四詞故事:微商、代理、培養(yǎng)、篩選
微商是模式，代理是批發(fā)，培養(yǎng)是教育，篩選是達(dá)標(biāo)。
微商是模式
微商自從有了微信，就有了微商。它是不見面的交易，是把以前線下的模式，運(yùn)用到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了。別小看了微商，雖然是被大部分人看不上，但是它的模式富了一幫人。
產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，但是也創(chuàng)造了奇跡，因?yàn)槔娴尿?qū)使，也有不少成功的案例。
代理是批發(fā)
以前代理是有一個(gè)區(qū)域，代理的范圍是根據(jù)廠家的博弈，還有自己的實(shí)力來(lái)做的。不同的產(chǎn)品代理的劃分是不一樣的，有按區(qū)域劃分的，有按渠道劃分的。
不管那種代理，我們都是要壓上全部身價(jià)的，做得不好，我們是要貝廠家調(diào)整的，特別是廠家的產(chǎn)品有一定話語(yǔ)權(quán)，做代理的話語(yǔ)權(quán)酒會(huì)弱。
代理不管哪種產(chǎn)品，都是業(yè)績(jī)說(shuō)話，有了業(yè)績(jī)，廠家什么都好說(shuō)。沒有業(yè)績(jī)，一切都免談。
培養(yǎng)是教育
以前我們做產(chǎn)品，做渠道，都是會(huì)培養(yǎng)員工、培養(yǎng)渠道、培養(yǎng)客戶，我們帶著他們一起成長(zhǎng)、發(fā)展。時(shí)間慢，周期長(zhǎng)，微信因?yàn)橹芷诙?，就是打一個(gè)時(shí)間差，產(chǎn)品復(fù)制也是非?？斓摹＞筒粫?huì)去培養(yǎng)的，全部都是拿來(lái)主義，產(chǎn)品都是現(xiàn)成的，用利可以撬動(dòng)。
微商模式有一個(gè)思想，我覺得特別值得在管理上應(yīng)用：好的代理不是培養(yǎng)起來(lái)的，而是篩選出來(lái)的。
培養(yǎng)邏輯有幾個(gè)問題，一個(gè)是根本就培養(yǎng)不了，一個(gè)是培養(yǎng)起來(lái)了給別人做嫁衣，這里深層次的原因主要是大家立場(chǎng)不一樣，利益是對(duì)立面的，老板看到的員工是成本，員工看到的是自己的創(chuàng)收。
篩選是達(dá)標(biāo)
因?yàn)槲沂浅晒Φ模a(chǎn)品、模式都是有一個(gè)閉環(huán)的，想掙錢跟我學(xué)。就像企業(yè)招聘一樣，看著有很多人面試，我只選擇合適的。
篩選邏輯就不一樣了，篩選出有能力的人并且接受大部分收入來(lái)自提成的人，這樣的人來(lái)了馬上產(chǎn)生效益，并且大家立場(chǎng)一致，老板覺得是利潤(rùn)單位，員工在為企業(yè)創(chuàng)收的同時(shí)，也是為自己創(chuàng)富。難點(diǎn)就在于需要吸引足夠多的人進(jìn)入體系。
好了，我們總結(jié)一下微商思維里，值得學(xué)習(xí)的四個(gè)地方：
1.微商模式最吸引老板的是：前置的現(xiàn)金流+負(fù)成本搭建銷售團(tuán)隊(duì)；
2.好的代理不是培養(yǎng)起來(lái)的，是篩選出來(lái)的。微商模式最吸引代理的是：躺賺邏輯；對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，微商本質(zhì)就是資源變現(xiàn)；
3.微商模式最重要的是招商，而招商的本質(zhì)是吸引；
4.代理驅(qū)動(dòng)力最大的激情不是美好的希望，而是殘酷的現(xiàn)實(shí)。一如微商深似海，我們就是汪洋大海里的一個(gè)小船，為了讓自己變大，有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，那就是不斷去吸引和我們一樣的小船。
微商賣貨，要么圍繞講自己產(chǎn)品特殊的賣點(diǎn)，要么圍繞講自己便宜，要么圍繞講服務(wù)好?？傊u貨內(nèi)容打造，就是一個(gè)鐵三角，質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)。銷售套路也是圍繞這個(gè)鐵三角展開。
招代理的微商，圍繞著賣發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)展開，要么圍繞著炫富展開，要么圍繞著幫助過多少人成功展開?？傊?，只要你能展現(xiàn)得逼真，相信的人就多，就有更多的人跟著你干，就有更多的素材。
做服務(wù)的微商，圍繞著內(nèi)容展開，內(nèi)容要真實(shí)、有深度、有故事，都是好內(nèi)容。真實(shí)是為了建立信任，深度是為了讓別人覺得專業(yè)，故事是為了讓人好理解。
都是簡(jiǎn)單的邏輯，簡(jiǎn)單的打法，創(chuàng)造了不一樣的奇跡。微商讓我們做營(yíng)銷的有很多學(xué)習(xí)的地方。
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