進(jìn)軍泰州海陵路商業(yè)中心,是我的夢想,八十年代后末期,海陵路是泰州的商業(yè)中心,城市繁華中心,看電影的,逛街的,尋找老泰州小吃,人民影劇院廣場擺餛飩攤的,逛小商品市場買服裝的,人流比較集中,尋找一切機(jī)會,準(zhǔn)備進(jìn)入海陵路商業(yè)圈。
88年夏天,與時新鞋廠簽訂租房合同,租用該廠的倒閉的門市部,門市部面積不大,約12平方左右,著手裝修,把原來的破舊的店鋪拆了,重新裝了護(hù)墻板,裝了天花板,裝了日光燈,鐳射燈,店變得亮堂起來,煥然一新,準(zhǔn)備經(jīng)營眼鏡,同時兼營皮鞋,店招取名時新眼鏡。
國慶節(jié)后,服裝銷售旺盛,我果斷撤掉眼鏡,皮鞋經(jīng)營,國慶節(jié)至春節(jié)前夕這個黃金時間段,是服裝銷售旺季,賣起了服裝。當(dāng)年的服裝貨源,主要是杭州四季青服裝批發(fā)市場,和省內(nèi)的常熟服裝批發(fā)市場,當(dāng)時是沒有物流的,進(jìn)貨必須親自前往,第一次在杭州四季青市場進(jìn)貨,四季青市場也是剛新辦,市場簡易,里面進(jìn)貨的人多,拉貨的車也多,比較混亂,管理上不到位,我把女兒帶去進(jìn)貨,在四季青市場,一眨眼差點(diǎn)把女兒弄丟了,那年女兒三虛歲,幸虧找的即時,在人流中找到了亂跑的女兒。
國慶節(jié)后,服裝銷售真的到了旺季,三天上常熟進(jìn)貨,五天去趟杭州,做服裝生意我是第一次,什么也不懂,慢慢的學(xué)習(xí),我有一個信念,人家能干,我也一定行。
我琢磨發(fā)現(xiàn),我的店小,服裝品種不能多,最好是單一,特出銷售的主題,用以前在西倉路銷售打火機(jī)的模式,復(fù)制到服裝銷售,辟開商場與服裝市場的品種,價位,進(jìn)行量化自己,定位自己的店,專銷普通的男式西裝。當(dāng)時西裝在商場的售價伍佰元一套,至二千元一套之間。我來個低檔西裝,低價銷售,做到尺碼齊全。那個年代,人經(jīng)濟(jì)能力有限,不富裕的人群體多,描準(zhǔn)這部分人的需求與消費(fèi)購買力,作為我的消費(fèi)對象。
在門前打廣告,西裝每套198元,現(xiàn)98元一套。廣告一出,果然奏效,銷售爆增,每天走30套至40套西裝,節(jié)假日達(dá)到60套以上,臘月二十日往后,高達(dá)一天有100套西服銷售量。為什么定這個價格,很有學(xué)問,顧客看店前廣告,198元優(yōu)惠后,98元一套西裝,剛好有100元的優(yōu)惠,有時也有一雙襪子或領(lǐng)帶贈送,我有20元一套的純利潤,98元在商場買西裝只能買只袖子,這就是以量換價,薄利多銷,贏來的利潤。
最大的好處,過年前服裝全部銷售一空,沒有積壓,沒有欠帳,資金全部回籠。
88年年中租的房,又是第一次賣服裝,也沒有銷售服裝的經(jīng)驗(yàn),取得如此成功,89年春節(jié)過得很開心,很開心。
2022年6月10日完稿于泰州
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