧人在俄羅斯經(jīng)營皮草生意的根據(jù)地。前幾年，位于俄羅斯的海寧皮革城落成，算是對這一段歷史的延續(xù)。
虞安林上世紀(jì)90年代起就進(jìn)入俄羅斯經(jīng)商，現(xiàn)在已經(jīng)從一個(gè)「純粹」的商人轉(zhuǎn)身成為當(dāng)?shù)卣闵讨械臋?quán)威人物。他被大家稱為「舅舅」，「有困難找舅舅」是在俄華人時(shí)常掛在嘴邊的一句話。
海外的浙商領(lǐng)袖，幾乎都是經(jīng)由生意上的功成名就，從而獲得社區(qū)內(nèi)部的影響力和聲望，成為類似于「族長」的角色，經(jīng)濟(jì)活動中的話語權(quán)與生活上的話語權(quán)交疊。在他們的名片上，肩負(fù)的社會職務(wù)——例如xx會長——總是出現(xiàn)在公司職務(wù)之前。這類社會職務(wù)，對內(nèi)調(diào)解糾紛、整合資源，對外促進(jìn)交流，與國內(nèi)保持溝通。
「族長」之下，又以「人帶人」和「抱團(tuán)取暖」為特色。一人找到致富路徑，以血緣、親緣和地緣關(guān)系為紐帶，將其他人像鏈條一樣串起來，編織成緊密的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，共同抵御外部世界的風(fēng)波。
「人帶人」和「抱團(tuán)取暖」的傳統(tǒng)跟浙江特色的「塊狀經(jīng)濟(jì)」又相輔相成。「塊狀經(jīng)濟(jì)」即區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)。據(jù)浙江官方數(shù)據(jù)，浙江是全中國專業(yè)市場最多的省份，浙江本土經(jīng)濟(jì)總量有60%以上是塊狀經(jīng)濟(jì)，例如紹興化纖面料、義烏小商品、寧波服裝、海寧皮革、溫州皮鞋、蕭山羽絨服、永康五金等，所以某個(gè)細(xì)分品類常常誕生「xx大王」。這是浙江制造產(chǎn)業(yè)格局的重要組成部分，在海外的浙商生意往往也表現(xiàn)出這一特征。
02
哪里有市場，哪里就有浙商
海外到底有多少浙商？2019年浙江省官方給出的數(shù)據(jù)是，目前有800多萬浙商在省外，其中600多萬在中國其他省區(qū)，200多萬浙商在境外多個(gè)國家。
而在海外的200萬浙商中，又以溫州最為突出。來自溫州市僑聯(lián)的數(shù)據(jù)（2020年）顯示：溫州是全國重點(diǎn)僑鄉(xiāng)，現(xiàn)有68.8萬人在海外創(chuàng)業(yè)發(fā)展，建立了350個(gè)溫籍僑團(tuán)。
2012年熱播的電視劇《溫州一家人》講的就是一個(gè)溫州人在意大利普拉托創(chuàng)業(yè)的故事。當(dāng)?shù)販刂萑说睦相l(xiāng)會自稱 「三刀會」——剪刀、廚刀、皮刀——指代溫州人在意大利的三門看家本領(lǐng)：服裝、餐館和皮具。普拉托是歐洲著名的紡織品集散地，主角周阿雨決定做成衣銷售生意，與當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)展開競爭。
電視劇里有個(gè)片段，意大利商會痛恨當(dāng)?shù)販刂萑耍驗(yàn)樗麄兲^勤勞，每周996，每天晚上本地商販都已經(jīng)大門緊鎖，溫州人的店依然燈火通明地營業(yè)。
浙江人的經(jīng)商之道被外界總結(jié)為「四千萬」：走遍千山萬水、道盡千言萬語、想盡千方百計(jì)、吃盡千辛萬苦。吃苦耐勞是刻在骨子里的。
排在第一位的「走遍千山萬水」，就是說浙商總是處于流動之中，逐利而居，哪里有市場，哪里就有浙商的身影。也正因?yàn)檎闵瘫椴己Ｍ猓麄兛偸浅蔀椴簧賴H事件的親歷者，也就不足為奇。
更早之前的2006年，以色列與黎巴嫩沖突時(shí)，浙商群體也曾出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)的新聞報(bào)道中，同樣被塑造成「富貴險(xiǎn)中求」的形象。
2006年，《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》以《在以色列頂著炮火從商，浙商資本國際化取經(jīng)猶太》為題，報(bào)道了戰(zhàn)火邊緣的浙商：就在以色列軍隊(duì)炸毀黎巴嫩機(jī)場的當(dāng)天，一群浙江商人剛剛離開特拉維夫。這支隊(duì)伍由浙江商會牽頭，在以色列進(jìn)行商務(wù)考察，好在最后逃過一劫。
動蕩的局勢讓外商們對這個(gè)國家望而卻步，但2006年時(shí)已經(jīng)有20多個(gè)浙商在此從事貿(mào)易，其中就有溫州人在特拉維夫相當(dāng)于北京王府井的位置盤下了整座百貨大樓，做「二道」包租公。
2006年的浙商考察團(tuán)里，有浙江均瑤集團(tuán)的一個(gè)副總，他對以色列航空公司興趣濃厚。均瑤集團(tuán)創(chuàng)始人王均瑤三兄弟也是溫州人，王均瑤當(dāng)年被稱為「民間包機(jī)第一人」，苦于長年背著一袋袋現(xiàn)金擠火車、擠大巴，與溫州剛建好的機(jī)場處磨了一年多，開通從長沙到溫州的包機(jī)航線，在此之前國內(nèi)尚無先例。2005年，均瑤集團(tuán)組建吉祥航空，真正圓了航天夢。
十年之后，以色列與浙江開展了更加緊密的合作。
2010年，《創(chuàng)業(yè)的國度：以色列經(jīng)濟(jì)奇跡的啟示》一書在中國出版，以色列作為新崛起的全球技術(shù)創(chuàng)新中心引發(fā)世界關(guān)注，在貧瘠土地上結(jié)出「創(chuàng)新果實(shí)」的以色列被宣傳成為「企業(yè)家必去之地」。
嗅覺敏銳且處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的浙商聞風(fēng)而動。前幾年，作為浙商代表的宗慶后、馬云都先后帶隊(duì)到以色列考察過項(xiàng)目和技術(shù)引進(jìn)。后來有個(gè)說法，「特拉維夫的項(xiàng)目都被浙江人淘遍了?！?/span>
另一方面，與浙江小商品一起走向世界的，還有令人聞風(fēng)喪膽的「溫州炒房團(tuán)」。2001年，「溫州炒房團(tuán)」以上海為起點(diǎn)，邁向全國，接著沖向世界。
2009年，溫州炒房團(tuán)曾折戟迪拜。作為阿拉伯世界第一個(gè)允許外國人購置房產(chǎn)的地區(qū)，迪拜的樓市跟中國幾乎同時(shí)起步，最終漲到兩三萬就崩盤。五千多在此經(jīng)商的溫州人與中國各路民間資本、全世界的熱錢一起夢碎。
如今，迪拜的義烏小商品城即將投入運(yùn)營，作為「義烏制造」在中東地區(qū)最大的貿(mào)易集散地，不知是否會引發(fā)炒房團(tuán)的新一輪攻勢。
溫州商人王偉勝此前買下了總部位于迪拜的亞洲商務(wù)電視臺，他總結(jié)溫州人買房的特點(diǎn)：「一起吃飯的時(shí)候，談到什么項(xiàng)目好，大家都出股份，按投資額多少分?jǐn)?，一頓飯吃下來，當(dāng)?shù)氐囊淮睒强赡芫捅粶刂萑速I下了?！埂?/span>
做生意要「抱團(tuán)」，炒房也要「抱團(tuán)」，風(fēng)雨同舟，休戚與共，就是浙商的特點(diǎn)?！?/span>
除了以炒房為目的，買房置業(yè)是浙商們的常規(guī)操作，做房地產(chǎn)生意的也不在少數(shù)。
例如在烏克蘭，據(jù)棱鏡報(bào)道，西部城市利沃夫內(nèi)起碼有三個(gè)以上新樓盤是溫州人開發(fā)的，還有一個(gè)溫州商人在西部買下一座島，島上有大片原始森林。當(dāng)?shù)厝A人青睞的房產(chǎn)類型也是非常典型的「中式」：因?yàn)闉蹩颂m西部是工業(yè)與文化教育中心，建有烏克蘭最古老的利沃夫大學(xué)。
03
從全國，到全球
改革開放以來一些代表性的「走出去」事件中，都能看到浙商的身影。
80年代，國內(nèi)「第一個(gè)把產(chǎn)品賣給美國人」的企業(yè)家魯冠球是浙江人，以創(chuàng)辦農(nóng)機(jī)修配廠起家。至今為止，萬向集團(tuán)在美國投資并購了多家公司。
新世紀(jì)，轟動一時(shí)的 「蛇吞象」海外收購事件中，收購了沃爾沃的吉利汽車創(chuàng)始人李書福也是浙江人，生產(chǎn)電冰箱零件起步。前幾年，吉利還一度位居烏克蘭汽車銷售榜首。
這應(yīng)該不是巧合。
研究表明，浙商的跨國經(jīng)營始于上世紀(jì)初溫州和青田等地農(nóng)民渡海到歐洲謀生，至今有過兩次高潮：一次是上世紀(jì)三四十年代；第二次就是改革開放初期，浙江小商販遠(yuǎn)赴異國謀生。2001年中國加入WTO前后，應(yīng)該可以算第三次。
浙商有「抱團(tuán)」文化，但抱團(tuán)不是久居不變、鐵板一塊，而是隨時(shí)具備與他人抱團(tuán)的條件，這是浙商在全球流動的基礎(chǔ)。
社會學(xué)家項(xiàng)飆在《北京「浙江村」的生活史》一書里提出了一個(gè)詞：運(yùn)道。這本書描寫了90年代北京「浙江村」人民生活狀態(tài)和經(jīng)商之道。溫州人從浙江遠(yuǎn)赴北京、又從北京「浙江村」擴(kuò)散至全國，不停遷移，如今浙商從國內(nèi)走向世界，依循的也是相似的底層邏輯。
當(dāng)年浙江村商人對運(yùn)道的解釋為：運(yùn)道運(yùn)道，運(yùn)動起來，才有這個(gè)道。這種流動往往出于兩種考慮：第一，當(dāng)浙商在某地聚居到一定程度，由于他們從事的產(chǎn)業(yè)雷同，競爭勢必加劇，為降低競爭、保證利潤，就要開辟新的領(lǐng)地——這也是抱團(tuán)的B面；第二，人與人合作不能太久，長了就容易產(chǎn)生矛盾，浙江人基于長久的營商經(jīng)驗(yàn)體悟出了這一古老智慧。
當(dāng)然，這類流動的前提之一，每個(gè)人都處于多個(gè)「圈子」之中——血緣、親緣、地緣，從這個(gè)圈子跨越到另一個(gè)圈子非常輕松。商業(yè)機(jī)會的信息在圈子里流通，一個(gè)人常常是由另一個(gè)人帶領(lǐng)，來到異國他鄉(xiāng)，在新圈子的支持下可以立刻獲得資源、投入新的生意。
第二個(gè)前提是，平常心。不成功，就繼續(xù)流動，等待下一個(gè)機(jī)會出現(xiàn)。浙江人對于成功十分渴望，對于「暫時(shí)的失敗」也極其坦然。有研究者曾指出浙商的一種特殊稟賦：高風(fēng)險(xiǎn)偏好以及對不確定性強(qiáng)大的承受能力。
當(dāng)然，除了那些不變的老理，新時(shí)期浙商們的全球流動也呈現(xiàn)出一些前所未有的變化，比如亟待升級的傳統(tǒng)制造業(yè)，比如以杭州為核心的新興產(chǎn)業(yè)的崛起——例如電商，比如投資規(guī)模更大、金額更高的產(chǎn)業(yè)整合，比如自發(fā)的民間流動之外、以政府力量推動的全球18個(gè)「浙江省境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)」。
在「大時(shí)代」中將流向何處、填補(bǔ)怎樣的空白，將成為全球浙商以及新生的「浙二代」們新的考卷。
參考資料：
[1]《俄羅斯戰(zhàn)事嚇不到浙江商人》 來源：棱鏡
[2]《跨越邊界的社區(qū)——北京「浙江村」的生活史》 三聯(lián)書店
[3]《溫州人快占領(lǐng)意大利了，連黑手黨都不敢收他們保護(hù)費(fèi)》 來源：不相及研究所
[4]《溫州炒房團(tuán)折戟迪拜 稱迪拜房價(jià)不及北京上?！穪碓矗盒氯A網(wǎng)
[5]《浙商闖蕩俄羅斯百折不撓》 來源：中國貿(mào)易報(bào)
[6]《浙商的本質(zhì)特征》 來源：浙商研究院
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
本篇作者 | 彭彭 主編｜王滔
編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪
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