不同類型的項目會有不同類型的供應商，不同的產(chǎn)品和服務砍價的具體細節(jié)肯定也不一樣。壟斷型的產(chǎn)品不好砍價，在整個市場只有一個供應商的情況下，對方肯定不給你議價，他說多少就得多少。
一個做電商的朋友說，一般他會進行三輪砍價。第一次砍價是在產(chǎn)品第一次開賣的時候，在有人下單購買之后，他再去1688上采購。
第一次開賣的時候他就會在1688上找供應商談價格，表示想長期合作，希望對方能給到一個最低價格。有時候廠家為了得到更多的渠道商就會給稍微優(yōu)惠的價格。第一次砍價的原則就是試試看，不求一定要多低，能砍下幾塊錢最好，砍不下來也沒關(guān)系，畢竟才第一次采購，采購量也不大。
當產(chǎn)品的銷售量穩(wěn)定之后，比如每天穩(wěn)定能賣50個左右，就要開始跟供應商進行第二次砍價了，畢竟采購量擺在那里，這個時候直接讓他給你優(yōu)惠，一般都能談下來。生意大家都想做，無非是賺多賺少。
第三輪砍價是當產(chǎn)品銷量非常穩(wěn)定，每次進貨都是幾百個進的時候，大家也不要覺得這個規(guī)模很難，做過電商的朋友都知道，一個產(chǎn)品在流量穩(wěn)定之后，銷量不少問題的。
只要這個產(chǎn)品不是一個廠家壟斷的，基本上三輪砍價還是比較容易實現(xiàn)的。三輪砍價法是一個通用的砍價邏輯，大家在日常經(jīng)營當中一定要記得運用。千萬不要已經(jīng)能夠每次采購幾百件了，才猛然發(fā)現(xiàn)第一輪、第二輪砍價都沒有做過，那就白費了不少錢。
1688上的產(chǎn)品基本上會標注三檔價格，三檔價格分別對應不同的拿貨量。比如一款襯衫，三件以下為35元每件、20件以下的為30元每件、50以上的為20元每件。有些價值比較高的產(chǎn)品，三檔價格差距比較大，你在進行第一次砍價的時候就可以嘗試直接砍價到第二檔或者第三檔價格。有些金屬配件類的產(chǎn)品差價比較明顯，第一檔價格98塊一個、第二檔價格68一個、第三檔58一個，那么在第一次砍價時就直接跟供應商要第三檔價格。供應商一聽就明白你是內(nèi)行，大概率會答應你第二檔的價格。
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