隨著我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,電子商務(wù)平臺,逐漸出現(xiàn)在了人們的視野當(dāng)中,例如像是阿里巴巴以及京東,都是我們熟知的電子商務(wù)平臺。
除去這兩個平臺之外,還有一個平臺比較特殊,那就是拼多多。比起其他電子商務(wù)平臺拼多多的商品價格是非常便宜,為什么這個平臺之上的商品價格那么便宜,他們是怎么賺錢的?貨源又是從哪來的呢?
一、為什么拼多多價格那么便宜,他們是怎么賺錢的
拼多多這一平臺上的商品價格之所以非常的便宜,背后也是有著重要的原因,其實(shí)就是薄利多銷的問題。拼多多所采用的營銷模式跟其他電子商務(wù)平臺有所差異,它的模式被稱為低價團(tuán)購。
所謂的低價團(tuán)購,實(shí)際上就是指普遍降低商品的價格,再整合相應(yīng)的資源,節(jié)省物流以及信息處理方面的成本,主要的盈利模式便是跑量。簡單來說便是所謂的薄利多銷,只要銷量可以保證,那么商品的利潤即便再低,拼多多也是可以賺錢的。
我們可以看到拼多多之上的各種商品價格都比其他平臺略低一些,甚至于有一些品類的商品價格更是低于市場價格。這便是拼多多以低價突破電子商務(wù)市場壁壘的一個方法,確實(shí)為整個平臺的營收創(chuàng)造了重要的條件。
不過值得我們注意的是,拼多多平臺之上的產(chǎn)品質(zhì)量可能略微遜色一些,因為其中確實(shí)摻雜了很多仿冒的假貨。不過在農(nóng)副商品這一領(lǐng)域拼多多的商品質(zhì)量還是非常好的。
令人好奇的是,這些商品的貨源究竟從何而來呢?
二、貨源從哪里來?
就農(nóng)副產(chǎn)品這一方面來說,很多拼多多的商家其實(shí)都是直接跟貨源地進(jìn)行對接的,他們能夠以更低的價格來取得更高質(zhì)量的產(chǎn)品,因此這些商家的商品售價都是十分便宜的,即便是利潤低一些,他們也能通過跑量來掙錢。
還有一些則是在產(chǎn)地進(jìn)行直銷,他們的貨源并非進(jìn)過中間商,自然價格也比較低了。為了吸引這些商家上線,拼多多也會給予他們相應(yīng)的補(bǔ)貼,像是生活用品這一品類也是如此。
不過至于高質(zhì)量服裝以及電子設(shè)備等產(chǎn)品,拼多多則是不會和廠家進(jìn)行直接的合作。這些商品的貨源大多來源于一些較小的代工工廠,他們只是采用了一些與知名品牌相似的圖標(biāo)亦或者是直接進(jìn)行仿制。所以這些東西的價格比較低。
三、拼多多的現(xiàn)狀
拼多多有著穩(wěn)定的貨源,而且通過薄利多銷的方式,在前期發(fā)展中快速地占領(lǐng)了電子商務(wù)市場,取得了一席之地。不過如今拼多多的發(fā)展卻并不是那樣的好。
自從拼多多的創(chuàng)始人黃崢離場之后整個拼多多平臺的發(fā)展似乎就陷入了困境之中。市值不斷的下降,每年的商品銷量也是在不斷的降低,這其實(shí)也是因為拼多多的市場口碑在逐漸下降。
近幾年拼多多開始采用各種各樣的營銷模式來吸引消費(fèi)者,其中就包括砍一刀免費(fèi)拿以及領(lǐng)取現(xiàn)金紅包的方式,可是這些營銷模式并非那樣的真實(shí)。如果想要通過拉人入群的方式來砍一刀免費(fèi)拿或者是延續(xù)現(xiàn)金紅包可能是非常困難的。
這使得用戶們感到十分不滿,因此拼多多的市場口碑有所下降,自然相應(yīng)的市場收益也就有所降低了。如果說拼多多今后想要挽回頹勢,想必要通過其他的營銷模式來吸引消費(fèi)者,避免那些不切實(shí)際的套路,這樣方才可以挽回市場口碑。
四、小結(jié)
綜合全文的內(nèi)容來看,拼多多平臺之上的商品,價格之所以那么便宜,實(shí)際上背后是有著一定原因的。簡單來說便是薄利多銷的問題,只要整個平臺的商品銷量可以得到保證,即便是利潤再低,那么拼多多這個平臺也是可以賺錢的。
至于拼多多的貨源問題,很多商家都是直接跟貨源地進(jìn)行對接的,還有一些則是原產(chǎn)地直接進(jìn)行的直銷。沒有中間商賺差價,自然就比較便宜了。不過如今拼多多的發(fā)展現(xiàn)狀則是令人感到十分堪憂,因為拼多多之前那般各式各樣的營銷模式,已經(jīng)拉低了整個平臺的市場,口碑如果想要挽回頹勢拼多多,必定要進(jìn)行整改。
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