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財(cái)經(jīng)評(píng)論-No.2
地?cái)偨?jīng)濟(jì)學(xué)
作者：貓飯
數(shù)據(jù)支持：見(jiàn)聞研究所
2020年5月31日夜，著名真人秀藝節(jié)目極限挑戰(zhàn)的簽約明星們?cè)陔娨暽献隽艘粓?chǎng)擺攤秀。和他們之前在抖音上帶貨不同的是，整場(chǎng)節(jié)目中各路明星們只做了一件事：擺攤。
這不是極限挑戰(zhàn)第一次在節(jié)目中做出這樣的嘗試。早在第一季里，當(dāng)時(shí)還叫“極限男人幫”的6位主角就在上海南京西路大肆賣烤串，并引發(fā)了粉絲們的熱情哄搶。幸虧有節(jié)目組保駕護(hù)航，否則即便是不怕多人圍攻的羅志祥也要被城管大爺們喊上一句“頂你個(gè)肺”。
直播是明星和網(wǎng)紅的天下，大部分看客買客都是垂直領(lǐng)域的鐵粉，只有極少數(shù)如李佳琦羅永浩等能穿越普羅大眾的喜好，覆蓋所有階級(jí)。比如阿里媽媽統(tǒng)計(jì)的2018直播帶貨王，前五名分別是辛巴818、散打哥、白菜、娃娃和正善牛肉哥什么的，沒(méi)看過(guò)直播的人往往一頭霧水。但確確實(shí)實(shí)，他們才是淘寶抖音快手里的王者。
而地?cái)偩筒灰粯恿?。在擺攤這門道行里，普通人是主角。對(duì)絕大多數(shù)準(zhǔn)備擺攤的人來(lái)說(shuō)，都面臨著一個(gè)處境：無(wú)設(shè)備、無(wú)店鋪、無(wú)資金，簡(jiǎn)稱三無(wú)。但擺攤并不意味著貧窮，有時(shí)上班路過(guò)的手抓餅攤，攤主沒(méi)準(zhǔn)靠擺攤已經(jīng)買了套房，而諸如劉強(qiáng)東、馬云、柳傳志等大佬，正是擺攤讓他們攢下了第一桶金。
在更久遠(yuǎn)的歷史長(zhǎng)河里，當(dāng)傻子瓜子年廣久準(zhǔn)備在路邊賣瓜子的那一刻，他所不知的是自己的這一行為已經(jīng)打響了自由市場(chǎng)廣闊天地的第一槍。伴隨著制度的不斷放行和人們市場(chǎng)觀念的提升，第一批大膽的人早已成為了萬(wàn)元戶甚至百萬(wàn)元戶。在其背后，是中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。而地?cái)偅蔷嚯x這個(gè)市場(chǎng)最近的那一環(huán)。
從熱氣蒸騰的煎餅店，到市井煙火的燒烤攤，似乎有人的地方，就有地?cái)偟慕?，進(jìn)而有著一個(gè)個(gè)傳奇的發(fā)家致富故事。但事實(shí)并非如此，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的背后蘊(yùn)含著極為深刻的商業(yè)邏輯。因此，我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度總結(jié)了四條錦鯉，請(qǐng)各位有志于發(fā)（zhe）財(cái)（teng）的讀者作好筆記：
1.搶占山頭：公地悲劇的判斷
2.最佳位置：空間博弈的秘密
3.管與不管：貓鼠游戲的延伸
4.脫實(shí)入虛：網(wǎng)絡(luò)打法實(shí)體化
下面進(jìn)入正文部分。
1.搶占山頭：公地悲劇的判斷
自古以來(lái)，先人們就深諳公地悲劇的奧秘。
明朝大文學(xué)家劉伯溫在他的寓言集《郁離子》中講了一個(gè)這樣的故事：有個(gè)叫瓠里子的人要乘官船從吳國(guó)返回蜀地，但河面上停了幾千條船，根本分不清是民船還是官船，就問(wèn)了一下隨從。結(jié)果隨從說(shuō)，跟簡(jiǎn)單啊，那些頂篷破陋，船櫓斷掉，再加上帆布也很破舊的。瓠里子試著問(wèn)了幾個(gè)，還真一問(wèn)一個(gè)準(zhǔn)。
故事背后的道理十分簡(jiǎn)單，一介眾人并沒(méi)有激勵(lì)去愛(ài)護(hù)公家的東西。就像路邊的共享單車，使用沒(méi)多久便一個(gè)個(gè)歪瓜裂棗，還有些共享汽車共享雨傘什么的更是千瘡百孔。1986年，加利福尼亞大學(xué)的生物系教授哈丁在Science上發(fā)了一篇名為《公地的悲劇》的論文，第一次系統(tǒng)闡述了這個(gè)現(xiàn)象。
“紅黃藍(lán)”，上海某共享單車墳?zāi)?/span>
在哈丁的故事里，牧民們有一片草場(chǎng)，大家都在上面放羊，可草地的修復(fù)能力永遠(yuǎn)比不上羊增加的速度，這最終導(dǎo)致了草場(chǎng)被薅光，大家都沒(méi)法放羊。如果我們站在自私自利的角度就很好解釋：牧民每增加一只羊，收益全歸他自己，但牧場(chǎng)的損失卻由大家分擔(dān)。對(duì)于牧民來(lái)說(shuō)，邊際收益大于邊際成本。
當(dāng)所有的牧民都這樣做的時(shí)候，牧場(chǎng)悲劇便無(wú)可避免。同樣的例子也發(fā)生在租房和飯局中，人們聚餐的時(shí)候喜歡點(diǎn)貴菜，畢竟所有人一起分擔(dān)。而合租的時(shí)候每個(gè)人都喜歡天天開(kāi)著空調(diào)和暖氣，畢竟用多了電也不是自己一個(gè)人出錢。
更為極端的例子發(fā)生在游泳池里。有許多人在泳池里尿尿，就是賭上了“自己尿一點(diǎn)很快就被稀釋了”這種想法，但有這種想法的畢竟不是他一個(gè)人，于是游泳池的味道便越來(lái)越奇怪，最終整個(gè)泳池都會(huì)變成奇奇怪怪的液體，還要讓泳池老板不斷投放含氯消毒劑才能掩蓋住尷尬。
因?yàn)樽运阶岳麑?dǎo)致公共資源始亂終棄的例子太多，因此就不一一贅述。在這里，好像亞當(dāng)斯密說(shuō)過(guò)的自利行為會(huì)導(dǎo)致利他結(jié)果這句話在公共領(lǐng)域也統(tǒng)統(tǒng)失效，在公共物品領(lǐng)域，自利行為的結(jié)果不僅影響他人，連自己都會(huì)受到深深的傷害。因此，很多人開(kāi)始批判古典的自由主義，開(kāi)始推崇集體理性。
而“公地悲劇”在擺攤領(lǐng)域更是首當(dāng)其沖。擺攤無(wú)非是衣服小吃日用品藝術(shù)品那幾種，同質(zhì)化嚴(yán)重；一個(gè)地區(qū)人來(lái)人往的地方就那幾處，畢竟不是每一條馬路都叫南京東路。多一個(gè)擺攤的吆喝的，進(jìn)來(lái)一開(kāi)始總是賺錢的，但隨著擺攤的人越來(lái)越多，發(fā)展到最后往往是僧多肉少，把運(yùn)攤子的三輪車都賠了進(jìn)去。
但我們?nèi)粘Ｖ幸?jiàn)到的絕大多數(shù)小吃攤，既沒(méi)有大多數(shù)人蜂擁而上擠得頭破血流，也沒(méi)有店多客少?gòu)亩I的尸橫遍野。在絕大多數(shù)擺攤區(qū)域里，小商販們往往能夠和諧共存。
這其中真實(shí)的狀況也不難猜測(cè)。首先商販也是要吃飯的，在一個(gè)地方不賺錢了可以到另外一個(gè)地方繼續(xù)開(kāi)張。但這樣?xùn)|一頭西一頭的游擊式打法很不容易招攬回頭客，在一個(gè)地方定點(diǎn)狙擊往往才是一家蒼蠅芝麻館子最有力的武器。因此在很多地方，商販們的另一個(gè)策略就是建立聯(lián)盟，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中所謂的“合謀”。
先來(lái)的人占領(lǐng)山頭，開(kāi)宗立派，制定規(guī)則，頒布法令。后來(lái)的人要么交費(fèi)，要么走人，要么壯漢伺候，成為了很多地方的暗地規(guī)矩。這樣做，既保證了先來(lái)的人不會(huì)因?yàn)楹髞?lái)的人的進(jìn)入賺不到錢，也保證了后面想要來(lái)的人能夠頭腦冷靜，換個(gè)地方水泊梁山。并且，所有人還避免了游擊戰(zhàn)爭(zhēng)。
正如“公地悲劇”的解決辦法，把公有轉(zhuǎn)為私有，通過(guò)暗地里商量著把產(chǎn)權(quán)分到每個(gè)人頭上，當(dāng)一個(gè)公共區(qū)域變成自己家后花園的時(shí)候，維護(hù)好、建設(shè)好、發(fā)展好的心態(tài)便油然而生。畢竟“交夠國(guó)家的,留足集體的,剩下都是自己的 ”。
鼓足干勁，占領(lǐng)山頭，晚占不如早占，占好了坑，是可以大有作為的！
2.最佳位置：空間博弈的秘密
2020年愚人節(jié)這天，欠下幾個(gè)億的羅永浩老師正式進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)，并宣稱作為最有情懷的初代網(wǎng)紅，雖然變成了自己最不喜歡的樣子，也要來(lái)跟大家交個(gè)朋友。
羅永浩老師開(kāi)始帶貨簡(jiǎn)直是中年男人們的噩夢(mèng)，在面對(duì)女朋友或者老婆們的剝削后，這群人又不得不面對(duì)新的信用卡終結(jié)者。但面對(duì)羅老師磕磕絆絆甚至把品牌名稱都念錯(cuò)了的緊張后，在一旁刷淘寶的財(cái)政大權(quán)掌控者們果斷制止了自己男人們的買貨行為，即使這樣，在第一場(chǎng)直播中羅老師都預(yù)計(jì)賣掉了1.5個(gè)億。
直播中道歉的羅老師盡顯疲態(tài)
羅永浩首場(chǎng)直播的成功都源自抖音對(duì)他頂級(jí)流量和中心化的支持。張一鳴極其推崇算法，雖然在算法派眼里，大數(shù)據(jù)為精準(zhǔn)推送創(chuàng)造了先決條件，但不得不承認(rèn)對(duì)數(shù)據(jù)的壟斷也讓擁有數(shù)據(jù)者可以為所欲為。因此，天天沉浸在枯燥中的中年男人們紛紛被抖音的羅老師刷屏，明星的流量溢價(jià)也越來(lái)越貴。
一百五十多斤的貓飯因?yàn)樯罹狡?，本?lái)也想學(xué)習(xí)羅老師直播帶貨，沒(méi)想到手欠買了一大堆吃的，巧克力土豆粉朝鮮冷面什么的，還手舞足蹈和朋友說(shuō)著冷面和烤冷面區(qū)別等奇怪的話，什么蕎麥冷面再吃也長(zhǎng)不胖之類，引得眾人都哄笑起來(lái)，一時(shí)間屋子里充滿了快活的空氣。
作為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，獲得頂級(jí)流量無(wú)可厚非，但作為一只網(wǎng)蟲，貓飯?jiān)趪L試了五次吃播，五次寵物吃播后便喪失掉所有信心，因?yàn)楦緵](méi)人來(lái)看。畢竟線上賣貨已經(jīng)壟斷并安排好了每個(gè)人的位置，后來(lái)的群眾只能成為不賺錢的分母。這樣來(lái)看，線下擺攤就顯得異常公平：大家都差不多，每個(gè)人面對(duì)的客流也都差不多。
因此，如何選位置成為了眾多有志于擺攤的城市青年們的難題。和抖音快手不同的是，在網(wǎng)上賣貨除了買粉買流量這種出力不討好還容易被封號(hào)的蠢辦法外，似乎沒(méi)有提高熱度的其他辦法了。但擺攤卻很不一樣，在一條街上你可以選擇任意位置，只要不跑到別人家里，哪兒都成。而選位置就不能不提著名的空間博弈。
1929年，霍特林提出了空間博弈模型。模型以一條狹長(zhǎng)的海灘為例，游玩的人均勻分布在這條海灘上?，F(xiàn)在有兩個(gè)冰淇淋商販準(zhǔn)備售賣相同的冰淇凌，已知游客都會(huì)選擇離自己最近的冰淇淋店，這兩個(gè)小販如何選擇才能實(shí)現(xiàn)賺錢最大化呢？
當(dāng)然，最好的解決辦法就是一個(gè)商販選擇海灘的1/4處，另一個(gè)選擇3/4處，既方便了任何一個(gè)點(diǎn)的顧客，又能確保二者能夠各分一半的生意。但問(wèn)題來(lái)了，只要一方稍微偏離了原來(lái)的位置而靠攏另外一方，除了自己原來(lái)的基本盤外，他還能搶走另一個(gè)人的生意。而另一個(gè)人為了反制，也會(huì)往先不守規(guī)矩的人那里靠攏。
這就導(dǎo)致了兩個(gè)人最終會(huì)擠到沙灘的正中央，但這對(duì)于顧客太不友好了，并且有更多的人可能因?yàn)橐吒嗦范艞壛速?gòu)買，最終受損的是這兩個(gè)店長(zhǎng)，可他們又沒(méi)有任何動(dòng)機(jī)回到原來(lái)的位置，因此最終的結(jié)局——也就是這個(gè)博弈的納什均衡解是雙方互相傷害，而且是理直氣壯，氣吞山河的那種。
因此不要學(xué)肯德基和麥當(dāng)勞，多學(xué)學(xué)李佳琦和羅永浩，你賣口紅我賣表，你招女粉我愛(ài)老，你走你的陽(yáng)關(guān)道，我過(guò)我的獨(dú)木橋，我的女粉看不上你的老頭樂(lè)，你的中老年粉欣賞不起我的小辣椒。一條路上不能只有手抓餅，印度飛餅也很好的嘛。
再不濟(jì)，即使賣的都是手抓餅，那么大家一起開(kāi)個(gè)會(huì)，扯袖子，紅紅臉，出出汗，定個(gè)規(guī)矩，老地方擺攤，誰(shuí)動(dòng)了罰誰(shuí)的錢，做到了大家還是好同志嘛。搞個(gè)強(qiáng)有力的聯(lián)盟，選個(gè)盟主來(lái)監(jiān)督制約，不是很好嘛，花點(diǎn)小錢賺到大錢。
往人多的地方擠，往差異的地方擠，最好能定個(gè)規(guī)矩不要擠了，和和氣氣賺錢，誰(shuí)不服氣罰款。
3.管與不管：貓鼠游戲的延伸
2013年底，上海最有名的一條夜市——位于臨汾路的彭浦夜市因?yàn)檎嫉辣划?dāng)時(shí)的閘北區(qū)取締，有人說(shuō)，從此上海再無(wú)夜市。
彭浦夜市曾是上海地?cái)偨?jīng)濟(jì)的代表，本由零散小商販起家，2010年搖身一變，成為了上海北部最大的地?cái)偩奂瘏^(qū)。而在2011年那次擴(kuò)張后，很多小商販甚至跨區(qū)遷徙來(lái)到這里。晚上九點(diǎn)一過(guò)，路人便寸步難行，而車輛直接癱瘓，甚至逼走了8條在這里經(jīng)過(guò)的公交線，開(kāi)創(chuàng)了小販改變城市運(yùn)行的先例。
鼎盛時(shí)期的彭浦夜市
彭浦夜市主要以燒烤海鮮炸貨為主，像貓飯最愛(ài)的彭浦第一炸、魔鬼筋肉娃和熱干面什么的，很容易造就油污滿地、垃圾成山的壯觀景象。據(jù)某位不愿透露姓名的環(huán)衛(wèi)工人介紹，她每晚10點(diǎn)開(kāi)始工作，要到早晨4點(diǎn)才能清掃完畢，而在周末要拖到5點(diǎn)，誠(chéng)實(shí)苦不堪言。
除了環(huán)衛(wèi)工人，周邊居民也是紛紛怨言，有許多熱心市民紛紛撥打市民熱線，投訴地上的油可以開(kāi)個(gè)溜冰場(chǎng)了。而有為穿高跟鞋的女士則說(shuō)，經(jīng)常差一點(diǎn)被竹簽和飯盒絆倒。當(dāng)然，閘北區(qū)多次對(duì)彭浦夜市進(jìn)行了整治疏導(dǎo)，但隨著問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)，城市管理部門最終還是把這條“閘北南京路”給一刀切掉了。
彭浦夜市從樓起到樓塌的背后，是小商販的無(wú)所適從，是城市管理者們的深深無(wú)奈，也最終導(dǎo)致了二者之間的對(duì)立和沖突，動(dòng)不動(dòng)就有拳打腳踢，哭哭啼啼的事件發(fā)生。以至連地?cái)偤戏ǖ拿T都要松松緊緊——經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候就限制到死，經(jīng)濟(jì)差的時(shí)候就放任隨意，時(shí)時(shí)刻刻都矯枉過(guò)正。
1920年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的觀點(diǎn)，他發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中有一種收益或者成本叫“外部性”，這造成了私人邊際成本和社會(huì)邊際成本很不一致，也就是說(shuō)人聚在一起會(huì)互相影響彼此的成本。庇古認(rèn)為，應(yīng)該有一個(gè)公權(quán)力部門對(duì)市場(chǎng)參與者進(jìn)行征稅才能消除這種成本損耗。而這種稅，叫做“庇古稅”。
如果把這種理論放在擺攤上，那么攤販和居民、城管之間的矛盾就主要取決于攤販行為帶來(lái)的負(fù)外部性，比如環(huán)境污染、交通阻塞、產(chǎn)生噪聲、制假賣假、食品安全等。但又因?yàn)樾偽锲凡挥媒弧胺孔舛悺彼詢r(jià)格便宜，而且在便利程度上可以滿足居民尤其是低收入群體的需要，因此也會(huì)產(chǎn)生一部分正的“外部性”。
若拋開(kāi)正外部性不說(shuō)，小販和城管之間關(guān)系，在博弈論里就是一種“貓鼠游戲”。我們假設(shè)小販追求自身收益最大化，城管則希望盡可能征收管理費(fèi)并保證公正，那么小販便有兩種策略可以選擇：繳費(fèi)或不繳費(fèi)；而城管亦有兩種選擇：監(jiān)察或者不監(jiān)察。因此，我們可以得到以下策略組合的收益矩陣:
（這里假設(shè)執(zhí)法成本＞罰款；罰款＞收益＞管理費(fèi)、罰款+管理費(fèi)＞成本，
不監(jiān)察不代表不管理）
拋開(kāi)解這個(gè)復(fù)雜博弈均衡的過(guò)程，直接解密答案的話，這個(gè)“貓鼠博弈”并不存在一個(gè)納什均衡，但卻有兩個(gè)社會(huì)最優(yōu)解，分別是（不監(jiān)察、繳費(fèi)）和（不監(jiān)察、不繳費(fèi)）。但（不監(jiān)察、不繳費(fèi)）也代表政府不會(huì)做任何管理，這種狀況下大家不再租賃正規(guī)商鋪，市場(chǎng)秩序也會(huì)被嚴(yán)重打亂。因此不管是不行的，排除。
因此，最終剩下的選項(xiàng)便是（不監(jiān)察、繳費(fèi)），而政府最理智的選擇就是管理，即進(jìn)行一系列的監(jiān)督、檢查和審批，并定期收取管理費(fèi)，但萬(wàn)萬(wàn)不可過(guò)多巡查，隨意罰款。而作為想要去擺攤的我們，只有按時(shí)繳費(fèi)，讓公共部門管理地?cái)?，才能保證經(jīng)營(yíng)的合法地位，讓自己損失最小。
在今天的中國(guó)，地?cái)偤腿藗兩钪g，有的已經(jīng)和解，有的咸淡無(wú)關(guān)，有的扔保留氣焰，但更多的地?cái)偘岬搅艘?guī)劃的巷子里，排在了高樓大廈的拐角處。這其中，有干凈整潔的手工市場(chǎng)跳蚤市集，也有充滿喧囂的夜宵排擋。事實(shí)告訴我們，“黑暗料理”只有變成“正規(guī)軍”，“貓鼠游戲”才不會(huì)變成“死亡博弈”。
當(dāng)然，只做到以上幾點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要想真正擺好地?cái)?，其?shí)還要向李佳琦和羅永浩老師學(xué)習(xí)，向互聯(lián)網(wǎng)取經(jīng)。畢竟互聯(lián)網(wǎng)的江湖是從擺地?cái)傞_(kāi)始的，而地?cái)偟慕?，其?shí)也可以互聯(lián)網(wǎng)+一下的。
不管線上線下，能抓住老鼠的就是好貓。
4.脫實(shí)入虛：網(wǎng)絡(luò)打法實(shí)體化
2020年4月9日，武漢解封的第二天，一名叫袁夢(mèng)寧武漢阿姨推著一輛裝有涼面、鹵蝦和各種燒烤的小車，來(lái)到江漢路地?cái)傄故?。在馬路牙子上，袁夢(mèng)寧支起了一個(gè)手機(jī)支架，他只想做一件事：直播。
小孩子才做選擇題，成年人當(dāng)然是全都要。在漢口長(zhǎng)大的袁夢(mèng)寧，用一口地道的武漢話開(kāi)撩：“街上冇得人，生意不好搞哦”“我們武漢滴姑娘伢在自力更生，求關(guān)注”，直播間逐漸熱鬧。隨著武漢逐漸復(fù)產(chǎn)復(fù)工，江漢路煙火氣漸濃，袁夢(mèng)寧的粉絲也逐漸漲到了幾萬(wàn)個(gè)。很多武漢人慕名前來(lái)，線下生意也逐漸紅火。
直播中的袁夢(mèng)寧
地?cái)偞嬖谔烊坏牧髁刻旎ò?。一座城市、一個(gè)商業(yè)中心的客流量就擺在那里了，但對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是最友好的，擺攤一晚上就能賺到錢。而線上直播雖然流量無(wú)限，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)更多，鬼才更多，和他們爭(zhēng)奪流量再到變現(xiàn)，沒(méi)有點(diǎn)真本事還真拿不出手。像貓飯這樣平庸無(wú)才的人，可能只適合擺擺地?cái)偂?/span>
但聰明的國(guó)人似乎一有點(diǎn)陽(yáng)光就會(huì)燦爛，允許擺地?cái)傂侣勔怀龅漠?dāng)天，抖音上的地?cái)傊辈ゾ彤惓＜t火，不僅僅是什么十大暴利產(chǎn)品、10元爆款選貨指導(dǎo)那樣的教程火了，在全民擺攤的氛圍下，只需要一臺(tái)手機(jī)，就能把線下無(wú)縫銜接線上，不可不說(shuō)是重新定義了O2O和新零售。
更細(xì)心的攤主已經(jīng)玩起了私域流量。私域流量本是互聯(lián)網(wǎng)的玩法，其實(shí)在線下已經(jīng)存在多年。上海粽子一絕——小阿姨小腳粽的主理人小阿姨同志在很久之前就建立了自己的微信群，并在群里和朋友圈販?zhǔn)圩约音兆?，逐漸被越來(lái)越多的年輕客戶發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)成功發(fā)展了to B業(yè)務(wù)——公司端午節(jié)福利專供。
這樣的例子比比皆是：線下轉(zhuǎn)線上，精準(zhǔn)吸粉，精準(zhǔn)推送，粉絲福利...通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的媒介，把滯后的、傳統(tǒng)的、老舊的和高成本的信息傳達(dá)，轉(zhuǎn)變成快速的、現(xiàn)代的、新穎和零成本的私域流量，像小阿姨一樣，老阿姨們足不出戶就可以在家輕輕點(diǎn)開(kāi)微信，發(fā)送一句：“來(lái)只蛋哦尼粽?！?/span>
其實(shí)，當(dāng)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)走過(guò)了二十多個(gè)年頭，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也走過(guò)第十年年頭之際，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅走到了用戶時(shí)長(zhǎng)發(fā)展停滯的存量博弈時(shí)代，連線上流量也被牢牢把控在幾家巨頭之間，因此人們天天看到神仙打架，在打架的背后則是舊形態(tài)的成熟和固化。
而地?cái)偨?jīng)濟(jì)，則是對(duì)舊零售的顛覆。這里的舊零售，既包括傳統(tǒng)的線下零售，也包括過(guò)去20年臻于成熟的電子商務(wù)。而這一顛覆的實(shí)現(xiàn)，靠的是其對(duì)舊零售形態(tài)的成本結(jié)構(gòu)和利益鏈分配結(jié)構(gòu)的改變。
就像之前所說(shuō)的那樣，為解決“公地悲劇”，政府從所有人手中受讓了公共空間的治權(quán)。地?cái)偅诒举|(zhì)上是政府治權(quán)控制之下“公地”以適當(dāng)方式還以民用，并予以無(wú)準(zhǔn)入門檻和近乎免費(fèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。地?cái)?，of the people，by the people，for the people.
當(dāng)越來(lái)越多的大數(shù)據(jù)壟斷、流量壟斷和水漲船高的獲客成本、推廣費(fèi)用層層疊加時(shí)，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)參與者都變成了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的打工仔，甚至讓線上成本超越了線下成本。因此，當(dāng)?shù)財(cái)偨?jīng)濟(jì)重新放開(kāi)時(shí)，如何避免走互聯(lián)網(wǎng)這些年的老路，成為了是否能夠還利于民的核心命題。
但不得不承認(rèn)的是，解決互聯(lián)網(wǎng)或線下的癥結(jié)，還是要依靠互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具本身：線上去中心化的算法獲取著碎片化的關(guān)注，而線下作為物理空間的隨機(jī)獲客支點(diǎn)更是線上內(nèi)容的創(chuàng)作源泉。線上線下互相哺育，水乳交融，只差喊上一句：“加油，奧利給！”
而電子支付、電子貨架和零庫(kù)存系統(tǒng)的供應(yīng)鏈賦能，把小小的攤位延伸到天涯海角，連接城市與鄉(xiāng)村，山川與河流。而這一切，都是為了解決一個(gè)問(wèn)題，那就是如何讓更多的人在更大的范圍內(nèi)合作起來(lái)，而不是因?yàn)榛ゲ恍湃味萑搿扒敉嚼Ь场?。畢竟，這塊大蛋糕，要一起蒸，要一起分。
鼓勵(lì)一部分地?cái)傄徊糠志W(wǎng)紅先富起來(lái)，先富帶動(dòng)后富，最終達(dá)到共同富裕。
尾聲
地?cái)傔@個(gè)詞由兩個(gè)字組成，一個(gè)是“地”，一個(gè)是“攤”，先有“地”，你才能“擺攤”，這才叫地?cái)偂?/span>
放在幾年前，全國(guó)上下一紙禁令，松松緊緊改個(gè)不停。當(dāng)城市越來(lái)越漂亮，那些有點(diǎn)兒手藝的卻開(kāi)不起門店的生意人便越來(lái)越落寞，城市里，也少了幾分煙火氣。
如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是這個(gè)時(shí)代的中心，那么地?cái)?/span>便是這個(gè)時(shí)代的毛細(xì)血管，他們把分工和交換延伸到最后一公里，也把服務(wù)和人間冷暖帶到最后一戶人家。沒(méi)有線上的世界不精彩，沒(méi)有煙火的人間不動(dòng)情。在這個(gè)需要重建的時(shí)代，我們需要重建的不僅僅只有車水馬龍和鋼鐵森林，更是那些早已失去的希望和信心。
管清友曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一個(gè)大國(guó)經(jīng)濟(jì)，既需要尖端科技，也需要柴米油鹽，中國(guó)的民間活力，從來(lái)都是但有陽(yáng)光就可燦爛。陽(yáng)光不常來(lái)，但在這個(gè)有一點(diǎn)陽(yáng)光透射進(jìn)來(lái)的今天，本文總結(jié)的四條地?cái)偨?jīng)濟(jì)學(xué)，可以幫助大家更科學(xué)的擺地?cái)偅?/span>
1.搶占山頭：公地悲劇的判斷
2.最佳位置：空間博弈的秘密
3.管與不管：貓鼠游戲的延伸
4.脫實(shí)入虛：網(wǎng)絡(luò)打法實(shí)體化
當(dāng)然，擺地?cái)偟那疤崾钦嬲\(chéng)并有商業(yè)頭腦或一技之長(zhǎng)，如果走坑蒙拐騙，江湖騙子那條路，不用多久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被一所大學(xué)給錄取了：獄里頓。
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參考資料：
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[19].直播是線上的地?cái)?地?cái)偸蔷€下的直播，證券日?qǐng)?bào)，2020
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