兩個月內(nèi)，創(chuàng)造了數(shù)百億交易額的上海團長們，正在“離開”快團團。
6月1日，上海將有序恢復住宅小區(qū)出入，與此同時，不少團購群也已提前解散。
“這次的啤酒是最后一團，大家來慶祝下！”浦東某防范區(qū)的團長沈濤30日發(fā)布了這一消息，預計在6月1日當天送到。
4月至今，上海16000多個小區(qū)，涌現(xiàn)出了幾十萬“臨時團長”，而隨著復工復產(chǎn)的推進，絕大多數(shù)暫停了團購，甚至解散群聊。
平臺延長了服務費補貼，品牌主動提高了傭金，為何團長還是“留不住”？后疫情時代，快團團或許將會回歸最初的定位 ——一款微商工具。
“解封”的團長
“一開始的團長主要是志愿性質(zhì)，不加價，無償服務。”沈濤向老虎財經(jīng)表示，其社區(qū)在四月初就成為封控區(qū)，較早遇到了物資配送不暢的問題，于是有熱心青年主動收集了居民需求，開始研究團購。
據(jù)《上海團長白皮書》，疫情期間約有13萬個保供型團長（蔬果肉蛋、米面糧油），以及超過65萬個改善型團長，幫助上海兩千多萬居民銜接上物資的最后一公里。
報告中也提及，其中近9成的“團長”為兼職，疫情結(jié)束后，極有可能因回歸正常生活與本職工作而自然流失。
團長的工作十分辛苦，即使借助群接龍、快團團等工具，仍不可避免地涉及數(shù)據(jù)統(tǒng)計、尋找可靠資源、物流協(xié)調(diào)、管理志愿者團隊、分發(fā)物資等繁瑣流程。一人服務社區(qū)幾百戶，凌晨蹲守接應物資，都是很常見的情況。
“其實到后期，不少嗅到商機的開始自己做團購，團長和團購的數(shù)量都顯著增加，志愿者工作重心就從開團轉(zhuǎn)移到審核。”沈濤指出，“做團長是體力+腦力的雙重考驗，不賺錢是沒動力做下去的，但做的人多了大家會比價，也賺不了大錢?！?/strong>
從需求端來看，隨著線上線下購物的有序恢復，這樣時間、地點、品類高度集中的大批量采購需求，或許也不可能再見到。
一個直觀的感受就是，隨著五月疫情逐漸穩(wěn)定，團長越來越多，團購品類越來越豐富，卻也越來越“難成團”了。
據(jù)沈濤回憶，社區(qū)團購的暢銷品有明顯的階段性變化：第一周，居民需求集中在蔬菜、肉類以及速食；第二周開始團糧油和調(diào)味品；第三周開始增加了洗衣液、牙膏、衛(wèi)生巾等護理產(chǎn)品；此后隨著志愿者運力的提升，增加了水果咖啡飲料等非必須品；再后來又有了鮮花團，甜點團，海鮮團，甚至玩具團。
“5月起，團購群越來越多，我只保留了外賣還沒上的品牌群，和有明顯價格優(yōu)勢的‘公益’群，幾位志愿者做事大家比較信任。”小麗表示，參與團購的頻率已經(jīng)越來越少，且團之前會尤其關(guān)注性價比和到貨時間，不再像此前一樣“有團必跟”。
沈濤認為，快團團只是一個工具，恰好匹配了這一特殊時期，臨時團長“一對多”同步交易的需求，本質(zhì)上還是一個社區(qū)雜貨店的生意——事多利潤薄。
“還有一點，天氣越來越熱，復工后大家不可能24小時在家等著，生鮮冷飲等最暢銷的產(chǎn)品都沒法團了?！彼a充道。
按照他的計劃，群聊將在6月1日最后一批啤酒送完時解散。
封控中“爆火”的快團團
各顯神通的上海團長，也帶火了“快團團”。
據(jù)《白皮書》，社區(qū)團購工作中，快團團與群接龍的使用占比高達90.3％，其中快團團就達到60.6％，是群接龍的兩倍，而僅有3.4％的團長不使用任何工具。
“相較群接龍，快團團可以自動生成表格，便于打印核對。而且功能簡單好用，一站式發(fā)團購、收錢、退款也很方便。”浦東某大型社區(qū)團長文潔表示。
資料顯示，快團團隸屬拼多多，成立于疫情后的2020年5月，總部在上海。據(jù)第三方數(shù)據(jù)，其去年GMV（商品交易總額）已達到600億，團長收益超100億。
因疫情期間的旺盛需求，快團團也迎來了爆發(fā)式增長。據(jù)國金證券研報，其在3月和4月的DAU同比提升448％與442％，翻了5倍多，相較競品群接龍2-3倍的增速有明顯優(yōu)勢。
文潔指出，除了功能簡潔實用，快團團還“補貼服務費”，這對于大型社區(qū)是剛需。
據(jù)悉，微信支付直接提現(xiàn)要收取0.6％的手續(xù)費，而快團團直接補貼0.3％，將團長的團購成本降至0.3％?！拔覀兩鐓^(qū)有三千多戶，一單團購經(jīng)常上萬，按照這個我算了下，能省下七八百?！蔽臐嵄硎尽?/strong>
圖片來源：快團團截圖
4月份，快團團宣布免收全體上海團長當月技術(shù)服務費，并于月底發(fā)布通知，延長0.3％的團長補貼至6個月。
5月19日，快團團迭代了四個功能，包括可對某個管理員屏蔽“傭金展示”；不做團長時可隱藏店鋪入口；可對供貨團長“備注”昵稱；可分享優(yōu)惠券給團員。
“我覺得這是很契合最近上海團長境況的。對于新手團長來說，之前連傭金的概念都沒有，會造成一些誤會和麻煩。”文潔表示，“我之后也不做了，能隱藏店鋪就不會天天有人問?！?/p>
有趣的是，在社區(qū)團購熱度回歸理性之際，快團團還推出了一個新功能——便于拉新引流的“渠道訂閱碼”。
快團團的后疫情時代
也有人想要留下。
“我有兩個500人大群，因為物美價廉，很多人希望我繼續(xù)做?！钡旅鞅硎?，因其貨品涵蓋生鮮蔬果、肉禽蛋奶、糧油調(diào)味到預制菜，選擇豐富，性價比高，從社區(qū)眾多團購中脫穎而出。
其表示，兩個月內(nèi)銷售額已超20萬，凈利潤加起來有2-3萬。粗略計算，綜合利潤率能達到10-15％，在生鮮領(lǐng)域不算低。
“我之前從事相關(guān)行業(yè)，恰好認識靠譜的貨源。事實上選品和供應商管理是最難的部分，具有一定門檻。”德明強調(diào)了自己的食品供應鏈背景，“當電商平臺以及物流恢復常態(tài)后，我也沒信心維持這個利潤?！?/p>
從供應端來看，部分品牌也開始與優(yōu)質(zhì)團長點對點聯(lián)絡，用贈送小禮品，提高返點比例，降低團購門檻等方式釋放善意。
據(jù)一份不完全統(tǒng)計的表格，有多達596個品牌提供社區(qū)團購服務，其中有光明、清美、愛森等本地知名品牌，更多的則是飯乎、小牛凱西、叮叮懶人菜等相關(guān)領(lǐng)域的新品牌。
而在此輪疫情之前，大多數(shù)品牌方及供應商未曾嘗試社區(qū)團購。據(jù)《2020-2021社區(qū)團購合作調(diào)查報告》，70％的品牌商表示，社區(qū)團購業(yè)務僅占比3％。
“我們沒有設置傭金，但團購的價格和其他渠道相比很有優(yōu)勢。后面給團長送了限量的‘光芒瓶’，感謝他們的付出?！?span id="pgjm5py" class="candidate-entity-word" data-gid="1554874" qid="6583185253085517064" mention-index="0">三頓半相關(guān)負責人表示，四月初陸續(xù)接到了市民對咖啡的需求，于是自4月12日起，對有接收能力的社區(qū)開啟了套餐團購服務，范圍覆蓋上海13個區(qū)。
德明也透露，5月下旬就有預制菜新品牌主動聯(lián)系他，給出10％的高返點，且“談的空間很大”，不追求盈利，只想打進社區(qū)做品牌，“新品牌都喜歡做好看的海報，包裝也精美，放到快團團嘗試，效果不錯?！?/strong>
“大牌的經(jīng)銷商體系比較穩(wěn)定，公司不太可能跳過他們拉攏臨時團長。經(jīng)銷商角度，有一定規(guī)模的都不好過，也急著復工，不會跟團長長期合作分利潤?！钡旅髡J為，若繼續(xù)做團長，必將面臨更多的競爭，未來還有很多不確定性。
后疫情時代，快團團或許會回歸最初的定位——一款微商工具。如其官方介紹：微信社群小程序，助你更好地經(jīng)營微信私域客戶，實現(xiàn)業(yè)績暴漲。
本文源自環(huán)球老虎財經(jīng)app
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