文|焱燚

編輯|密探史記

一位村民剛從工廠中出來，只見他帶著一些用報紙抱起來的東西快速回到家中，生怕別人看見。

這樣的場景發(fā)生在幾年前的江蘇省灌云縣鹽東村內(nèi)，這位村民是一家淘寶店鋪的老板，只不過他售賣的東西有點特殊，那就是情趣內(nèi)衣。

90后的大學(xué)生雷叢瑞休學(xué)創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)兩萬多人制造情趣內(nèi)衣發(fā)家致富。如今灌云縣共有過千家情趣內(nèi)衣的廠家與網(wǎng)店，每年的銷售額更是多達十幾億，占據(jù)了60%以上的全國市場，灌云縣也摘掉了原來的貧困縣的帽子。

情趣內(nèi)衣如何成為灌云縣的致富法寶？同時情趣內(nèi)衣銷量逐年增加的背后又代表著什么？

“不正經(jīng)行業(yè)的正經(jīng)人”

1991年，雷叢瑞出生在江蘇省灌云縣，他的母親在縣城以經(jīng)營服裝為生。在雷叢瑞小的時候母親就獨自一人去杭州進貨，僅在路上就需要花費一整天的時間，然后再提著一堆進來的衣服回到灌云。

雷叢瑞從小就知道母親的辛苦，他知道最好的回報方式就是努力學(xué)習(xí)。但他在學(xué)習(xí)的同時心里也一直在想著怎么賺錢。

2006年，淘寶逐漸開始興起。當(dāng)時淘寶為了吸引中小商家，給了許多優(yōu)惠政策，免入駐費這條政策最為吸引人。于是許多人開始投身淘寶，成為一個網(wǎng)店老板。雷叢瑞看見身邊的人在淘寶上面賺到錢后他也心動了。

雷叢瑞也在淘寶上申請了一個小的店鋪，此時的雷叢瑞才剛剛上高中，所以他只能利用課余時間經(jīng)營著這家店鋪。

在選擇經(jīng)營商品的時候雷叢瑞動了腦筋，別的店鋪大部分都經(jīng)營化妝品、衣服之類的東西，雷叢瑞除此之外還選擇了一個特殊商品，那就是情趣內(nèi)衣。

事實證明他的選擇確實是對的，當(dāng)時人們的思想觀念還不是很開放，對情趣內(nèi)衣這種東西是不好意思在線下購買的，而淘寶上的店鋪則帶來了很大的便利。

雷叢瑞所經(jīng)營的店鋪中就數(shù)情趣內(nèi)衣的銷量最好。2008年，淘寶制定了一些制度，要求商家必須遵守制度，規(guī)范管理。最為嚴(yán)格的時候只能保留一種商品售賣，面對這種情況，雷叢瑞只能作出一個選擇。

他毫不猶豫地就選擇了銷量最好的情趣內(nèi)衣，而當(dāng)時在淘寶上售賣情趣內(nèi)衣的商家也比較少，所以雷叢瑞的店鋪生意還算不錯，可很快雷叢瑞就發(fā)現(xiàn)了一個更快的賺錢機會。

隨著雷叢瑞網(wǎng)店的生意越來越好，周圍的村民也在淘寶上開了店鋪售賣情趣內(nèi)衣，而他們直接是從雷叢瑞那里拿貨，并沒有聯(lián)系供應(yīng)商。

雷叢瑞發(fā)現(xiàn)批發(fā)要比零售賺錢，于是他就轉(zhuǎn)行去做批發(fā)。經(jīng)過對比，批發(fā)果然要比零售賺錢，但也暴露了一個問題。

最初給雷叢瑞供貨的商家是一個廣州的生產(chǎn)商，但現(xiàn)在面對越來越多的訂單，廠家的生產(chǎn)能力也跟不上，所以雷叢瑞起了自己生產(chǎn)的想法。

此時雷叢瑞剛上大一，但他已經(jīng)靠在網(wǎng)上售賣情趣內(nèi)衣的方式賺到了人生中的第一個一百萬，有想法也有資本的雷叢瑞決定休學(xué)自己開工廠。

與母親商量過后雷叢瑞決定馬上開始，他找到幾名設(shè)計師與其合作，成立了僅僅只有七個人的“工廠”，可能這也算不上是一個工廠，只能稱之為一個小作坊。

在剛起步的時候，什么事情都得自己干，從裁剪到模特，雷叢瑞事事都親力親為。有時候他經(jīng)常裁剪到深夜，第二天早上起來再繼續(xù)。

找不到女模特，雷叢瑞就只能自己上，他親自穿上生產(chǎn)出來的情趣內(nèi)衣感受舒適感?？赡信袆e，雷叢瑞就在胸前塞兩個饅頭，自己感受過后再作出對應(yīng)的修改。

2013年，雷叢瑞與當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的合伙人的想法產(chǎn)生了沖突，在思考之后雷叢瑞決定另起爐灶，于是他自己出來成立了一個公司。

雷叢瑞憑借之前的經(jīng)驗與累積下來的資源，很快便將公司辦得有聲有色。面對大量的訂單，他的公司只做應(yīng)急的訂單，其余穩(wěn)定的訂單雷叢瑞統(tǒng)統(tǒng)外包出去了。

情趣內(nèi)衣的生意越做越紅火，雷叢瑞也從一個大學(xué)生變?yōu)槟耆肭f的成功人士。許多村民看見雷叢瑞成功后紛紛加入到情趣內(nèi)衣這一行業(yè)中。

思想轉(zhuǎn)變

對于情趣內(nèi)衣這種東西，以前許多人紛紛視為下流，人們剛開始的思想并不能接受這種東西，許多想要購買的人也只能背后偷偷購買，更不要說去生產(chǎn)這個東西了。

面對雷叢瑞生產(chǎn)情趣內(nèi)衣這件事情，當(dāng)?shù)氐脑S多人都認為是不正經(jīng)行業(yè)，即便工廠急缺人手，開出高薪，大家也都不愿意到工廠上班。

有些工廠面對這種情況，無奈之下只能走一些曲線救國的例子，他們在招聘啟事上寫出是服裝廠，并沒有說出是情趣內(nèi)衣加工廠，并且開出高薪，條件十分吸引人。

有些不明就里的大媽看到招聘啟事后被上面豐厚的條件所吸引住，于是就來到了工廠的所在地，但是當(dāng)她們踏入工廠后就被眼前的影響驚呆了。

每個人心中都有這樣一個疑問：他們在生產(chǎn)什么？這個東西能穿嗎？

許多人看見面前由幾根繩子和一塊巴掌大小布料組成的情趣內(nèi)衣紛紛受到了沖擊，他們的思想顯然不能接受這類東西。

有些人甚至走出工廠后直接選擇報警，說工廠內(nèi)部有人在組織色情活動，警察到現(xiàn)場查看后也是哭笑不得。

但是也有的人被高薪給吸引住了，而且這類工作本來就不算特別難，許多人都有一定的基礎(chǔ)，在干了幾天后也就慢慢能接受這類工作了。

雖然是如此，可有些干了好幾年的人在外面還是不好意思說出自己在做情趣內(nèi)衣。比如說王大姐，她從事這項工作已經(jīng)四年的時間了，可她在外面從來不說起自己是在情趣內(nèi)衣廠上班。但一張布料在她手里卻能夠迅速變成一件情趣內(nèi)衣。

“從來沒想過這像蚊帳一樣的東西還能賣這么多錢，城里人真會玩?！?/span>

像王大姐這樣的熟練工一個月在工廠里拿個五六千塊是十分容易的，如果平時在加班，那么一個月的收入可能達到七八千塊，這種收入對一個農(nóng)村婦女來說已經(jīng)算得上是高薪了。

不僅是工廠里的工人有著高薪，許多人利用就近的資源也在許多平臺上開設(shè)了網(wǎng)店，而且生意也是十分火爆，但是以前他們拿貨的方式卻有些好笑。

徐大哥就在網(wǎng)上開了一家店鋪，專門銷售情趣內(nèi)衣，但是他卻不好意思給別人說自己的店鋪是干這個的，而且每次去工廠拿貨他也是偷偷去的。

他在工廠拿完貨后直接用報紙包起來，包得嚴(yán)嚴(yán)實實，誰都看不出來里面裝了什么東西，然后他再帶回家將按照訂單打包好后發(fā)貨。

以前當(dāng)別人問起他是干什么的時候，他只說是經(jīng)營服裝生意的，并沒有說得那么詳細，但是現(xiàn)在周圍從事這個行業(yè)的人也多了，再當(dāng)別人問起的時候他直接就大大方方地說自己是賣情趣內(nèi)衣的。

許多年輕人在網(wǎng)絡(luò)上也都擔(dān)任起了客服的角色，在這個過程中他們會碰見各種各樣的人，而他們也在這個過程中慢慢在成長。

有個年輕的小伙子既擔(dān)任著老板的身份，也充當(dāng)著客服的角色。在剛開始的時候有女性在網(wǎng)上咨詢一些問題，當(dāng)小伙子告訴自己是男性的時候，許多女顧客罵他是個變態(tài)，然后就走了。慢慢地他也學(xué)會了用女性的口吻來回答顧客的咨詢，每天甚至得處理一些私密的情感問題。

行業(yè)情況

在上個世紀(jì)，人們的思想觀念還比較保守，不太能接受成人用品這類東西，甚至從口中說出都覺得難以啟齒，而這兩年則發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。

隨著思想的逐漸進步，人們對情趣內(nèi)衣的接受度也在慢慢提高。情趣內(nèi)衣在歐美國家早已經(jīng)是大眾化的東西，但是在國內(nèi)最近幾年才逐漸被接受。

據(jù)統(tǒng)計，情趣內(nèi)衣銷量在2017年的淘寶雙十一活動與2013年比起來增長了二十多倍，其中灌云縣的銷售額為1.5億。

但從購買人群中的性別來看，男性占了61%，這個數(shù)據(jù)就十分讓人驚訝了，同時這個數(shù)據(jù)也能說明大家都在慢慢接受情趣內(nèi)衣。三十歲以下購買情趣內(nèi)衣的人數(shù)最多，年齡越大則購買人數(shù)越少。

雷叢瑞表示情趣內(nèi)衣這個行業(yè)也是會波動的，曾經(jīng)他設(shè)計出一個爆款，而這個爆款也整整火了三年，僅僅是他自己的公司就賣出了一千多萬件，其他公司加起來更是超過了五千萬件。

但是生意越火爆，隨之而來的競爭也就越激烈。

眾多商家為了推廣自己的產(chǎn)品，在店鋪網(wǎng)頁上放的照片尺度越來越大，這自然是不允許的。平臺對諸多商家發(fā)出警告，要求修改照片。這樣只能花費大量的時間對店鋪重新進行整改，而銷量也自然就下去了。

國內(nèi)競爭開始激烈后雷叢瑞就將目光對準(zhǔn)了國外市場，他將產(chǎn)品銷往歐洲、美洲、甚至中東等眾多國家，每年也為他帶來大量利潤。

灌云縣眾多情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家也在關(guān)注國內(nèi)市場的情況，他們對國內(nèi)情趣內(nèi)衣的銷售情況了如指掌，比如南北方銷量的差異，各個季節(jié)該賣哪些產(chǎn)品。

有個生產(chǎn)商表示，南方主要是以批發(fā)走量為主，早期銷量最好的城市是東莞，但在2014年過后產(chǎn)品主要流向深圳和廣州等地；而北方主要是以零售為主，其中以北京和東北的購買人數(shù)最多。

同時各類產(chǎn)品的銷量也受到季節(jié)的影響，比如在過年前蕾絲款的內(nèi)衣銷量最好，可天氣回暖后情況則又發(fā)生了變化。

打造特色

灌云縣最初以豆丹而名揚全國，但是今年來受環(huán)境的影響豆丹的產(chǎn)量也在逐漸下降，情趣內(nèi)衣慢慢成為了灌云縣的標(biāo)簽。

灌云縣目前擁有包括生產(chǎn)或銷售情趣內(nèi)衣的廠家及店鋪共計過千家，不僅占據(jù)全國的過半市場，同時也遠銷國外，而情趣內(nèi)衣也逐漸成為了灌云縣的“特色”，灌云縣也因此而出名，在網(wǎng)上搜索情趣內(nèi)衣會發(fā)現(xiàn)大部分的生產(chǎn)地都是在灌云縣。

情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的興起，不僅改變了灌云縣人們的生活，也在促進著灌云縣的經(jīng)濟發(fā)展。許多年輕人看到家鄉(xiāng)的條件變好后紛紛選擇回到家鄉(xiāng)工作。

對于一些已婚在外打工的年輕婦女來說，家鄉(xiāng)的工作條件已經(jīng)足夠吸引她們回來，情趣內(nèi)衣廠的薪資待遇已經(jīng)不比她們在外工作的電子廠差。

雖然某些人對這種工作仍然存在著異樣的眼光，但是憑借自己的雙手賺錢，又何必在意別人的眼光呢？

灌云縣政府也轉(zhuǎn)變了看法，曾經(jīng)有人認為情趣內(nèi)衣這個產(chǎn)業(yè)都不好意思去扶持?？山┠陙硭麄円部吹搅饲槿?nèi)衣這個產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的潛力。

灌云縣政府出臺了一份打造特色小鎮(zhèn)的計劃，就是以情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)主體，將各個生產(chǎn)廠家規(guī)?；y(tǒng)一化，并且為創(chuàng)業(yè)者提供貸款、融資等服務(wù)。

而灌云縣在電商方面也是欣欣向榮，有著數(shù)千家電商賣家，每天從這里發(fā)出的快遞包裹多達近十萬件。

對此情況他們也請來了專門的培訓(xùn)師，為當(dāng)?shù)匕傩张嘤?xùn)電子商務(wù)方面的相關(guān)知識，使相關(guān)從業(yè)人員更加熟練化、專業(yè)化。

結(jié)語

隨著人們思想的轉(zhuǎn)變，成人用品不再像以前那樣難以啟齒，而情趣內(nèi)衣也變得大眾化，但仍然有人認為這類產(chǎn)業(yè)仍然屬于灰色地帶。

而情趣內(nèi)衣的市場仍然在逐漸增大，據(jù)估計，2023年情趣內(nèi)衣的市場份額在400億元。灌云縣的許多農(nóng)民都靠其吃飯，大媽們放下鋤頭和鐮刀，開始拿起剪刀，這就是對她們生活的改善。

飽暖思淫欲，情趣內(nèi)衣市場擴大的背后，是人們生活水平的提高。

最后，部分情趣內(nèi)衣也可能被某些色情行業(yè)的人買走，對于這類人，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊，堅決不能容忍！

好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！