文|焱燚

編輯|密探史記

一位村民剛從工廠中出來，只見他帶著一些用報紙抱起來的東西快速回到家中，生怕別人看見。

這樣的場景發(fā)生在幾年前的江蘇省灌云縣鹽東村內，這位村民是一家淘寶店鋪的老板，只不過他售賣的東西有點特殊，那就是情趣內衣。

90后的大學生雷叢瑞休學創(chuàng)業(yè)，帶領兩萬多人制造情趣內衣發(fā)家致富。如今灌云縣共有過千家情趣內衣的廠家與網店，每年的銷售額更是多達十幾億，占據了60%以上的全國市場，灌云縣也摘掉了原來的貧困縣的帽子。

情趣內衣如何成為灌云縣的致富法寶？同時情趣內衣銷量逐年增加的背后又代表著什么？

“不正經行業(yè)的正經人”

1991年，雷叢瑞出生在江蘇省灌云縣，他的母親在縣城以經營服裝為生。在雷叢瑞小的時候母親就獨自一人去杭州進貨，僅在路上就需要花費一整天的時間，然后再提著一堆進來的衣服回到灌云。

雷叢瑞設計情趣內衣

雷叢瑞從小就知道母親的辛苦，他知道最好的回報方式就是努力學習。但他在學習的同時心里也一直在想著怎么賺錢。

2006年，淘寶逐漸開始興起。當時淘寶為了吸引中小商家，給了許多優(yōu)惠政策，免入駐費這條政策最為吸引人。于是許多人開始投身淘寶，成為一個網店老板。雷叢瑞看見身邊的人在淘寶上面賺到錢后他也心動了。

雷叢瑞也在淘寶上申請了一個小的店鋪，此時的雷叢瑞才剛剛上高中，所以他只能利用課余時間經營著這家店鋪。

在選擇經營商品的時候雷叢瑞動了腦筋，別的店鋪大部分都經營化妝品、衣服之類的東西，雷叢瑞除此之外還選擇了一個特殊商品，那就是情趣內衣。

事實證明他的選擇確實是對的，當時人們的思想觀念還不是很開放，對情趣內衣這種東西是不好意思在線下購買的，而淘寶上的店鋪則帶來了很大的便利。

雷叢瑞所經營的店鋪中就數情趣內衣的銷量最好。2008年，淘寶制定了一些制度，要求商家必須遵守制度，規(guī)范管理。最為嚴格的時候只能保留一種商品售賣，面對這種情況，雷叢瑞只能作出一個選擇。

他毫不猶豫地就選擇了銷量最好的情趣內衣，而當時在淘寶上售賣情趣內衣的商家也比較少，所以雷叢瑞的店鋪生意還算不錯，可很快雷叢瑞就發(fā)現了一個更快的賺錢機會。

隨著雷叢瑞網店的生意越來越好，周圍的村民也在淘寶上開了店鋪售賣情趣內衣，而他們直接是從雷叢瑞那里拿貨，并沒有聯系供應商。

雷叢瑞發(fā)現批發(fā)要比零售賺錢，于是他就轉行去做批發(fā)。經過對比，批發(fā)果然要比零售賺錢，但也暴露了一個問題。

最初給雷叢瑞供貨的商家是一個廣州的生產商，但現在面對越來越多的訂單，廠家的生產能力也跟不上，所以雷叢瑞起了自己生產的想法。

此時雷叢瑞剛上大一，但他已經靠在網上售賣情趣內衣的方式賺到了人生中的第一個一百萬，有想法也有資本的雷叢瑞決定休學自己開工廠。

與母親商量過后雷叢瑞決定馬上開始，他找到幾名設計師與其合作，成立了僅僅只有七個人的“工廠”，可能這也算不上是一個工廠，只能稱之為一個小作坊。

在剛起步的時候，什么事情都得自己干，從裁剪到模特，雷叢瑞事事都親力親為。有時候他經常裁剪到深夜，第二天早上起來再繼續(xù)。

找不到女模特，雷叢瑞就只能自己上，他親自穿上生產出來的情趣內衣感受舒適感?？赡信袆e，雷叢瑞就在胸前塞兩個饅頭，自己感受過后再作出對應的修改。

2013年，雷叢瑞與當初一起創(chuàng)業(yè)的合伙人的想法產生了沖突，在思考之后雷叢瑞決定另起爐灶，于是他自己出來成立了一個公司。

雷叢瑞憑借之前的經驗與累積下來的資源，很快便將公司辦得有聲有色。面對大量的訂單，他的公司只做應急的訂單，其余穩(wěn)定的訂單雷叢瑞統(tǒng)統(tǒng)外包出去了。

情趣內衣的生意越做越紅火，雷叢瑞也從一個大學生變?yōu)槟耆肭f的成功人士。許多村民看見雷叢瑞成功后紛紛加入到情趣內衣這一行業(yè)中。

思想轉變

對于情趣內衣這種東西，以前許多人紛紛視為下流，人們剛開始的思想并不能接受這種東西，許多想要購買的人也只能背后偷偷購買，更不要說去生產這個東西了。

面對雷叢瑞生產情趣內衣這件事情，當地的許多人都認為是不正經行業(yè)，即便工廠急缺人手，開出高薪，大家也都不愿意到工廠上班。

有些工廠面對這種情況，無奈之下只能走一些曲線救國的例子，他們在招聘啟事上寫出是服裝廠，并沒有說出是情趣內衣加工廠，并且開出高薪，條件十分吸引人。

有些不明就里的大媽看到招聘啟事后被上面豐厚的條件所吸引住，于是就來到了工廠的所在地，但是當她們踏入工廠后就被眼前的影響驚呆了。

每個人心中都有這樣一個疑問：他們在生產什么？這個東西能穿嗎？

許多人看見面前由幾根繩子和一塊巴掌大小布料組成的情趣內衣紛紛受到了沖擊，他們的思想顯然不能接受這類東西。

有些人甚至走出工廠后直接選擇報警，說工廠內部有人在組織色情活動，警察到現場查看后也是哭笑不得。

但是也有的人被高薪給吸引住了，而且這類工作本來就不算特別難，許多人都有一定的基礎，在干了幾天后也就慢慢能接受這類工作了。

雖然是如此，可有些干了好幾年的人在外面還是不好意思說出自己在做情趣內衣。比如說王大姐，她從事這項工作已經四年的時間了，可她在外面從來不說起自己是在情趣內衣廠上班。但一張布料在她手里卻能夠迅速變成一件情趣內衣。

“從來沒想過這像蚊帳一樣的東西還能賣這么多錢，城里人真會玩。”

像王大姐這樣的熟練工一個月在工廠里拿個五六千塊是十分容易的，如果平時在加班，那么一個月的收入可能達到七八千塊，這種收入對一個農村婦女來說已經算得上是高薪了。

不僅是工廠里的工人有著高薪，許多人利用就近的資源也在許多平臺上開設了網店，而且生意也是十分火爆，但是以前他們拿貨的方式卻有些好笑。

徐大哥就在網上開了一家店鋪，專門銷售情趣內衣，但是他卻不好意思給別人說自己的店鋪是干這個的，而且每次去工廠拿貨他也是偷偷去的。

他在工廠拿完貨后直接用報紙包起來，包得嚴嚴實實，誰都看不出來里面裝了什么東西，然后他再帶回家將按照訂單打包好后發(fā)貨。

以前當別人問起他是干什么的時候，他只說是經營服裝生意的，并沒有說得那么詳細，但是現在周圍從事這個行業(yè)的人也多了，再當別人問起的時候他直接就大大方方地說自己是賣情趣內衣的。

許多年輕人在網絡上也都擔任起了客服的角色，在這個過程中他們會碰見各種各樣的人，而他們也在這個過程中慢慢在成長。

有個年輕的小伙子既擔任著老板的身份，也充當著客服的角色。在剛開始的時候有女性在網上咨詢一些問題，當小伙子告訴自己是男性的時候，許多女顧客罵他是個變態(tài)，然后就走了。慢慢地他也學會了用女性的口吻來回答顧客的咨詢，每天甚至得處理一些私密的情感問題。

行業(yè)情況

在上個世紀，人們的思想觀念還比較保守，不太能接受成人用品這類東西，甚至從口中說出都覺得難以啟齒，而這兩年則發(fā)生了很大的轉變。

隨著思想的逐漸進步，人們對情趣內衣的接受度也在慢慢提高。情趣內衣在歐美國家早已經是大眾化的東西，但是在國內最近幾年才逐漸被接受。

據統(tǒng)計，情趣內衣銷量在2017年的淘寶雙十一活動與2013年比起來增長了二十多倍，其中灌云縣的銷售額為1.5億。

但從購買人群中的性別來看，男性占了61%，這個數據就十分讓人驚訝了，同時這個數據也能說明大家都在慢慢接受情趣內衣。三十歲以下購買情趣內衣的人數最多，年齡越大則購買人數越少。

雷叢瑞表示情趣內衣這個行業(yè)也是會波動的，曾經他設計出一個爆款，而這個爆款也整整火了三年，僅僅是他自己的公司就賣出了一千多萬件，其他公司加起來更是超過了五千萬件。

但是生意越火爆，隨之而來的競爭也就越激烈。

眾多商家為了推廣自己的產品，在店鋪網頁上放的照片尺度越來越大，這自然是不允許的。平臺對諸多商家發(fā)出警告，要求修改照片。這樣只能花費大量的時間對店鋪重新進行整改，而銷量也自然就下去了。

國內競爭開始激烈后雷叢瑞就將目光對準了國外市場，他將產品銷往歐洲、美洲、甚至中東等眾多國家，每年也為他帶來大量利潤。

灌云縣眾多情趣內衣生產廠家也在關注國內市場的情況，他們對國內情趣內衣的銷售情況了如指掌，比如南北方銷量的差異，各個季節(jié)該賣哪些產品。

有個生產商表示，南方主要是以批發(fā)走量為主，早期銷量最好的城市是東莞，但在2014年過后產品主要流向深圳和廣州等地；而北方主要是以零售為主，其中以北京和東北的購買人數最多。

同時各類產品的銷量也受到季節(jié)的影響，比如在過年前蕾絲款的內衣銷量最好，可天氣回暖后情況則又發(fā)生了變化。

打造特色

灌云縣最初以豆丹而名揚全國，但是今年來受環(huán)境的影響豆丹的產量也在逐漸下降，情趣內衣慢慢成為了灌云縣的標簽。

灌云縣目前擁有包括生產或銷售情趣內衣的廠家及店鋪共計過千家，不僅占據全國的過半市場，同時也遠銷國外，而情趣內衣也逐漸成為了灌云縣的“特色”，灌云縣也因此而出名，在網上搜索情趣內衣會發(fā)現大部分的生產地都是在灌云縣。

情趣內衣產業(yè)的興起，不僅改變了灌云縣人們的生活，也在促進著灌云縣的經濟發(fā)展。許多年輕人看到家鄉(xiāng)的條件變好后紛紛選擇回到家鄉(xiāng)工作。

對于一些已婚在外打工的年輕婦女來說，家鄉(xiāng)的工作條件已經足夠吸引她們回來，情趣內衣廠的薪資待遇已經不比她們在外工作的電子廠差。

雖然某些人對這種工作仍然存在著異樣的眼光，但是憑借自己的雙手賺錢，又何必在意別人的眼光呢？

灌云縣政府也轉變了看法，曾經有人認為情趣內衣這個產業(yè)都不好意思去扶持?？山┠陙硭麄円部吹搅饲槿纫逻@個產業(yè)當中的潛力。

灌云縣政府出臺了一份打造特色小鎮(zhèn)的計劃，就是以情趣內衣產業(yè)主體，將各個生產廠家規(guī)?；?，統(tǒng)一化，并且為創(chuàng)業(yè)者提供貸款、融資等服務。

而灌云縣在電商方面也是欣欣向榮，有著數千家電商賣家，每天從這里發(fā)出的快遞包裹多達近十萬件。

對此情況他們也請來了專門的培訓師，為當地百姓培訓電子商務方面的相關知識，使相關從業(yè)人員更加熟練化、專業(yè)化。

結語

隨著人們思想的轉變，成人用品不再像以前那樣難以啟齒，而情趣內衣也變得大眾化，但仍然有人認為這類產業(yè)仍然屬于灰色地帶。

而情趣內衣的市場仍然在逐漸增大，據估計，2023年情趣內衣的市場份額在400億元。灌云縣的許多農民都靠其吃飯，大媽們放下鋤頭和鐮刀，開始拿起剪刀，這就是對她們生活的改善。

飽暖思淫欲，情趣內衣市場擴大的背后，是人們生活水平的提高。

最后，部分情趣內衣也可能被某些色情行業(yè)的人買走，對于這類人，應該嚴厲打擊，堅決不能容忍！

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