行業(yè)新手如何做好產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品代辦？如何在關(guān)系到成百上千萬(wàn)人生活必需品的行業(yè)里抓住機(jī)會(huì)，獲得成功？

今天，我們邀請(qǐng)了一畝田平臺(tái)年銷千萬(wàn)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地代辦——楊東方，來(lái)給大家分享成為金牌代辦年銷千萬(wàn)的秘訣。

?金牌代辦楊東方

大家好，我是來(lái)自山東蘭陵的蔬菜產(chǎn)地代辦楊東方，我做蔬菜產(chǎn)地代辦生意7、8年了。山東是蔬菜大省，搞蔬菜種植的、做代辦的人非常多。我父母剛開始時(shí)種了幾十畝蔬菜，后來(lái)大學(xué)畢業(yè)之后，我就選擇回到家里，也從事蔬菜代辦生意。一方面，是把自己家的蔬菜賣出去，另一方面，蔬菜產(chǎn)業(yè)，山東是強(qiáng)項(xiàng)，這是一個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，很有前景。

到現(xiàn)在，我不僅僅是搞種植，主要還做蔬菜代辦，目前蔬菜收購(gòu)覆蓋面積達(dá)到上萬(wàn)畝，年銷售額超過(guò)千萬(wàn)。主要做的貨品是大白菜、黃瓜、辣椒、萵筍、茄子等蔬菜。

以下為楊東方的分享內(nèi)容：

如何做好代辦？

如何做好代辦，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題太大了，我主要從我的經(jīng)驗(yàn)上說(shuō)幾點(diǎn)吧。

01 貨源問(wèn)題

要做蔬菜代辦，那一定要有充足的蔬菜貨源。這是先天的資源優(yōu)勢(shì)。如果你所在的區(qū)域不是農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，沒有貨源，就像無(wú)源之水，在這個(gè)區(qū)域就不可能把蔬菜代辦生意做起來(lái)。

我所在的山東臨沂市蘭陵縣，2020年蘭陵縣蔬菜播種面積120萬(wàn)畝，總產(chǎn)量500多萬(wàn)噸，主要品類有黃瓜、辣椒、茄子、各種瓜類等等，品種豐富，產(chǎn)量大。蘭陵有一句話叫，蘭陵人“跑全國(guó)、賣天下”， 哪里有蔬菜市場(chǎng)，哪里就有蘭陵蔬菜。從中可以看見蘭陵縣的蔬菜產(chǎn)業(yè)的規(guī)模。我基本上靠我們鎮(zhèn)上的蔬菜量就能夠保證貨源充足了。

02 貨源地貨物品種分布

其次要了解所在地周邊的種植情況，每個(gè)村主要種什么產(chǎn)品，一定要了解清楚。

在蘭陵向城鎮(zhèn)，大的蔬菜銷售市場(chǎng)就有五六個(gè)，以現(xiàn)在上市的大白菜來(lái)說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)每天至少收100多萬(wàn)斤大白菜。一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)诋a(chǎn)地找貨，種植戶會(huì)把采收的貨拉到市場(chǎng)來(lái)賣，代辦就帶著老板來(lái)看貨，如果老板覺得貨合適，就帶著老板去種植戶家里收貨裝車。

但是有時(shí)候，市場(chǎng)上貨比較少的時(shí)候，就得去村里找貨。我剛開始做代辦，就開著車把周圍十里八鄉(xiāng)的村子都轉(zhuǎn)遍了。每個(gè)地方種的主要蔬菜作物都差不多，相隔幾公里，比如我們這梧桐村就主要種植大白菜。黃瓜是宋辛莊村種的比較多。當(dāng)然，也要了解貨品的質(zhì)量。你把大致情況了解清楚了，當(dāng)需要找貨時(shí)，就不會(huì)抓瞎了。

03 客戶維護(hù)

我現(xiàn)在主要的客戶來(lái)源就是一畝田。這里邊有兩個(gè)關(guān)鍵，第一個(gè)新客戶拓展，另一個(gè)是老客戶維護(hù)。

新客戶拓展方面，比較考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)。我主要是通過(guò)線上聯(lián)系客戶。那當(dāng)客戶聯(lián)系我時(shí)，我就會(huì)先和買家老板說(shuō)清楚貨品本身、各項(xiàng)費(fèi)用等基本信息。

比如，現(xiàn)在是大白菜上市季節(jié)，客商來(lái)咨詢，代辦要做的是清楚說(shuō)明產(chǎn)地大白菜的特征等信息。比如，大白菜一棵做成凈菜是多重，是否為黃心的，等等。另一方面，還要準(zhǔn)確告訴客戶，上車價(jià)、運(yùn)費(fèi)、裝車的人工成本。

只有客商全面了解貨品信息，才能預(yù)估根據(jù)所在市場(chǎng)的行情，預(yù)估銷售后的利潤(rùn)情況。符合客商的預(yù)期，他才會(huì)決定是否來(lái)產(chǎn)地看貨或者是打款發(fā)貨。

這些問(wèn)題，在與新客戶溝通的時(shí)候，非常重要。有了這些信息，買貨客商才能評(píng)估這筆生意能不能做。因此，也是比較考驗(yàn)代辦經(jīng)驗(yàn)的。我在一畝田上做生意時(shí)間比較久，積累了很多老客戶，很多情況下只需電話溝通貨品信息，客商就不來(lái)產(chǎn)地看貨，直接打訂金安排裝貨。

維護(hù)老客戶，我覺得比較簡(jiǎn)單。長(zhǎng)期做生意的客商，對(duì)產(chǎn)地上新非常清楚。他們會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我，詢問(wèn)最新產(chǎn)品與合適售賣的城市。代辦也要不定期給客戶打電話推銷新產(chǎn)品。因?yàn)闆]有做過(guò)，需要進(jìn)一步溝通新貨品的消費(fèi)市場(chǎng)適應(yīng)性。其他方面，邊代辦只要講誠(chéng)信，生意就很好做。

04 目的地批發(fā)市場(chǎng)貨物交接

要了解貨物運(yùn)輸時(shí)間和目的地批發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間。做代辦生意，還要關(guān)注一點(diǎn)：了解目的地批發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間和營(yíng)業(yè)高峰期，方便和買家客戶對(duì)接貨物到達(dá)批發(fā)市場(chǎng)后的交接問(wèn)題。

全國(guó)很多批發(fā)市場(chǎng)，每天各自的開市時(shí)間以及銷售高峰期不一樣。如果安排不好發(fā)車時(shí)間，容易錯(cuò)過(guò)當(dāng)天銷售高峰期。一方面，影響買家當(dāng)天的銷售量，另一方面，還容易導(dǎo)致貨物積壓，影響貨物賣相、造成損失。

比如，把我收購(gòu)的大白菜發(fā)往北京新發(fā)地市場(chǎng)，就要提前了解北京新發(fā)地市場(chǎng)現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)的賣貨時(shí)間、賣貨高峰期等信息。發(fā)貨一般是9.6米的大貨車，從聊城到北京新發(fā)地路程大概500公里，運(yùn)輸時(shí)間需要7個(gè)小時(shí)。現(xiàn)在天氣不熱，市場(chǎng)一般就是白天賣貨，那我就要在裝車前計(jì)算好時(shí)間，最好在早上七點(diǎn)鐘之前貨車司機(jī)能夠到達(dá)市場(chǎng)，剛好開始一天的銷售。

夏季的話，北京新發(fā)地市場(chǎng)一般是凌晨就開始賣貨，賣貨高峰期就是凌晨到早上七八點(diǎn)鐘。這時(shí)如果還是在早上七八點(diǎn)鐘到新發(fā)地，那一是錯(cuò)過(guò)了高峰期，二是夏天白天天氣太熱，溫度高，大白菜在車上捂一天，第二天肯定會(huì)出現(xiàn)爛葉等現(xiàn)象，貨肯定賣不動(dòng)了，影響客商的銷售和利潤(rùn)。

此外，有些市場(chǎng)有營(yíng)業(yè)時(shí)間限制，如果不到營(yíng)業(yè)時(shí)間，市場(chǎng)是不開門的。貨進(jìn)不去，貨物交接做不好，也會(huì)影響代辦與客商的合作。這些問(wèn)題如果代賣提前考慮好了，那客商與我們合作起來(lái)很省心，很放心，容易建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

05 收貨時(shí)對(duì)質(zhì)量的把控

第五是收貨時(shí)候?qū)Σ似焚|(zhì)量的把控。代辦提前和老板承諾好的貨品等級(jí)，一定要嚴(yán)格按照這個(gè)來(lái)收貨。比如，大白菜，如果和老板約定的是去葉子的，那一定要監(jiān)督好裝貨工人，把爛菜葉處理干凈。工人裝車的時(shí)候，也需要輕拿輕放，不能暴利亂丟。

以上是楊東方的分享。做農(nóng)產(chǎn)品代辦不是一件簡(jiǎn)單的事，希望來(lái)自山東農(nóng)業(yè)大省金牌代辦的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以幫助到有志在這一行業(yè)發(fā)展的朋友。

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