轉(zhuǎn)眼間,高溫天已經(jīng)撲面而來。相信對很多人來說,夏天的美好和空調(diào)、西瓜、冷飲是畫上等號的。而今年初夏流行起的一個新名詞,似乎攪亂了冷飲市場的平靜。它就是“雪糕刺客”。
“雪糕刺客”泛指那些價格較高的,付款時就像一把劍刺中你的心口的雪糕們。坊間這樣形容它們——明明可以“搶錢”,但它還給了你一支棒冰;一般雪糕頂天了涼快十多分鐘,但吃完“刺客”,不管什么時候想起來,保準都是透心涼……
那么,在寧波,“刺客們”身價幾許,受不受歡迎呢?
普遍身價十幾元,有追隨者也有人不理解
據(jù)網(wǎng)友經(jīng)驗總結(jié),這些“刺客”大多出現(xiàn)在各家便利店。
6月29日,記者首先來到在一家羅森便利店。店里琳瑯滿目的雪糕鋪滿了冰柜。從原價看,這里的雪糕從幾塊到十幾塊的產(chǎn)品都有,十幾元的較多。有部分較貴的雪糕正在做“加一元多一件”的促銷活動。不過由于沒有一對一的標價,除了像鐘薛高、夢龍這樣大家比較熟悉的“雪糕貴族”外,判斷其他產(chǎn)品的價格有點難度,因此挑選起來更像是開盲盒。
記者向店里的工作人員詢問得知,目前店里最貴的雪糕是鐘薛高的兩個口味,售價19元。不過賣得比較好的雪糕大多在七八塊到十來塊。“也有人來找‘刺客’買,但更多消費者看重口味而非價格,大家還是比較理智的?!惫ぷ魅藛T說。
| 部分促銷的雪糕 黎莉 攝
隨后,記者來到一家“711”里。這里的標價做了雪糕和價格雙展示,消費者挑選起來比較方便。從標簽上看,這里十幾元的雪糕也占了不少。
除了鐘薛高、夢龍,還有14.9元一支的德芙、18元一支的魔力格香草牛奶味冰淇淋、16.5元一杯的明治冰淇淋。其中最貴的是一盒名為“索菲亞”的牛奶冰糕,其貌不揚的它售價45元,目前有第二盒加一元的活動,折算下來是23元一盒。
記者隨機詢問了一些消費者,除了少數(shù)會特地為了嘗鮮購買“雪糕刺客”外,他們中的多數(shù)表示對高價的雪糕并不“感冒”,也不認為價格越高的味道就越好。“一直棒冰花一頓工作餐的錢,還是有點不值吧。我能接受的六七塊已經(jīng)是極限了?!币晃荒行韵M者說。
是什么讓雪糕“高不可攀”了?
事實上,近兩年網(wǎng)紅冷飲一直是社交平臺上的討論熱門。而“雪糕刺客”這個新詞條一出來,就迅速引發(fā)了全國網(wǎng)友的共鳴。在抖音、微博、小紅書上,等不僅形成了濃厚的討論氛圍,不少網(wǎng)友還用圖文、視頻等多種形式,總結(jié)出各種耐人尋味的“雪糕刺客”求生指南——
不要隨便拿那些你不認識的包裝,特別是那些看起來其貌不揚的;手滑拿到“刺客”不要慌,可以舍下臉面把它放回去,千萬不要意氣用事;如果一個冰柜里有鐘薛高和夢龍,那么整個冰柜里的所有產(chǎn)品,你都不要輕易去嘗試……
為什么今天的雪糕們,都以一種“要你貸款才能高攀”的氣勢出現(xiàn)?業(yè)內(nèi)人士給出的主流觀點現(xiàn)在的雪糕使用的原料普遍更優(yōu)質(zhì)。例如夢龍選用的原料,除了巧克力,還有果醬、奶油等。
| 單支十多元的夢龍雙重脆層流心醬系列,是“刺客”代表 黎莉 攝
另外,冷鏈物流的發(fā)達既讓消費者可以快速跨區(qū)域購買到心儀的冷飲,不過因為需要配套冷鏈車、冷庫、保溫箱、產(chǎn)品外包裝等硬件,導(dǎo)致企業(yè)投入的大大成本提高。例如鐘薛高此前公布的成本數(shù)據(jù)顯示,其冷鏈物流成本占到了46%,直接影響到了產(chǎn)品的價格。
此外,在社交發(fā)達訊息爆棚的年代,像冷飲這樣的快消品牌需要借助更多營銷來樹立品牌聲勢。例如搞聯(lián)名、做話題、玩跨界、舉辦各種潮玩活動等。如果關(guān)注這一領(lǐng)域,你就不難發(fā)現(xiàn),不少高價雪糕都是那些“很會玩”的網(wǎng)紅產(chǎn)品,當(dāng)然,品牌營銷的這部分費用,最后也將轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。
那些幸存下來的低價棒冰,或許還會一直存在
那么,那些70、80后童年里幾毛錢的棒冰,如今真的都消失了嗎?倒也不完全是。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),目前還是有一些“低價幸存者”,出現(xiàn)在超市、棒冰專賣店。例如記者在三江超市就看到一款和路雪的蘋果口味果凍棒冰,單支會員價1.69元。在東部新城的一家棒冰批發(fā)店里,7毛錢一支的老冰棍、1元錢的綠豆棒冰,也因為口味復(fù)古價格親民也很受歡迎。商家表示:“來購買的消費者都是一次二三十支打包帶走的。高端的雪糕吃多了,反而會很懷念這種爽口簡單的?!?/span>
| 東部新城一棒冰批發(fā)店,有售低價冰棍 黎莉 攝
| 昂貴的鐘薛高和親民的老冰棍 你更中意誰? 黎莉 攝
而在天貓超市,還發(fā)起了全場滿199減100元的“反雪糕刺客”行動。記者搜索了下發(fā)現(xiàn),該活動中3元以下雪糕有40多種,價格最低的伊利懷舊口味小布丁,單支折算下來只要6毛8。可愛多甜筒多口味組合套裝,折算下來單支價格在1.3元。這兩年躥紅的東北大板,外觀樸實,奶香醇厚,單支價格為3元。
業(yè)內(nèi)認為,盡管現(xiàn)在冷飲品類的售價越來越高,但那些實惠的低價棒冰在短時間內(nèi),不會消失。
一位冷飲行業(yè)從業(yè)者朱先生就告訴記者:“除了都市受眾群體,下沉市場中還有非常龐大的冷飲需求。而在這種市場中,性價比更好的棒冰絕對是主角。事實上,即便是在都市中,也有不少低價棒冰的消費者?!?/span>
————END————
東南財金全媒體平臺
文字:記者 黎莉
?一審:苗雪未 二審:周暉
三審:周立明 終審:劉雄飛
好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525 備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí); 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群,每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享!