我是酒哥：
今年代理開發(fā)白酒是選擇濃香，還是醬香，或者清香型白酒呢？
昨天一個粉絲私信我，問了我這樣一個問題。突然間把我問住了。這幾年不管是從市場的風(fēng)向還是白酒的貼牌，首先醬香型的確火了，然后又低潮了。
最近一直和市場上很多開發(fā)酒大戶談起今年白酒的趨勢，很多人的把握都不好確定，特別是現(xiàn)在環(huán)境的低谷期更是難以預(yù)估。
說到代理白酒，就不得不說你的渠道，是傳統(tǒng)還是線上，或者是直播。主要看你的渠道。假如你是傳統(tǒng)渠道，那么最好還是選擇一些品牌酒，要么就是主流品牌的開發(fā)酒，或者一些區(qū)域性品牌。這樣的話會比較好打開市場，只要用心經(jīng)營，就可以打開屬于自己的市場。
如果是線上的渠道，要么就選擇一些個性化設(shè)計，獨特的口感，或者獨特的賣點。就像這兩年線上很火的觀云等等，可以借鑒一下他們的營銷思路，當(dāng)然也不是生搬硬套。
再者還要看你的資金實力和運作能力，對于香型選擇來說，還是要看當(dāng)?shù)刂髁飨M群體的喜好，例如有些區(qū)域就不喜歡喝醬香型的，那么你的選擇就要拋開這種香型。
所以不是說今年什么香型白酒好賣，而是區(qū)域喜好，加上你的渠道實力，再者就是你的自身努力來決定你的選擇，而不是香型主導(dǎo)你的選擇。
酒哥在這里告訴你，在代理之前最好在本地做一個市場調(diào)研。
第一點，就是檔次定位，看看當(dāng)?shù)氐南M主流是什么價位的檔次，什么價格區(qū)間的白酒消費量巨大，好不好切入，從價位酒質(zhì)切入，占不占優(yōu)勢。
第二點，認同感，例如品牌，消費者的習(xí)慣，對哪些品牌有歸屬感。
第三點，口感喜好，例如浙江區(qū)域，他們一般都是喜歡喝五糧液，而不喜歡茅臺，那么就不要去選擇醬香型。
第四點，渠道分析，結(jié)合自身的渠道與實力分析自己的市場推廣能力。
第五點，廠家的優(yōu)勢或者資源支持，調(diào)查酒廠或者開發(fā)品牌的公司實力，不要被套路或者空頭許諾迷惑，小心掉進招商陷阱。
好了，我是酒哥，有不同見解或者經(jīng)營困惑關(guān)注我，讓你不被套路，白酒經(jīng)營不迷路。
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