你知道成為大廠供應(yīng)商有多難嗎？想要合作可以先接受半年以上的賬期，同時還要配合大廠搞零庫存管理，按照他們要求提前備貨7天以上，簡單來講供應(yīng)商就是免費(fèi)的倉庫！-關(guān)注我，帶您解鎖更多新知識
我從事激光切割設(shè)備行業(yè)十多年的時間，跟很多企業(yè)老板打過交道，我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)老板都想跟大廠合作，因?yàn)槌Ｒ?guī)意義上來說大廠出貨量多且訂單量比較穩(wěn)定。為此很多廠家寧愿壓低利潤甚至不賺錢也要成為大廠的供應(yīng)商，但是合作最后發(fā)現(xiàn)訂單款根本要不回來，還要接受各種各樣的要求。
以我合作的客戶孫總為例，他們公司為進(jìn)入大廠供應(yīng)商體系前后砸了幾百萬，前兩年合作還算順利訂單量也算問題，但是近兩年這家公司就壓貨款非常嚴(yán)重，賬期也從之前的三個月變成半年，半個月前還要求所有供應(yīng)商免費(fèi)備貨7天，因?yàn)樗麄円懔銕齑婀芾怼?/p>
后面孫總發(fā)現(xiàn)這家公司搞得也不是什么零庫存，他們是受市場影響準(zhǔn)備縮減規(guī)模，對方將生產(chǎn)砍掉三分之二，但是又害怕后期訂單增加，所以將庫存風(fēng)險轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商那里，甚至還提出用供應(yīng)商倉庫組裝加工的要求。
孫總說前些年市場環(huán)境確實(shí)好能賺到錢，現(xiàn)在合作的大廠業(yè)務(wù)線收縮，他們在終端市場不愿漲價，就不斷地去壓縮供應(yīng)商的利潤空間，最后別說賺錢不賠錢就不錯了。大廠憑借著出貨量大可以拿到優(yōu)惠的原材料價格，但是他們以這種優(yōu)勢不斷去擠壓合作廠家的利潤空間，最后效應(yīng)傳導(dǎo)到整個制造產(chǎn)業(yè)鏈，最常出現(xiàn)的問題比如三角債。
同樣走訪市場過程中我還發(fā)現(xiàn)一些靠中小企業(yè)發(fā)展的客戶，生意也挺不錯，主要原因在于回款及時。市場的選擇總是雙面的，當(dāng)你因?yàn)榇髲S訂單多與其合作的時候就要接受賬期以及不斷壓低的利潤，但是小廠雖然訂單不穩(wěn)定卻也有回款快的優(yōu)勢，在我看來相關(guān)企業(yè)在進(jìn)行市場布局的時候可以將這兩種情況進(jìn)行中和，或許會有不同的結(jié)果。
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