近年來(lái)，隨著全球消費(fèi)者向舒適度傾斜，嘻哈文化的強(qiáng)勢(shì)侵襲，以及潮流時(shí)尚的主流化，球鞋文化從專業(yè)走向日常，從小眾圈層走向大眾。球鞋市場(chǎng)的種種特性使其一直存在著假貨泛濫、價(jià)格虛高等問(wèn)題。而StockX和Goat這類知名的球鞋交易平臺(tái)的存在，創(chuàng)造了一個(gè)真實(shí)、公平、透明的球鞋二級(jí)市場(chǎng)。兩個(gè)交易平臺(tái)的都創(chuàng)立于美國(guó)，作為球鞋中間商，為球鞋買賣雙方提供專業(yè)的球鞋鑒定服務(wù)。你對(duì)它們了解多少呢？Stockx是什么公司? 買家和買家怎么用? Goat怎么樣? Goat和Stockx哪個(gè)好? 哪個(gè)更靠譜？如何在網(wǎng)站上買賣球鞋？今天就為大家?guī)?lái)一篇國(guó)外球鞋交易平臺(tái)Goat和Stockx對(duì)比分，對(duì)球鞋購(gòu)買渠道感興趣的小伙伴可以看過(guò)來(lái)！
美國(guó)官網(wǎng)：https://stockx.com/
中國(guó)官網(wǎng)：https://stockx.com/zh-cn/
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StockX（綠叉）是美國(guó)的一家主營(yíng)球鞋和其他奢侈品二手市場(chǎng)交易的網(wǎng)站，位于美國(guó)底特律。在2018年拿到了谷歌旗下公司的投資，其前身是CAMPLESS，原本是一家專注于球鞋二級(jí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的公司。
2016年，一個(gè)規(guī)范化的球鞋交易平臺(tái)—— StockX誕生了，創(chuàng)始人是喬什·魯伯(Josh Luber)是一名球鞋愛(ài)好者，他從10歲開(kāi)始就收藏球鞋，收藏了超過(guò)350雙球鞋。他曾在TED演講中提出了“stock market of things”的概念，他把球鞋比作股票，像股票一樣可以進(jìn)行投資交易。目前日均交易量達(dá)到1萬(wàn)筆，成為全球最知名的球鞋交易平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)把每雙鞋子像股票一樣對(duì)待，甚至像股票指數(shù)一樣，每個(gè)球鞋品牌也有自己的指數(shù)。
以前人們?nèi)绻胍?gòu)買這些商品會(huì)遇到很多困難，不知去哪里買，也不知道自己買到的是不是真貨，不知道自己所付出的價(jià)格是否合理。StockX的核心就是解決這些問(wèn)題。
在這里可以找到各種球鞋、街頭服飾、手表、收藏品和手包，人們可以在上面轉(zhuǎn)售、購(gòu)買包括Air Jordan、Yeezy在內(nèi)的限量款球鞋，還有Gucci，從勞力士Supreme，Kith，OW，Palace，Bape，Kaws 等品牌。賣家和買家都可以在平臺(tái)上體驗(yàn)前所未有安全、簡(jiǎn)便和自由的交易。如果你對(duì)球鞋、街頭服飾、手表、收藏品或手包感興趣，那么StockX是個(gè)好地方。
網(wǎng)站特點(diǎn)：
1）不同于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，StockX的競(jìng)價(jià)機(jī)制類似于股票交易，賣家可以發(fā)出最低賣價(jià)邀約（LOWEST ASK），買家可以掛出最高出價(jià)（HIGHEST BID），當(dāng)雙方一致即可成交。購(gòu)買者和販賣者通過(guò)Stockx網(wǎng)站的匿名競(jìng)價(jià)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析工具，可以看到一雙鞋自發(fā)售以來(lái)的所有銷售記錄，球鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的價(jià)格可以像股票一樣透明。
2）StockX的平臺(tái)上有2.6萬(wàn)款不同的球鞋，而且這里并不是只有那些價(jià)格高達(dá)1000美元的Yeezy，也有很多100美元左右的球鞋，而且顏色比實(shí)體店更齊全。更重要的是，銷售出的球鞋中有95.25%的價(jià)格低于實(shí)體店零售價(jià)。
3）將買家和賣家聯(lián)系在一起，讓他們可以在這個(gè)平臺(tái)上銷售或是購(gòu)買消費(fèi)者商品。平臺(tái)上會(huì)有專業(yè)的賣家，但是他們和eBay上的專業(yè)賣家沒(méi)有什么區(qū)別，只不過(guò)有的賣家規(guī)模大，有的規(guī)模小，有的人在自家的地下室里賣東西，有的人擁有自己的企業(yè)。
4）平臺(tái)上所售出的每一件商品都需要經(jīng)過(guò)的驗(yàn)貨中心，現(xiàn)在一共有5個(gè)驗(yàn)貨中心。StockX 會(huì)根據(jù)商品類別的不同，向賣家收取商品交易總額的8%至9.5% 作為平臺(tái)傭金。 一旦發(fā)現(xiàn)假貨，StockX 便會(huì)對(duì)賣家進(jìn)行懲罰，收取成交價(jià)的15％ 作為罰款。
5）購(gòu)買后賣家通常會(huì)在1-2個(gè)工作天內(nèi)寄貨給StockX 機(jī)構(gòu)進(jìn)行正品認(rèn)證。Stockx的鑒定不僅僅是真假，同時(shí)也是保證球鞋的品相完好，鞋盒保存完好。
6）機(jī)構(gòu)收到貨后會(huì)在2個(gè)工作日后認(rèn)證完畢并寄給買家，接下來(lái)收貨時(shí)間快慢就要看UPS是否給力了，通常整個(gè)流程下來(lái)是8-10個(gè)工作日。
7）支付配送：雙幣信用卡+轉(zhuǎn)運(yùn)。
8）可以賣：不僅可以買，也可以寄送自己手頭的限量潮品去賣。
在StockX怎么購(gòu)買商品？
- 競(jìng)價(jià)（立即購(gòu)買）：買家提出一個(gè)競(jìng)價(jià)，或以最低詢價(jià)的價(jià)格立即購(gòu)買商品。
- 鑒定：賣家發(fā)貨給StockX，認(rèn)證為正品后給賣家付款。
- 買家無(wú)需擔(dān)心買到假貨，交易過(guò)程很簡(jiǎn)單。
在StockX怎么出售商品？
- 詢價(jià)（售賣）：你可以將商品上架出售；或立即以最高競(jìng)價(jià)出售。
- 鑒定：賣家需在2個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。StockX鑒定商品為正品后，才會(huì)發(fā)貨給買家。注意：若賣家在2個(gè)工作日內(nèi)未發(fā)貨，或買家認(rèn)為收到物品是假貨，二手貨或尺碼不對(duì)，StockX官方回收取賣家至少15%的罰款。
- StockX發(fā)放資金給賣家，無(wú)需擔(dān)心有糾紛。
StockX平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
- 易于購(gòu)買
- 保真
- 能以好價(jià)錢成交
- 競(jìng)價(jià)系統(tǒng)相當(dāng)完善，且出價(jià)最低以1美金為單位
缺點(diǎn)：
- 服務(wù)不夠好，只能郵件聯(lián)系，回復(fù)不及時(shí)，也沒(méi)有電話聯(lián)系方式
- 快遞時(shí)速差（畢竟要從賣家到平臺(tái)，再?gòu)钠脚_(tái)到買家）
- 對(duì)鑒定服務(wù)的質(zhì)疑
對(duì)于優(yōu)點(diǎn)，確實(shí)是StockX一直以來(lái)為之努力并做得很好的地方。而所展示出來(lái)的一些問(wèn)題或許也是今后StockX需要去繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化的地方。
2、美國(guó)球鞋交易平臺(tái)GOAT
官網(wǎng)：https://www.goat.com/
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GOAT的成立與崛起與一個(gè)打假故事有關(guān)。創(chuàng)始人Daishin Sugano10歲時(shí)，他的父親送了一雙Air Jordan 5'Grapes'給他。23年后，他在網(wǎng)上買了一雙復(fù)刻版的Air Jordan 5'Grapes'，發(fā)現(xiàn)飛人標(biāo)記做工粗糙，鞋帶也過(guò)粗，才知道自己買了一雙假鞋。于是，他跟朋友創(chuàng)辦GOAT，即“Greatest Of All Time”，希望能打造一個(gè)提供高端正品球鞋的平臺(tái)。
自2015年成立以來(lái)，GOAT已經(jīng)累計(jì)擁有超過(guò)1500萬(wàn)會(huì)員和15萬(wàn)賣家，2018年與FlightClub合并估值近20億人民幣。目前GOAT提供超過(guò)45000種品類的球鞋，庫(kù)存超過(guò)100萬(wàn)雙，在香港設(shè)有10000平方英尺的鑒定機(jī)構(gòu)。2019年正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，并推出官方微信小程序已“GOAT線上店”。
GOAT采用球鞋“鑒定到發(fā)貨”一體購(gòu)買的商業(yè)模式，核心壁壘是AI+鑒定師的鑒定技術(shù)。先用 AI 跟 Machine Learning（機(jī)械學(xué)習(xí)）等電腦科技識(shí)別真假，然后再進(jìn)行人工鑒定。GOAT利用AI人工智能和ML機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，錄入了超過(guò)75,000雙球鞋的數(shù)據(jù)，組成球鞋數(shù)據(jù)庫(kù)，用于鑒別球鞋外觀特性，確保球鞋鑒定結(jié)果的準(zhǔn)確性。球鞋鑒定師則重點(diǎn)觀察標(biāo)簽樣式、縫線結(jié)構(gòu)、鞋面紋理、細(xì)微色差、字體粗細(xì)和鞋底紋路等，甚至借助精密儀器稱重，依據(jù)氣味進(jìn)行判斷。
網(wǎng)站特點(diǎn)：
1) 對(duì)比StockX、Stadium Goods等其他海外球鞋交易平臺(tái)，GOAT的差異性特征十分明顯，最突出的是其對(duì)文化屬性的堅(jiān)持，它更像是球鞋文化“原教旨主義”的推崇者。一方面它發(fā)源于作為街頭文化的發(fā)源地和戶外運(yùn)動(dòng)大國(guó)的美國(guó)，也保持了較為簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，主張以文化屬性為建立社群提供扎實(shí)根基。
2) GOAT還擁有一本體現(xiàn)全球球鞋獨(dú)特視角的雜志《GREATEST》。選題涉及時(shí)尚、藝術(shù)、音樂(lè)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域，聚焦前沿創(chuàng)意人士和業(yè)內(nèi)資深人士的個(gè)人故事，試圖幫助消費(fèi)者拓寬球鞋文化背后的世界觀。
3) GOAT不僅僅把球鞋看作一種資產(chǎn)，而是真的想告訴大家球鞋的故事，分享它背后的文化。GOAT是文化的傳播與建立的平臺(tái)，它絕不僅僅是一個(gè)銷售市場(chǎng)。
4) 平臺(tái)官方專屬的初級(jí)球鞋鑒定師需要至少2年的球鞋行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，中級(jí)需要5年，高級(jí)則需要20年。他們?cè)谌肼毲靶枰ㄟ^(guò)3個(gè)月培訓(xùn)，培訓(xùn)期間每天大約經(jīng)手?jǐn)?shù)百雙鞋，只有在100%不出錯(cuò)的情況下才能通過(guò)入職考核。
5）GOAT更大的渠道優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在其全球直接采購(gòu)貨源上。該平臺(tái)擁有大部分行業(yè)制造商和零售商的直接供貨渠道，有效避免摻雜假貨。同時(shí)，GOAT與線下零售店直接合作，讓其更有機(jī)會(huì)拿到限量鞋款。GOAT與品牌方的直接合作也進(jìn)一步保證了產(chǎn)品的真實(shí)性。
6）GOAT設(shè)立了賣家評(píng)級(jí)制度（從 9.5% – 25%），信用分?jǐn)?shù)越高的賣家需要支付的手續(xù)費(fèi)就越少，但最低也有9.5%的手續(xù)費(fèi)，最高甚至收取2.5成。
Goat買鞋流程
- 在網(wǎng)站注冊(cè)賬戶（ register a new account）
- 選擇想買的鞋子，加入購(gòu)物車（add to shopping cart）。
- 結(jié)賬(check out)。輸入個(gè)人信息： 名字，地址，郵件。 并用信用卡信息或者授權(quán)paypal支付。 地址用轉(zhuǎn)運(yùn)公司的。
- 支付成功，收到商家的確認(rèn)郵件(confirmation email)。 （收到郵件才能確認(rèn)訂單生成成功 ps: 有確認(rèn)郵件并不代表鞋子一定會(huì)寄出來(lái)，若官網(wǎng)超售了，訂單就會(huì)被砍單了 ）
- 收到商家的快遞郵件，其中包含快遞。（order shipment information）
Goat賣鞋流程
- 通過(guò)點(diǎn)擊應(yīng)用程序上的“Sell”標(biāo)簽并填寫所需的信息來(lái)要求成為GOAT的賣家。
- 請(qǐng)求獲得批準(zhǔn)后，Goat會(huì)立即通知你。
- 點(diǎn)“Sell”標(biāo)簽，然后點(diǎn)“ Listings”以選擇要編輯的項(xiàng)目。選擇項(xiàng)目后，將被帶到清單列表，在這里可以編輯商品尺寸，狀況，價(jià)格，照片并輸入任何缺陷。請(qǐng)確保存更改。
Goat平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：
- GOAT的界面相對(duì)于簡(jiǎn)單清爽，更像是一款只做球鞋交易的軟件，可以選擇購(gòu)買新產(chǎn)品，還加入了瑕疵，二手等功能。
- GOAT使用AI技術(shù)+人工核驗(yàn)，所以對(duì)真假鑒定這一塊抓的還算是嚴(yán)格，鞋子品控很好。
- 擁有大部分行業(yè)制造商和零售商的直接供貨渠道，有效避免摻雜假貨，也讓其更有機(jī)會(huì)拿到限量鞋款。
- 它具有賣方評(píng)級(jí)。 GOAT上的每個(gè)賣家都有用戶提交的評(píng)分，因此您知道與誰(shuí)開(kāi)展業(yè)務(wù)以及避免與誰(shuí)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。
- 它提供統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)。不論您購(gòu)買或出售何種運(yùn)動(dòng)鞋，他們始終使用固定的5美元運(yùn)費(fèi)，該費(fèi)用會(huì)從賣家的費(fèi)用中扣除。如果您要銷售運(yùn)動(dòng)鞋，則只要設(shè)定價(jià)格，就可以看到扣除成本后的預(yù)期利潤(rùn)。
缺點(diǎn)：
- GOAT發(fā)售前和發(fā)售后價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，有很大機(jī)會(huì)你的鞋子發(fā)不出來(lái)。
- GOAT標(biāo)明“極速發(fā)貨”的商品通常在7至10個(gè)工作日即可到達(dá)，未標(biāo)明的未經(jīng)檢定商品則需要11至16個(gè)工作日。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)周期有點(diǎn)長(zhǎng)。
- 客戶服務(wù)有關(guān)請(qǐng)求有時(shí)無(wú)法得到答復(fù)，有時(shí)也無(wú)法按時(shí)處理退貨。
- 在極少數(shù)情況下，會(huì)報(bào)告收到了錯(cuò)誤的鞋子，錯(cuò)誤的模型。
Stockx和GOAT哪個(gè)靠譜？
1）關(guān)于價(jià)格
如果你是人民幣玩家，那么一般情況下，GOAT的價(jià)格會(huì)比StockX高。GOAT雖然有Offer功能但是并不如Stockx直觀，價(jià)格不透明，競(jìng)價(jià)出價(jià)以5美金為單位，Stockx則為$1。
2）關(guān)于品質(zhì)
StockX是中間商，GOAT是中間商+零售商，因?yàn)楹笳弑籉light Club收購(gòu)了，因此在GOAT買的鞋有可能是從Flight Club店里庫(kù)存中發(fā)貨，但也意味著你可能會(huì)買到別人在店里試穿過(guò)的鞋。
3）關(guān)于發(fā)貨
GOAT發(fā)售前和發(fā)售后價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，有很大機(jī)會(huì)你的鞋子是發(fā)不出來(lái)的。因?yàn)镚OAT的砍單成本很低，我如果是賣家在GOAT上鴿一次，成本無(wú)非扣點(diǎn)GOAT賣家積分，而且GOAT對(duì)砍單不會(huì)有任何補(bǔ)償。StockX會(huì)有懲罰，不僅罰錢，還會(huì)直接關(guān)閉賣家?guī)?，?duì)于一些等級(jí)很高的賣家，有著手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，被關(guān)閉了很劃不來(lái)。相比而言StockX會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。如果Stockx賣家真的鴿了，Stockx會(huì)嘗試幫你匹配報(bào)價(jià)的，也就是以你的成交價(jià)再幫你買一雙。
4）關(guān)于配送
StockX和GOAT都可以直郵，采取這種方式運(yùn)輸，一方面運(yùn)費(fèi)高昂感人，另一方面十有八九是要被稅的，稅費(fèi)高，算下來(lái)很不劃算，國(guó)內(nèi)用戶可以走轉(zhuǎn)運(yùn)公司可以節(jié)省非常多的購(gòu)買成本。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
