在做閑魚之前首先要思考一個(gè)問題
閑魚無貨源店鋪是什么原理?
其原理就是把其他渠道價(jià)格相對(duì)低廉且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搬到閑魚上
不需要自己囤貨的，貨源還可以走淘客模式
收益則是通過淘客平臺(tái)賺取傭金，通過出售閑魚賺取差價(jià)
舉例閑魚上賣出價(jià)200，卷后120，傭金20。200-120+20=100
成交完成的100則是大家的傭金和差價(jià)
很多小伙伙初次接觸閑魚或者沒有經(jīng)驗(yàn)
在操作的過程中可能會(huì)出現(xiàn)很多的問題
今天蕓汐手把手和大家講一講做閑魚需要注意哪些問題？
第一、賬號(hào)的基礎(chǔ)資料
1.賬號(hào)注冊(cè)
閑魚沒有獨(dú)立的賬號(hào)只有通過支付寶或者某寶才能登錄
一個(gè)身份就可以注冊(cè)3個(gè)閑魚賬號(hào)
條件允許的情況下可以多準(zhǔn)備賬號(hào)以便矩陣式發(fā)展
2.賬號(hào)的基本信息和認(rèn)證信息，如圖所示，將資料完整至90%
3.芝麻信用分
如上圖，開店分?jǐn)?shù)越高越好，一般的600分也是可以的
分低并不是不能做，但做起來會(huì)慢一些的
可以一邊做一邊提升芝麻分，兩者不會(huì)影響的
4.網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備
同wifi下只能聯(lián)一個(gè)閑魚，有多個(gè)店就用手機(jī)流量
安卓不要用雙開、也不需要一個(gè)店鋪登錄多個(gè)設(shè)備
最好的狀態(tài)就是一機(jī)一號(hào)一IP
第二、選品和價(jià)格區(qū)間
選品常用的幾種方法
1.通過閑魚各個(gè)板塊或搜索關(guān)鍵詞，挑選“我想要”個(gè)數(shù)大于300的產(chǎn)品
2.通過某寶、多多、1688等平臺(tái)找到銷量10W+的產(chǎn)品
3.通過某音等短視頻平臺(tái)帶貨火爆的產(chǎn)品
4.從自己日常生活購物中發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人的生活都是不一樣的，所能接觸的產(chǎn)品也不同
選品的原則是：任何產(chǎn)品存在就合理，什么樣的產(chǎn)品都是有市場(chǎng)需求的
需要注意打開閑魚——“我的”——“閑魚公約”——“信息發(fā)布規(guī)范”
閑魚明確寫了不能出售的類別，那么大家就不要去賣
為了讓新手更好地理解和實(shí)操，我將選品和價(jià)格區(qū)間這兩個(gè)放在一起講
一個(gè)新的店鋪里數(shù)據(jù)都是空白的，給買家的信任自然就低
能不能在閑魚出單與大家選品及產(chǎn)品價(jià)格有很大的關(guān)系的
新店直接找9.9以內(nèi)的產(chǎn)品是更加容易出單的，其原因有兩點(diǎn)
1.單價(jià)不高的產(chǎn)品用戶不會(huì)有太多顧慮
2.低價(jià)產(chǎn)品流量比高單價(jià)自然要大很多
第三、包裝產(chǎn)品并上架閑魚
通過選品大家找到自己心儀的產(chǎn)品后
想要上架閑魚首先還要先找到貨源
大家可以保存一張產(chǎn)品的圖片
按照?qǐng)D片指引即可在多多上找到同款產(chǎn)品
一個(gè)完整的閑魚寶貝上架之前
需要自己把寶貝的標(biāo)題、文案、圖片、價(jià)格都準(zhǔn)備好
下面就來看看它們各自的作用
標(biāo)題
閑魚標(biāo)題公式：寶貝標(biāo)題=主詞＋修飾詞(熱詞)＋長尾詞
標(biāo)題一定要準(zhǔn)確表達(dá)清楚賣的是什么？
如圖
以小夜燈為主詞，那么圖片上其他引導(dǎo)的這些詞就是長尾關(guān)鍵詞
如果關(guān)鍵詞設(shè)置不正確，會(huì)直接導(dǎo)致寶貝沒有被用戶搜索的流量
文案包括轉(zhuǎn)手原因、產(chǎn)品的特點(diǎn)、規(guī)格和價(jià)格、保障服務(wù)等等...重點(diǎn)吸引來瀏覽產(chǎn)品的用戶
新版閑魚的標(biāo)題和文案是在一起的，標(biāo)題就是文案一開始的第一行
新手最好是寫完標(biāo)題空一行再寫文案
圖片=第1張首圖+8張附屬圖
首圖干凈整潔無文字最佳，它是第一張映入用戶眼簾的圖片，不能吸人眼球就沒有瀏覽
附屬圖片包括產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、顏色、使用介紹、注意事項(xiàng)、實(shí)物圖等等
注意：9個(gè)位置要放滿，多規(guī)格產(chǎn)品的規(guī)格圖片需要與文案規(guī)格相結(jié)合一一表達(dá)清楚
價(jià)格
閑魚是突出產(chǎn)品性價(jià)比的平臺(tái)，產(chǎn)品性價(jià)比越高出售的機(jī)率越大
上面也寫到新店里面發(fā)9.9以內(nèi)的產(chǎn)品
同時(shí)要注意一下同款過多產(chǎn)品請(qǐng)參考同行后合理定價(jià)
新店也可以虧上一兩塊去定價(jià)更加容易被賣出
準(zhǔn)備好后發(fā)布起來就很簡單的，如圖指引
注意一下發(fā)貨地選擇一、二線的大城市，多個(gè)寶貝分別在不同的城市發(fā)布
產(chǎn)品的曝光卡大家也一定要去領(lǐng)取
第四、店鋪活躍度
1.每天打開閑魚在首頁簽到領(lǐng)取閑魚幣
2.及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢，一般在兩分鐘內(nèi)回復(fù)為最佳
在閑魚擁有海量的同款產(chǎn)品，不能及時(shí)回復(fù)很容易就會(huì)跑單了
3.每天上新產(chǎn)品
一個(gè)普通店鋪可以上架50個(gè)產(chǎn)品，商品數(shù)量要全部上滿
如果上滿后沒有位置上新
那就把上架超過3天且沒有曝光的產(chǎn)品就可以刪除
每天都要上架3-10個(gè)產(chǎn)品，保持活躍還能獲得更多曝光
4.時(shí)不時(shí)打開閑魚看看
瀏覽閑魚產(chǎn)品時(shí)都會(huì)顯示賣家最近來閑魚的時(shí)間
經(jīng)常在線的賣家活躍度越高，買家更加的信任
第五、打造店鋪的幾個(gè)維度
轉(zhuǎn)化率
一個(gè)產(chǎn)品的曝光、瀏覽、想要是否能轉(zhuǎn)化為訂單
這里不光大家注重成交收益，閑魚同樣注重店鋪的訂單轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化得不好的店鋪就不優(yōu)質(zhì)，閑魚自然也不會(huì)再多給大家曝光的
沒有成交曝光成了累贅，店鋪就會(huì)下坡曝光會(huì)下降
店鋪好評(píng)度
這個(gè)很容易理解，好評(píng)越多的店鋪?zhàn)匀桓游驴蛻舻男湃?/span>
出售產(chǎn)品或者購買產(chǎn)品都可以獲得評(píng)價(jià)的
如果是購買的產(chǎn)品可以與賣家相互好評(píng)
避免違規(guī)
1.不讓賣的產(chǎn)品不要去賣，產(chǎn)品不要有違禁詞等
2.與用戶交談要有耐心語氣和藹
3.交談中不要出現(xiàn)在閑魚以外的平臺(tái)或者辱罵等
客戶維權(quán)糾紛--主要表現(xiàn)為動(dòng)不動(dòng)上小法庭、與客戶扯皮差評(píng)或舉報(bào)等
退單率
閑魚的退單多是直接影響店鋪權(quán)重的，退單越少權(quán)重越好
大家成交前可以查看用戶的主頁上其他交易的評(píng)價(jià)進(jìn)行篩選
信譽(yù)不好的買家也可以不賣的，生意并非人人可做的
產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品本身的質(zhì)量是大家在任何時(shí)候都要注意的問題
售后多首先會(huì)影響權(quán)重，其次也會(huì)占用大家很多的時(shí)間
質(zhì)量堪憂的產(chǎn)品堅(jiān)決不要去賣
作為新手不要覺得質(zhì)量很難把控，方法也簡單
在萬千商家中去比質(zhì)量比評(píng)分比服務(wù)就可以挖掘出質(zhì)量好的產(chǎn)品
并非無腦搬運(yùn)，咱們需要花時(shí)間篩選出好產(chǎn)品才能走得更遠(yuǎn)
超贊、收藏
簡單做為是閑魚上一個(gè)賬號(hào)功能，不僅能增加賬號(hào)的吸引力
還可以增加寶貝的排名，被更多用戶看到及展示
總結(jié)：想要在閑魚賣好產(chǎn)品給自己挖掘一席之地，請(qǐng)從本文中的每個(gè)環(huán)節(jié)不斷優(yōu)化自己、優(yōu)化細(xì)節(jié)掌握好一套打法，最后就能重復(fù)做相同的事情不斷地獲得收益
我所希望的是讓新手看到文章對(duì)閑魚賣貨有更好的啟發(fā)
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