文：新月
手機(jī)、電腦、iPad等電子產(chǎn)品的不斷普及，雖然促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)，但也在一定程度上帶來(lái)了近視的風(fēng)險(xiǎn)，在街上經(jīng)常能見(jiàn)到年紀(jì)不大的孩子卻掛著一副厚厚的眼鏡。且近年來(lái)，近視的人數(shù)逐漸增加，甚至不知不覺(jué)，已經(jīng)成為世界三大疾病之一。
據(jù)世界衛(wèi)生組織披露的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)近視患者人數(shù)已超過(guò)6億。近視度數(shù)大于600度的高度近視患者超過(guò)7000萬(wàn)。視力正常的大學(xué)生比例只有10%，其中大部分近視患者早在低年級(jí)時(shí)就已顯露出癥狀。預(yù)計(jì)到2050年，這一比例將達(dá)到20%，影響人口多達(dá)9.11億。
我國(guó)近視患者人數(shù)的逐年增加，也帶動(dòng)了眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展。長(zhǎng)期以來(lái)，眼鏡行業(yè)一直流傳著“20元的眼鏡，200元賣(mài)給你是人情，300元賣(mài)給你是交情，400元賣(mài)給你是行情”的說(shuō)法。的確，在眼鏡店里，普通用戶(hù)花幾千元配一副眼鏡的情況并不少見(jiàn)。那么眼鏡行業(yè)真的是個(gè)“賺大錢(qián)”的好生意嗎？
以丹陽(yáng)眼鏡批發(fā)市場(chǎng)為例。鏡架一般在幾元左右，純鈦鏡架批發(fā)價(jià)在20元左右。鏡片很一般的折射率1.56加綠膜樹(shù)脂鏡片，批發(fā)價(jià)竟然不足10元，而折射率更高鏡片的批發(fā)價(jià)也就20元左右，一幅最好的眼鏡，成本都不會(huì)超過(guò)50元，但可以賣(mài)到幾千元，甚至高達(dá)2000元。簡(jiǎn)直就是“暴利”行業(yè)。
再以已經(jīng)上市的博士眼鏡來(lái)看，2020年眼鏡片的毛利率更是突破了80%，達(dá)到了81%。一個(gè)小鏡片的毛利率竟然能超過(guò)81%，令人驚嘆。畢竟，號(hào)稱(chēng)“暴利之王”的茅臺(tái)，2020年毛利率高達(dá)91.14%，看似不起眼的眼鏡片毛利率達(dá)到81%，與茅臺(tái)不相上下。
反觀另一家眼鏡企業(yè)明月眼鏡，一副眼鏡的平均成本是13.54元，但最高時(shí)能賣(mài)到2000元。那一副眼鏡的實(shí)際成本是多少？2020年，一副成品眼鏡的總成本為每副60.33元，但令人震驚的是，在一副眼鏡中，起到最關(guān)鍵作用的鏡片成本僅僅為6.77元每片。
但是，明月眼鏡的《招股書(shū)》中透露了一個(gè)非常有趣的點(diǎn)：明月眼鏡電商平臺(tái)的毛利率雖然高，但毛利率并不理想。例如，2020年明月鏡片的毛利率高達(dá)54.9%，銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率卻僅為15.11%。從數(shù)據(jù)上看，雖然眼鏡成本低，利潤(rùn)空間大，但眼鏡店的盈利似乎并沒(méi)有想象中那么大。
為什么明月鏡片的成本和售價(jià)差距這么大？這主要是因?yàn)槊髟络R片在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，耗費(fèi)了太多的資金。為進(jìn)一步鞏固品牌知名度，明月鏡片自2017年起就邀請(qǐng)國(guó)家一級(jí)演員陳道明擔(dān)任代言人。同時(shí)，明月鏡片還贊助了《非誠(chéng)勿擾》《最強(qiáng)大腦》等綜藝以及江蘇衛(wèi)視的跨年演唱會(huì)。
值得一提的是，在廣告收入方面，明月眼鏡并不吝嗇，但是在研發(fā)方面支出卻少得可憐?；诖?，明月鏡片乃至整個(gè)中國(guó)眼鏡行業(yè)都無(wú)法擺脫“被國(guó)外技術(shù)卡脖子”的困境。據(jù)悉，明月鏡片對(duì)于高折射率的鏡片（1.67及以上折射率樹(shù)脂鏡片）嚴(yán)重依賴(lài)韓國(guó)KOC公司的原料。
在近視人數(shù)逐年增加的背景下，除了眼鏡行業(yè)的發(fā)展，OK鏡也火了起來(lái)，OK鏡的學(xué)名是角膜塑形鏡，可以通過(guò)非手術(shù)方法矯正近視，適用人群為8~18歲的青少年。據(jù)了解，使用這種眼鏡可以在睡覺(jué)時(shí)矯正視力，非常方便。晚上睡覺(jué)時(shí)戴眼鏡8~10小時(shí)，醒來(lái)后視力就恢復(fù)正常水平，長(zhǎng)期使用效果會(huì)更好。
不過(guò)，OK鏡雖好，但也有昂貴的“缺點(diǎn)”、以O(shè)K鏡的龍頭企業(yè)歐普康視為例，2020年OK鏡的毛利率為90.21%，如果是5000元一片OK鏡，按照這個(gè)毛利率，雖然成本價(jià)沒(méi)有低到200元，但也僅僅只有400多元，對(duì)于一片OK鏡來(lái)說(shuō)，絕對(duì)稱(chēng)得上是“暴利”了。
而且，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，自歐普康視上市以來(lái)，OK鏡的毛利率一直在90%以上。值得一提的是，OK鏡行業(yè)暴利眾所周知，很多企業(yè)都想分一杯羹，但歐普康視卻始終在該領(lǐng)域掌握足夠的話語(yǔ)權(quán)，占據(jù)一席之地。
之所以如此，是因?yàn)闅W普康視提供的OK鏡片產(chǎn)品覆蓋的近視范圍更廣。同時(shí)，歐普康視克打通了收購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商、驗(yàn)光診所、并自建眼科醫(yī)院等營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道，進(jìn)一步推動(dòng)了公司的產(chǎn)品和發(fā)展，利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。對(duì)于OK鏡行業(yè)你怎么看？如果是你，會(huì)選擇這種鏡片嗎？
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
