波哥是潤元昌廣州渠道，他是2019年才開始開茶莊的。
剛開茶莊的時候，他一沒客戶，二沒資金。所以他在廣州拿了一個面積很小位置很偏的檔口。他每天起早摸黑，最初的理想是如果能每個月凈賺2萬元就算成功了。
但是茶莊經(jīng)營三年不到，他就賺了錢在廣州買了一套170平方的全新大房子，家里還添多一部新的奧德賽，變成他和他老婆各開一臺車。
最重要的是，他覺得終于找到了一個可以做一輩子的事業(yè)了。
而且是隨著時間的推移，會越做越好的事業(yè)。不再有憂慮的中年危機(jī)，對人生的后半輩子充滿了信心。
對于一個新開茶莊的人來說，這簡直是一個奇跡。因為對于很多沒有人脈資源的人來說，新開茶莊的存活率不高的。
那他的茶莊經(jīng)營有什么經(jīng)驗分享呢？
他的經(jīng)驗秘訣就是一個字：送。
他的想法很簡單，既然自己沒有人脈，沒有資源，那就一定要想各種方法來要積累資源，積累人脈。
人脈和資源不會從天下自動掉下來啊，所以他的做法是先付出，先上門拜訪，通過大量贈送茶給客戶，來積累人脈資源。
波哥貸款買了一臺便宜的斯柯達(dá)小轎車，車尾箱裝滿了潤元昌的小青柑和普洱茶、紅茶，以及家鄉(xiāng)特產(chǎn)。
他上門拜訪每個認(rèn)識的有資源的客戶，每天都跑，非常勤快。
他拜訪了他以前銷售銀行基金時認(rèn)識的所有客戶，他通過朋友拜訪了中國MBA協(xié)會的企業(yè)家客戶。他拜訪了很多地產(chǎn)、銀行、證券和建筑行業(yè)的朋友。
通過贈送，他讓客戶知道了他是做茶葉生意的，也了解了他做什么樣的茶葉。
他總結(jié)說有錢人有兩個特點(diǎn)。
第一個特點(diǎn)是不喜歡太功利的行為。
所以波哥贈送茶禮的時候，并沒有想過對方是否會購買，而是從對方的角度出發(fā)，看什么樣的茶，什么樣的禮物會適合對方。
有一次他知道一位企業(yè)家朋友的膽囊不太好，他就特意去看望，并贈送了幾罐潤元昌小青柑。因為小青柑有疏肝化郁理氣的作用，這位朋友的醫(yī)生也認(rèn)可可以多喝小青柑。
結(jié)果這位企業(yè)家喝開后就喜歡了，連續(xù)購買，不僅自己喝，而且作為公司禮品大量送人，總共買了300多件的潤元昌小青柑，300多件的潤元昌老茶頭大紅柑。
第二個特點(diǎn)是不喜歡欠人情。
所以雖然是波哥先主動付出了，免費(fèi)贈送了禮物，但是后面基本都獲得了回報，而且很多是百倍千倍的回報。
波哥說有一次他去拜訪客戶，贈送了一套潤元昌的悶悶香泡茶壺，也當(dāng)場教會對方怎么使用，甚至用這個悶壺泡枸杞水來養(yǎng)生，結(jié)果客戶很開心，回送了他兩瓶幾千元的酒，一定要他收下。
波哥的另外一個特點(diǎn)是，服務(wù)非常細(xì)致?？蛻粢I什么茶，如果不能到店，他一定要送貨上門。
很多次客戶只買了兩三百元的東西，他也開車一個多小時送貨上門。他希望跟客戶有多一些面對面交流的機(jī)會。
波哥認(rèn)為潤元昌的產(chǎn)品太適合他的經(jīng)營了。
因為潤元昌的品種非常豐富，既有收藏流通型的普洱茶，讓他可以銷售給愛好普洱茶收藏的客戶。又有豐富多元的禮品茶和消耗茶，特別是班章單泡裝、小青柑，波哥一直是長期大量進(jìn)貨，經(jīng)常包銷潤元昌的某些品種。
本文摘自潤元昌品牌創(chuàng)始人李子超的“潤元昌茶業(yè)經(jīng)營日記”，歡迎關(guān)注。
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