從地攤上走出的大神。

文/吳鶴鳴

編輯/范婷婷

眼前的兔子，正在接受一家國外媒體的采訪，她在鏡頭前略顯拘謹(jǐn)，介紹自己設(shè)計的一款手工書包，結(jié)束后，她偷偷吐了下舌頭，用口型對著一旁的丈夫阿文說了句什么，阿文輕輕一笑，給她遞了瓶水。

兔子原名劉思蔚，“芽小七手創(chuàng)”的創(chuàng)始人，83年生人，開朗的性格，加上設(shè)計師特有的自信、認(rèn)真，配合她天馬行空的想象力，和她交流的時候，你會以為對面坐著一個95后。

最近因為參加造物節(jié)，她被國內(nèi)外超過30家媒體報道，其中不乏央媒和其他國際大媒體，一條B站的視頻已經(jīng)登上熱門，彈幕刷得最多的兩條是：“她們好美”和“這才是國潮”。連故宮博物院前院長單霽翔也稱贊：現(xiàn)在年輕人的創(chuàng)意爆棚。

但其實，兔子和阿文也是從苦日子挨過來的，兩人一起打過工，結(jié)果逃回了老家；開過服裝店，倒閉了；擺過地攤，勉強混個溫飽。唯有淘寶店開了快16年，一直陸陸續(xù)續(xù)維持著運營。幾年前，兔子做的青蛙包，因為一位博主的推文意外走紅，從此開啟了逆襲之路。

山中神獸

從桂林出發(fā)，沿著夏蓉高速公路一路向北，大約78公里就能到龍勝各族自治縣，高速兩邊具是山巒，層巒疊嶂，山間則是義江，一路往南匯入柳江。從龍勝出發(fā)，需要再走山路，翻過幾個大角度的陡坡，就會來到洪門寨，從前走路大約需要半天的時間。

一入山門，滿眼皆綠，這里就是兔子的老家。梯田阡陌總有穿著民族服飾的姑娘穿行其間，身上的配飾隨著走路發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)穆曧?，?yīng)和山風(fēng)，叮咚有聲，吟哦成趣。

龍勝縣生活著苗、侗、壯、瑤、漢五個民族，兔子就是壯族。她和母親從小在縣城生活，母親靠做成衣謀得一份收入，把兔子拉扯大。兔子說，母親的手藝好，“從男裝到女裝，做的西服都不輸‘高定’”，她從小到大的衣服都是母親做的，從裙子到呢大衣。兔子初中時在學(xué)校跳梁祝，母親就幫她縫了一件寬大的水袖，賺足眼球。

兔子的母親

從10歲起，她就幫著母親一起縫褲腳，學(xué)著踩縫紉機，“還沒資格做衣服”，有一次母親幫一位孕婦做了十多件衣服，兔子就用剩下的邊角料縫了幾個掛件。看女兒有些天賦，母親會經(jīng)常給她一些料子，讓她自己做著玩。所以兔子的手藝，一半是天賦，一半是母親。

長大后，兔子去念了美術(shù)院校，成績一直在班級前幾名，“每年都拿獎學(xué)金”。畢業(yè)前，校長讓兔子設(shè)計了一尊雕塑，擺在學(xué)校里，“給了500塊錢”。

畢業(yè)后，兔子和阿文談起了戀愛，兔子在廣告公司上班，阿文則在幼兒園當(dāng)教員，“每個月的工資只有幾百元”，刨去房租水電，“只能剩70元”，兩人實在做不下去，一起回了桂林。

回到老家做回了老本行，母親給兔子租了個檔口，女承母業(yè)做服裝生意，自己做模特，每天能賣個幾百元，“有時候能上千”，算是穩(wěn)定下來。閑暇時間，兩人開了個淘寶店，兔子把自己做的小玩偶、手機掛件、抱枕、背包等作品，掛在店里賣，結(jié)果吸引了不少線下小店的老板，“那時候流行格子鋪，從我這兒50元進(jìn)的貨，店里能賣100”。

兔子和阿文

本以為這種日子能一直過下去，結(jié)果第二年，檔口生意越來越差，兩人做不下去，只能退了檔口，轉(zhuǎn)戰(zhàn)去了街邊擺地攤，還是賣兔子做的小東西，但她不愿意拋頭露面，擺攤的時候都遠(yuǎn)遠(yuǎn)躲在角落，“幸虧阿文長得帥，吸引了不少女生的光顧”。

再后來，跟兔子進(jìn)貨的格子鋪也關(guān)門了，最大的客戶沒了，兔子的店鋪每個月只剩零星幾個訂單，日子一下拮據(jù)了。

出圈的煩惱

2015年，野生救援（WildAid，一家非營利性國際環(huán)保機構(gòu)）在北京舉辦慈善義拍晚宴，找了當(dāng)?shù)刈钣忻奈膭?chuàng)店，從所有的設(shè)計師里挑出三位，為晚宴設(shè)計展品和拍品，兔子就是其中之一，姚明和海清都出席了當(dāng)天的晚宴。兔子為拍賣設(shè)計了抱枕和義拍的窗簾，還特地做了200雙大象手套，送給當(dāng)天出席的嘉賓。

給野生救援設(shè)計的展品

在圈子里小有名氣后，不少人順著淘寶店找到兔子，有文創(chuàng)店、玩具店，也有消費者，還有騙子，“有家挺有名的文創(chuàng)店，跟我們預(yù)定了大批量的動物手套，我們把縫紉機都踩冒煙了”，晚上怕吵到鄰居，就墊上墊子消音，一邊做一邊發(fā)，“就是一直不給錢”，發(fā)了一千套，阿文意識到不對勁，“再做下去物料錢也不夠賠”，這個時候再去找人，已經(jīng)找不到。

真正讓兔子的店有了流量的，是一位小紅書博主。他背著兔子設(shè)計的青蛙包，花了一年的時間走遍全國，拍了照片發(fā)上網(wǎng)絡(luò)，算是現(xiàn)實版的“旅行蛙”，兔子的店鋪訂單量一下增多，最高的時候一年賣了100萬元。

但是名氣大了也有苦惱，“仿我的太多了”，保定有廠家仿她的包，溫州的則仿她的草帽，網(wǎng)上有上百家的店鋪都在賣她的同款，廠家甚至恐嚇?biāo)澳悴蛔屛疫^，我也不讓你好過”。有些店鋪則好言相勸，撤訴下架，兔子也便不再追究，他們反而幫著兔子勸廠家承認(rèn)錯誤。

阿文意識到，“芽小七”做到這個規(guī)模后，需要有更專業(yè)的人來運營店鋪。阿狼便是這個時候加入了團(tuán)隊，他喜歡兔子的設(shè)計，國，且潮，當(dāng)下就對兔子打包票，“你不用改風(fēng)格，剩下的我來想辦法！”兩人簽訂合同的其中一條就是：“兔子對設(shè)計有一票否決權(quán)”。

阿狼加入后，團(tuán)隊的運營正規(guī)了不少，做了內(nèi)容也開了直播，“定下國潮的大方向，讓兔子專心設(shè)計，她腦子里像是裝了一本山海經(jīng)，創(chuàng)意源源不斷。”阿狼日常就負(fù)責(zé)盯后臺，看什么品類好賣，就讓兔子多設(shè)計一些，但具體做成什么樣，由兔子負(fù)責(zé)，“會聽客戶說什么，但是兔子大約是不會改的”，手藝人大抵如此。

那一年，“芽小七”的營業(yè)額，從100萬元，直接翻了7倍。

吃掉厄運，帶來好運

兔子會在設(shè)計里加進(jìn)醒獅、蟾蜍等動物，在家鄉(xiāng)的傳說里，它們能吃掉厄運，帶來好運?？鋸埖脑煨停由细唢柡投鹊牡咨?，成品出街極為扎眼，很多情侶、母女都會成對成對地買。

為了分?jǐn)偼米拥脑O(shè)計壓力，阿狼給她招了四五個助理，但多數(shù)都是為她縫制樣品，所有的設(shè)計依然由她一個人負(fù)責(zé)。她對自己設(shè)計的東西有一種很深的執(zhí)念：不要教我應(yīng)該怎么設(shè)計。上一任運營就是這樣被她“氣跑”的，“他讓我做點便宜的東西”。也和阿文吵過不少次，阿文現(xiàn)在跑去負(fù)責(zé)生產(chǎn)的部分，“不跟她吵，吵不過”。

在設(shè)計上，兔子擁有絕對的自信，“恨不得一周上五個款”，只是她的設(shè)計造型復(fù)雜，生產(chǎn)難度不小，且基本都是手工制作。幸好她所在的龍勝縣，幾乎人人都會一點手藝活，初學(xué)的繡娘只需要一定時間的學(xué)習(xí)理解，基本幾個星期就能上手。

繡娘們在工作

負(fù)責(zé)生產(chǎn)的繡娘們，都來自她的故鄉(xiāng)，從十年前的七八人，發(fā)展到現(xiàn)在241人，場地也從幾十平到一百平，如今已經(jīng)擴大到400平米，產(chǎn)能依舊有些吃緊?，F(xiàn)在村里的阿姨們都在她這里上班，不用打卡，嘴里嘮著閑嗑，手上的活也不停，如果做不完就帶回家繼續(xù)做，按件計費，比較自由，一件成品的手工費，幾乎占售價的五分之一。

近年因為銷量提升，兔子的招工范圍就擴展到周圍的靈川縣和平樂縣，多數(shù)是閑賦在家的老人，也有丈夫在外打工的中年人，“不用外出打工，時間也比較自由”，做得好的一個月能拿到兩千多元，這在當(dāng)?shù)厮闶遣诲e的收入了。兔子說，憑手藝能掙點錢，不給子女增加負(fù)擔(dān)，阿姨們都很開心。

兔子和母親、外婆

跟著她干活的，還有幾位殘疾婦女，曾經(jīng)在網(wǎng)上流傳的“廣西堅強姐”胡鳳蓮，就是龍勝縣人，也在兔子的工作室干活，“每周來兩三天”。每次來，都由自己的丈夫騎車接送，“她主要做一些簡單的產(chǎn)品，對她的要求也沒有那么嚴(yán)格”。胡鳳蓮每個月也能掙幾百元，跟其他繡娘們聊天會說，比在其他工廠里舒服不少。

有時候繡娘們干著活，不知道誰會突然起個頭，大家就會唱起山歌，你一句我一句，唱到高興，就會拉著手跳舞，歌詞里大概是在說有工作很開心，感謝兔子之類的詞，她們的笑容，就像手里正在做的公仔們一樣燦爛。

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