這是【朱小鹿】第147期真實人物故事
口述：小霍
編輯：朱小鹿&七月
我是小霍，1991年出生在河南農村。
我退伍后，學過挖掘機，在公司做過很多年銷售。
2019年8月，我終于攢錢買了人生中第一輛車，我靠這輛車拉貨，做服裝批發(fā)生意，2年賺到100萬。
（現(xiàn)在的我長胖了很多）
從擺地攤的流動小攤販，到服裝批發(fā)，我歷經(jīng)3年時間，一路走來，實屬不易。
這1000多個日日夜夜，我不敢松懈，每一天都過得緊張，充實。
記得著名企業(yè)家稻盛和夫說過：“如果要讓人生幸福美滿，那么每一天都認真干活是先決條件?！?/span>
我深以為然，想擁有美好的人生，前提條件就是要“付出不亞于任何人的努力”。
所謂成功，就是努力讓我的每個今天都比昨天好，每個明天比今天好。
2019年8月，我用攢下來的錢買了輛車，價格全款下來是6萬8千塊錢，我還能接受。
買車的目的也很簡單，我的目標很明確，就是沖著能拉人，也能拉貨的目的去買。
我不想買小轎車啊，或者其他那些亂七八糟的車對我來說沒有什么吸引力，因為我就是想用這輛車為我創(chuàng)造點價值。
畢竟我打工打了這么多年，真的是累了，不想再打工了。
在我們那個公司上班，真的是起早貪黑，從早上八點半上班，要到晚上10點鐘才下班。
雖然工作很穩(wěn)定，但不自由，總感覺少了點什么，我就果斷辭職了。
辭職之后，我就買了車，但把車買回來后，我也不知道該干什么。
（我2019年剛買車時）
有很多朋友說，讓我在網(wǎng)上接單拉貨，但我的車不知道行不行。
因為它雖然也是七座，但屬于suv，是小客車，查得比較嚴，我也沒有去問。
還有朋友讓我去跑網(wǎng)約車，但我的車是在老家買的，我上了老家的牌照。
而我在廣東省東莞市打工，車輛沒有本地的牌照，也沒辦法跑。
無奈之下，我準備進點貨去擺地攤，先練練自己的膽子，后期再看自己到底適合干哪行。
沒想到，就是這一試，我的命運就悄然發(fā)生了改變。
剛開始，有朋友跟我說東莞離服裝批發(fā)城很近，我決定去找找商機。
離我最近的批發(fā)城是東莞市虎門鎮(zhèn)的黃河批發(fā)城，曾經(jīng)有很多朋友在那里拿貨，聽說衣服質量還可以。
進去一看，里面的衣服質量確實還可以，大部分100塊錢三套，碼數(shù)都很齊全。
我有點緊張，就假裝問東問西，和老板扯閑篇來掩蓋自己緊張的情緒。
但逛了一天下來，我發(fā)現(xiàn)衣服的批發(fā)價都很貴，租個店面來賣還行，卻不適合擺地攤銷售。
我計劃中的服裝批發(fā)生意，就這樣夭折了，只能再想別的出路。
那段時間，我也很迷茫。
（我在逛服裝批發(fā)市場）
從公司辭職買車，差不多已經(jīng)過去了一兩個月，我仍然沒有任何的收入。
人一旦沒有收入就心慌，我只能像無頭蒼蠅一樣亂撞，每天都過得很煎熬。
有人建議我去賣衛(wèi)生紙，我想了一下，這確實是可以做的小生意。
畢竟它屬于日常用品，庫存風險非常小，只要找到合適的貨源，賣得比便利店或超市便宜，應該就能賣出去。
還有人讓我去跑江湖。
剛開始，我不知道跑江湖是什么意思，后來聽說跑江湖就是選一個產(chǎn)品，滿中國跑。
一年四季，在車里吃，在車里睡，居無定所。
其實，我也挺羨慕這種生活，又能賺錢養(yǎng)活自己，還能旅游，一舉兩得。
所以，我打算先看下，如果行的話，我就賣衛(wèi)生紙，如果不行的話，我也去跑江湖，浪跡天涯。
第二天，我去廣東萬江簡沙洲批發(fā)紙巾，結果，碰了一鼻子灰。
我以為從廠里拿貨比外面要便宜點，其實不然。
我去問了不下于十家加工廠，他們給出的價格讓我難以接受。
像抽紙，一提里面八包，他們給出的價格是十塊錢一提，在超市或便利店里，也才賣12塊錢一提。
如果說我從他們那邊拿貨，我一提只賺兩塊，基本等于沒有利潤。
（像這種抽紙拿貨的話是10塊錢一提）
廠家給我的答案是，他們的經(jīng)銷商已經(jīng)飽和了。
意思就是廠家批發(fā)給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商賣給零售商，整條生產(chǎn)線已經(jīng)飽和，任何散戶都不能去擾亂市場。
畢竟廠家是靠經(jīng)銷商吃飯的，誰去搶經(jīng)銷商的飯碗，廠家肯定不同意。
說白了，廠家就是不想批發(fā)給散戶，如果我想做這個生意，就必須去經(jīng)銷商那里拿貨。
那些大點的加工廠，老板態(tài)度惡劣，冷眼看人，給我的感覺就是在鄙視人，讓人很不舒服。
在辭職之前，我完全沒想到，做生意會這么難。
但我也知道，凡事沒有一帆風順的，不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹呢？
我告誡自己，一定要堅持到最后，不能放棄。
紙巾拿不到好的貨源，我另辟蹊徑，在網(wǎng)上淘了一批貨，十箱牙膏、四箱牙刷。
牙膏包裝還不錯，牙刷四支裝，結果第一次出攤就不順利。
我早上6點開著車去市場找攤位，結果臨時攤位已經(jīng)全部被占了，顆粒無收，我只能打道回府。
但回家后我也沒閑著，我問老鄉(xiāng)借了一輛三輪車，用一個早上的時間，把方圓十公里以內的市場全部找了一遍。
包括市場的人均消費、攤位費，以及人流量，具體位置，我都詳細記錄下來。
（凌晨四點，我開車出去擺攤）
做完這些后，我第二次擺攤時吸取了前兩次的教訓，凌晨4點就開車出發(fā)去市場找攤位。
早上六點，市場一個人都沒有，但擺攤的人基本上都已經(jīng)擺齊了，干哪個行業(yè)都不容易。
第一次擺攤，我叫不出口，別人吆喝得很熟練，我只能拿著扇子在那兒扇來扇去，略顯尷尬。
凡事都有第一次，我很慶幸我邁出了這一步。
到早上十點半收攤時，我賣了260塊錢，除掉攤位費、成本，我大概賺到200多塊。
我的擺攤生涯開了個好頭，我的下一個目標是爭取早日突破500元。
擺攤一段時間后，我逐漸熟練，我也會在夜市擺攤，臨時攤位旁邊都是跳廣場舞的阿姨，熱熱鬧鬧，人流量還可以。
出攤到收攤，忙起來的時候，我從早上四點到晚上十一點半，基本上沒有一點空閑的時間。
我想，這應該就是流動商販的真實寫照，擺攤月入過萬是傳說，虧攤位費是常態(tài)。
有人問：“擺地攤和打工，到底哪個更好？”
我擺攤兩天，賣到1050塊錢，利潤差不多是在800塊錢左右。
再減去我的飯錢、油費等，估計還能剩下700塊錢，平均每天就是300多塊錢。
但不可能生意一直這么好，就算一個月收入9000元，再除掉房租、水電費，每個月還剩下7000塊錢。
（我擺攤將近兩個月時，在車里算賬）
其實，7000塊不算多，跟在廠里上班的普工工資不相上下。
但廠里上班時間固定，包吃包住。
作為新手，單從收入方面來說，打工和擺地攤沒有太大的區(qū)別。
所以，干什么還是看個人的選擇，在工廠里很穩(wěn)定，擺地攤卻說不準。
有時候一天可能賣1000塊錢，有時可能只賣200塊錢。
人生百態(tài)，生活不易，唯有堅持。
從我第一天擺攤，到我把手里的牙膏、牙刷賣完，我用了大概兩個月的時間。
除掉攤位費、油費，平均我每天的收入大概是180塊錢，這還包含著牙膏、牙刷的本錢。
如果再減去房租、飯錢等花銷，我每個月的收入和打工也沒什么區(qū)別，可能還不如打工時收入高。
當然，這是我第一次擺攤，什么都不懂，選品可能也存在一些問題。
我主要還是以學習經(jīng)驗為主，只要跨過第一道坎，路總會越走越順的。
很快，我就迎來了擺地攤的好機會。
我妻子在服裝廠上班，她做服裝已經(jīng)有七八年的經(jīng)驗，普遍工資在3500到6500之間。
當我擺地攤逐漸走上正軌后，我建議我妻子辭職和我去擺攤。
我們先試試，行就擺攤，不行我們再去打工，進可攻，退可守，我們多個選擇，多條出路。
（我妻子在服裝廠上班時）
通過我賣牙膏的經(jīng)驗，我總結出來一點：選擇大于努力。
我賣牙膏就是選擇上的錯誤，導致我兩個月沒掙著錢，這次不能再繼續(xù)莽撞。
有我妻子和我一起擺攤后，我們找貨源有商有量，更加謹慎。
我妻子說賣包，我想賣衣服，我們兩個就產(chǎn)生了分歧。
賣投入的資金比較大，賣衣服庫存的風險比較高，我們決定先進少量的包，再配著衣服賣。
這次選擇，讓我的擺攤生涯迎來了春天。
決定好賣衣服后，我想節(jié)省成本，就決定去收一批尾貨來搭配著賣。
收尾貨主要以網(wǎng)店賣不掉的庫存貨為主，因為他們做的是口碑，質量不好，客戶就會給差評。
買網(wǎng)店的尾貨，質量相對靠譜。
第一次收尾貨，沒有經(jīng)驗，我在網(wǎng)上發(fā)布了一條回收尾貨的消息。
沒幾天，就有人打電話讓我過去收。
我提前在平臺上了解過市場價，我給的價格略高于市場價，人家賣得痛快，我也不至于被坑。
因此，我進展順利，第一次出手就順利拉回來一車尾貨。
里邊什么貨都有，但主要以包和衣服為主，摸起來質感還可以，都是全新的，還帶著吊牌。
我們把貨的種類分開，準備盡快正式開始擺攤賣貨。
（我們在整理收回來的尾貨）
東西清出后，我卻對售價犯難。
因為我之前沒有做過，對定價有點不清楚。
我就按照夏天的衣服十塊錢一件，冬天的衣服20塊到30塊錢一件來賣。
錢包，我就統(tǒng)一賣十塊錢一個，還有腰包、背包，我統(tǒng)一賣39塊錢一個。
我有預感，我們按斤收，按件賣出去，肯定不會虧。
出攤時，因為之前沒有賣過，我不敢往人多的地方去，就找了個比較小的菜市場先試試。
從早上5點出發(fā)去擺攤，賣到中午12點，我們賣到200多塊錢。
我沒想到效果這么好，衣服和包我都是按斤收的，基本沒什么成本。
大概就是5塊錢的成本，我按件賣到200多塊錢，而且我選的這個市場人流量并不大。
我感覺這是一本萬利的買賣，準備大干一場。
可我沒想到，花無百日紅，暴利的泡沫很快就被戳破了。
我作為新手，拿不到那么多尾貨可賣，我只能轉型，折騰著賣包，賣衣服。
但市場上競爭太大，水太深，拿不到一手貨源，價格沒有競爭性，生意就做不下去。
比如說我這件衣服35塊錢進貨，我就賣39元，賣一件衣服的利潤不到五塊錢。
（我在市場擺攤賣尾貨）
我去廣州拿貨，要開車80公里，來回160公里，再加上高速費，跑一趟需要不少錢。
然后再加上我們夫妻兩人的人工成本，等于是虧本在賣。
虧點本能把東西賣出去已經(jīng)算萬幸，我還算比較幸運，能保本把貨清掉。
但生意再難做，我也不想放棄。
畢竟我已經(jīng)邁出去了90步，只要堅持，就能把剩下的10步順利走完。
生意好點的市場，其他攤主凌晨兩點鐘就過去搶攤位，我搶不過，干脆打包好被子睡在車上。
人家能吃的苦，我也一樣能吃。
可擺攤半年后，生意并不是每天都好，算下來，我根本沒賺到錢，賺的只有經(jīng)歷而已。
像以前上班的時候，我和我妻子共同努力，我們每個月好歹能攢下1萬塊錢左右。
自從我兩都辭職擺攤后，再也沒往家里寄過錢，我們自己也不斷在消耗以前的積蓄。
但是做生意最大的魔力，就在于未來有無限可能，不知道到底能賺多少錢。
所以說，生意我還是會繼續(xù)干下去，我不想放棄。
但我妻子辭職幾個月后，已經(jīng)處于崩潰的邊緣，她仍然想回廠里去上班、打工。
無奈之下，我尊重她的決定，她回去上班，我繼續(xù)擺攤。
（我和妻子一起出發(fā)去擺攤）
這一年來，我基本上是白忙活。
熬到2020年1月11號，臨近春節(jié)，我年前最后再一次出攤，就準備離開東莞回河南老家，明年再做打算。
沒想到，春節(jié)還沒過完，就在全國范圍內爆發(fā)了疫情，我所有的計劃暫時擱淺。
2020年5月，疫情暫時告一段落，我們處理好家里的事情，迫不及待的外出謀生。
我們開車去過南通、無錫、義烏等好些貿易發(fā)達的地區(qū)，賣過家紡、泡泡機……
2020年7月，因為賺不到錢，妻子再次進廠工作。
干了兩個月，月薪有8000多，但人都累病了，只能再次辭職跟我一起去擺地攤。
又折騰了大半年后，我決定轉變思路，辦個體營業(yè)執(zhí)照，同時把線上、線下都做起來。
整個2020年，我一直在折騰，在尋求新的出路，我開過網(wǎng)店，做過直播帶貨。
精神壓力太大，整個人累出了一身毛病，但我始終沒有放棄。
好在皇天不負苦心人，我的事業(yè)很快就煥發(fā)了生機。
從我辭職擺攤開始，將近兩年時間，不知不覺就過去了。
從我賣牙膏到擺地攤，賣包，賣服裝，我被坑過無數(shù)次，才一步一個腳印，逐漸成長起來。
2020年下半年，我轉型做尾貨批發(fā)，總算掙到錢了。
比財富積累更快的是，是我身體的膨脹速度，就像吹了氣的球似的，一天比一天胖。
2021年1月，再次臨近春節(jié)，我給自己定下一個小目標，新的一年，我要賺夠100萬。
做什么事都有困難，不可能一帆風順，但是一定要有目標感。
100萬，曾經(jīng)是我們夫妻兩想都不敢想的數(shù)字。
最窮的時候，我們身上只有300塊錢，夫妻倆吃飯只敢買一份盒飯，一人一口分著吃。
我在外面擺攤，為省錢，買一份盒飯吃三頓，吃一份18塊錢的麻辣燙，我都能心疼半天。
（我和妻子在做年終總結）
要想賺100萬，要靠我日復一日的積累，努力。
2021年，我們夫妻兩超額完成目標，提前回家過大年。
2022年2月，過完年，在家休整好以后，我們夫妻倆再次出發(fā)去搞錢。
未來，我會繼續(xù)堅持下去，不斷開拓新的渠道。
我不敢說自己有多成功，但這3年里，我的狀態(tài)不斷在變化，我不斷在成長。
現(xiàn)在，我每個月固定收入在5萬以上，之前幾乎是之前擺攤時每個月收入的十倍。
我也算是屌絲逆襲了，因為我確實是從一個什么都不懂的小白，一步一個腳印走出來的。
做服裝尾貨這兩年，要說心得，我覺得服裝尾貨這個行業(yè)雖然門檻很低，但也要靠人脈才玩得轉。
我在性格方面有缺陷，比如說我不喜歡拍馬屁，也不懂得人情世故，社交圈幾乎為零。
這些我認為商人應該具備的特質，我一個都沒有。
以我的性格，我注定走不了太遠，更別說能做多大，也有可能明天就倒閉了。
但這又能怎么樣呢？畢竟起起伏伏才叫人生。
乾坤未定，你我皆是黑馬。
這是【朱小鹿】記錄的第147個真實人物故事。
我覺得，真實自有千鈞之力，擁有感動和溫暖人心的力量。
把你的痛苦講述出來，你就會減少一份痛苦；
把你的快樂分享出來，你就會得到兩份快樂。
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