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做生意的這些年我也算是讀懂了人性，只要你還在社會(huì)謀生存，你一定就要讀懂人性。
由于你的懵懂無(wú)知，導(dǎo)致你每天都很辛苦地活在這個(gè)世上，在職場(chǎng)，你不懂人情世故，所以你做了十年的小職員。
在家里，你不懂噓寒問(wèn)暖，所以你的夫妻關(guān)系破裂。
做生意亦是如此，你天天哭喊著做生意難，好不容易湊個(gè)錢(qián)開(kāi)個(gè)店，結(jié)果不到半年就倒閉了，你有深思自己的問(wèn)題所在嗎？
我告訴你，顧客不來(lái)光顧你的店，真的只是因?yàn)槟愕牟瞬缓贸詥?？這一切的一切都源自于你對(duì)人性的不理解。比如這位江西的陳大姐開(kāi)了一家燒烤店，利用“人性”的弱點(diǎn)，顧客每天排隊(duì)搶購(gòu)，短短一年時(shí)間狂賺230萬(wàn)，著實(shí)讓人羨慕。
你想知道陳大姐背后的商業(yè)邏輯，和利用“人性”哪方面的弱點(diǎn)嗎？
今天分享的內(nèi)容干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，不管你們準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，還是打算擺攤，你們一定要好好學(xué)習(xí)，思維創(chuàng)造奇跡。
燒烤攤前身：
陳大姐在同行里也算有點(diǎn)名氣，畢竟做了也快兩年了，說(shuō)賺錢(qián)吧，也還行嗎，比上班強(qiáng)，說(shuō)不行吧，除去房貸，孩子的教育費(fèi)，一個(gè)月也剩不了多少，特別是她的婆婆也生病了，緊巴巴的日子一下子就鬧饑荒了。
所以，陳大姐也是不得不做出改變，她上網(wǎng)查了很多資料，學(xué)習(xí)了”人性的弱點(diǎn)“最終活動(dòng)定案，燒烤免費(fèi)送。
看到這里，相信很多人就不理解了，明明靠燒烤賺錢(qián)，燒烤免費(fèi)還賺個(gè)屁的錢(qián)，別著急，繼續(xù)往下看。
人性的弱點(diǎn)：盲目跟風(fēng)
不知道你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，人除了喜歡看熱鬧，吃飯也喜歡從眾，只要這家店擠滿(mǎn)了人，不管東西好不好吃，價(jià)格貴不貴，都愿意去嘗試。
比如，前幾天朋友圈刷爆了的奶茶店”茶顏悅色“，在重慶的朋友應(yīng)該都看過(guò)這條信息，大概內(nèi)容是，在重慶龍湖這家奶茶店人氣很高，排隊(duì)的人很多，被網(wǎng)友拍下之后上了熱搜，事實(shí)真的是這樣嗎？
不管這家奶茶店的奶茶好不好喝，正常人都不會(huì)為了喝一杯奶茶排隊(duì)兩小時(shí)，但是排隊(duì)的隊(duì)伍卻只增不減，這就是人性，即使知道排隊(duì)可能造假，卻還是有人忍不住排隊(duì)，當(dāng)你能看懂這點(diǎn)，你也是算是入門(mén)了。
人性的弱點(diǎn)：愛(ài)占便宜
占便宜是人的天性，只要能讓客戶(hù)感覺(jué)自己占了便宜，那么這個(gè)生意大概率就會(huì)談成功，因此，讓客戶(hù)感覺(jué)占了便宜非常重要。
為了使燒烤店生意變好，陳大姐推出的活動(dòng)“免費(fèi)吃燒烤”，就是給了顧客一個(gè)不得不來(lái)占便宜的理由，免費(fèi)吃燒烤的人多了，路人看到之后，大概率也會(huì)來(lái)試試口味。
免費(fèi)吃燒烤才是最有效果的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段
6塊9免費(fèi)吃?xún)山锫槔毙↓埼r
只要充值6塊9成為本店會(huì)員，你就能享受免費(fèi)吃?xún)山锫槔毙↓埼r，而且必須至少帶兩個(gè)朋友以上才能享受優(yōu)惠，這種做法就是篩選專(zhuān)門(mén)薅羊毛的群體，減少損失。
兩斤小龍蝦根本不夠三個(gè)人吃的，所以多多少少會(huì)再點(diǎn)小龍蝦或者吃點(diǎn)別的燒烤，這是不是就是一個(gè)盈利點(diǎn)。
免費(fèi)送的小龍蝦不夠吃怎么辦？所以，陳大姐就推出了第二個(gè)活動(dòng)：
活動(dòng)當(dāng)天充值666元，本店免費(fèi)贈(zèng)送1000串羊肉串。（其中有200串豬肉、400串羊肉、400串牛肉）
換位思考，假如你們是顧客會(huì)怎么想，心里打個(gè)小算盤(pán)，送的這些燒烤串都不止666，這無(wú)疑是撿了大便宜，所以活動(dòng)當(dāng)天就有103個(gè)會(huì)員。
除了免費(fèi)得來(lái)的現(xiàn)金流，陳大姐的燒烤店盈利最大的當(dāng)屬酒水了，做過(guò)餐飲的都明白。平均算下來(lái)，三個(gè)人即使吃的燒烤是免費(fèi)的，他們?nèi)齻€(gè)人的酒水都有一百多塊，陳大姐故意在燒烤上多放了鹽，酒水銷(xiāo)售上來(lái)了，前期免費(fèi)的燒烤真的沒(méi)有太大的損失，有了人氣，燒烤店只會(huì)越來(lái)越火。
就是這樣，陳大姐利用一招“免費(fèi)吃燒烤”，在短短的一年時(shí)間里就輕松賺到230萬(wàn)，現(xiàn)在的陳大姐有了自己的實(shí)體店，雖說(shuō)比以前壓力大，但是錢(qián)掙的也多啊，畢竟每個(gè)擺攤?cè)硕枷胱鰧?shí)體店生意。
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