不同類型的項(xiàng)目會(huì)有不同類型的供應(yīng)商，不同的產(chǎn)品和服務(wù)砍價(jià)的具體細(xì)節(jié)肯定也不一樣。壟斷型的產(chǎn)品不好砍價(jià)，在整個(gè)市場只有一個(gè)供應(yīng)商的情況下，對方肯定不給你議價(jià)，他說多少就得多少。
一個(gè)做電商的朋友說，一般他會(huì)進(jìn)行三輪砍價(jià)。第一次砍價(jià)是在產(chǎn)品第一次開賣的時(shí)候，在有人下單購買之后，他再去1688上采購。
第一次開賣的時(shí)候他就會(huì)在1688上找供應(yīng)商談價(jià)格，表示想長期合作，希望對方能給到一個(gè)最低價(jià)格。有時(shí)候廠家為了得到更多的渠道商就會(huì)給稍微優(yōu)惠的價(jià)格。第一次砍價(jià)的原則就是試試看，不求一定要多低，能砍下幾塊錢最好，砍不下來也沒關(guān)系，畢竟才第一次采購，采購量也不大。
當(dāng)產(chǎn)品的銷售量穩(wěn)定之后，比如每天穩(wěn)定能賣50個(gè)左右，就要開始跟供應(yīng)商進(jìn)行第二次砍價(jià)了，畢竟采購量擺在那里，這個(gè)時(shí)候直接讓他給你優(yōu)惠，一般都能談下來。生意大家都想做，無非是賺多賺少。
第三輪砍價(jià)是當(dāng)產(chǎn)品銷量非常穩(wěn)定，每次進(jìn)貨都是幾百個(gè)進(jìn)的時(shí)候，大家也不要覺得這個(gè)規(guī)模很難，做過電商的朋友都知道，一個(gè)產(chǎn)品在流量穩(wěn)定之后，銷量不少問題的。
只要這個(gè)產(chǎn)品不是一個(gè)廠家壟斷的，基本上三輪砍價(jià)還是比較容易實(shí)現(xiàn)的。三輪砍價(jià)法是一個(gè)通用的砍價(jià)邏輯，大家在日常經(jīng)營當(dāng)中一定要記得運(yùn)用。千萬不要已經(jīng)能夠每次采購幾百件了，才猛然發(fā)現(xiàn)第一輪、第二輪砍價(jià)都沒有做過，那就白費(fèi)了不少錢。
1688上的產(chǎn)品基本上會(huì)標(biāo)注三檔價(jià)格，三檔價(jià)格分別對應(yīng)不同的拿貨量。比如一款襯衫，三件以下為35元每件、20件以下的為30元每件、50以上的為20元每件。有些價(jià)值比較高的產(chǎn)品，三檔價(jià)格差距比較大，你在進(jìn)行第一次砍價(jià)的時(shí)候就可以嘗試直接砍價(jià)到第二檔或者第三檔價(jià)格。有些金屬配件類的產(chǎn)品差價(jià)比較明顯，第一檔價(jià)格98塊一個(gè)、第二檔價(jià)格68一個(gè)、第三檔58一個(gè)，那么在第一次砍價(jià)時(shí)就直接跟供應(yīng)商要第三檔價(jià)格。供應(yīng)商一聽就明白你是內(nèi)行，大概率會(huì)答應(yīng)你第二檔的價(jià)格。
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