據(jù)追蹤互聯(lián)網(wǎng)流量的云基礎(chǔ)設(shè)施公司 Cloudflar 的數(shù)據(jù)顯示，TikTok 在 2021 年異軍突起，成為該年度全球訪問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)域名，超過(guò)了去年的領(lǐng)頭羊 Google。
月活躍用戶(hù)超 10 億，覆蓋 150+ 個(gè)國(guó)家個(gè)地區(qū)和 75 種語(yǔ)言，作為全球增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)，TikTok 憑借著龐大的海外用戶(hù)規(guī)模，成為了大陸游戲廠商出海的最佳營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。
不僅如此，根據(jù)國(guó)外的相關(guān)研究顯示，TikTok 是有效定位游戲玩家的重要渠道之一。MIDiA 的 2021 年 Q1 的調(diào)查指出，在所有跟蹤的社交媒體中，TikTok的周活躍用戶(hù)滲透率在移動(dòng)和主機(jī)游戲玩家中的指數(shù)最高。主機(jī)游戲玩家每周使用 TikTok 的比例為 31%，幾乎是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)平均水平（16%）的兩倍。
但是，面對(duì)一個(gè)相較于 Facebook，Twitter，Instagram 等出海廣告主熟悉程度較低的渠道，TikTok 對(duì)于一部分廣告主來(lái)說(shuō)是一個(gè)新嘗試。要如何為游戲制定 TikTok 推廣的目標(biāo)和方案，使用哪幾種 TikTok 推廣方式，預(yù)估可以達(dá)到怎么樣的成效？這都是需要廣告主們不斷地研究相關(guān)案例才能確定。
本文將為你帶來(lái)，東南亞、日韓和歐美三個(gè)地區(qū)的手游推廣案例，帶你深入了解 TikTok 如何幫助游戲廠商在 2021 年打造爆款的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，助力游戲?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的本土化營(yíng)銷(xiāo)。
東南亞
01PUBG Mobile（《絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)》）
推廣游戲類(lèi)型
射擊類(lèi)手游
目標(biāo)市場(chǎng)
越南
推廣目標(biāo)
建立粉絲社群；增加游戲的曝光量和知名度，提高覆蓋率和參與度。
? 營(yíng)銷(xiāo)方式
品牌收購(gòu)廣告 + 信息流廣告 + 標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽 + 商業(yè)化貼紙
解決方案
游戲主在 TikTok 上發(fā)起由越南著名明星 Jack 主導(dǎo)的 #chaybodensang（奔向光明）標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，并允許用戶(hù)使用商業(yè)化貼紙，“穿上”游戲中的標(biāo)志性道具：平底鍋、防彈背心和三級(jí)頭盔。這個(gè)標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽與游戲內(nèi)正在進(jìn)行的活動(dòng)一致，對(duì)玩家在游戲中通過(guò)跑步積累的長(zhǎng)距離給予獎(jiǎng)勵(lì)。
與此同時(shí)，游戲主還投放了以視頻瀏覽量為推廣目標(biāo)的競(jìng)價(jià)廣告，以提高標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的曝光度和覆蓋率，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了 Brand Takeover 廣告的服務(wù)，利用全屏廣告吸引用戶(hù)關(guān)注，鼓勵(lì)用戶(hù)訪問(wèn)和下載 PUBG Mobile，同時(shí)還能激勵(lì)用戶(hù)加入到標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽中。
推廣效果
02Dice Dreams （《夢(mèng)幻骰子》）
推廣游戲類(lèi)型
休閑益智類(lèi)手游
目標(biāo)市場(chǎng)
泰國(guó)
推廣目標(biāo)
提高游戲 “Dice Dreams” 在泰國(guó)市場(chǎng)的知名度。
? 營(yíng)銷(xiāo)方式
TopView 廣告 + 標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽 + 達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)
解決方案
游戲主以 #DiceDreamsChallenge 為名發(fā)起了一個(gè)標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，這項(xiàng)挑戰(zhàn)展示了 Dice Dreams 游戲中最激動(dòng)人心的元素：攻擊和人物。同時(shí)邀請(qǐng)用戶(hù)通過(guò)特定的動(dòng)作來(lái)幫助游戲中角色 Peon 完成飛行。這項(xiàng)挑戰(zhàn)激發(fā)了用戶(hù)的創(chuàng)造力，吸引了大量用戶(hù)上傳充滿(mǎn)搞笑元素的視頻。
在標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽正式發(fā)布前的一周，游戲主邀請(qǐng)泰國(guó) TikTok 達(dá)人制作視頻內(nèi)容并以此啟動(dòng)了一個(gè)預(yù)熱計(jì)劃，旨在借助泰國(guó) TikTok 達(dá)人的粉絲效應(yīng)，提高標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的知名度和參與率，吸引用戶(hù)創(chuàng)作原生內(nèi)容，擴(kuò)大影響力。
推廣效果
日韓
01Shop Titans （《傳奇商店》）
推廣游戲類(lèi)型
模擬經(jīng)營(yíng) RPG 手游
目標(biāo)市場(chǎng)
日本
推廣目標(biāo)
為游戲內(nèi)的日本黃金周節(jié)日活動(dòng)提預(yù)熱，以幫助其產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。
? 營(yíng)銷(xiāo)方式
品牌接管廣告+ 信息流廣告 + 標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽 + 達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)
解決方案
游戲主以 #ファイトタイタン（#對(duì)抗泰坦）為名，發(fā)起了一項(xiàng)標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽。用戶(hù)可以通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的手勢(shì)，觸發(fā)商業(yè)化貼紙，讓用戶(hù)可以解鎖不同的游戲角色裝扮，為用戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)真實(shí)而有趣的角色扮演游戲體驗(yàn)。
游戲主還與日本七位受歡迎的 TikTok 達(dá)人合作，創(chuàng)造了一系列有趣的視頻內(nèi)容，以吸引更多的用戶(hù)關(guān)注并創(chuàng)造他們自己的挑戰(zhàn)視頻。
為了提高標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的曝光度和參與度，游戲主還投放了一系列的廣告以提供足夠的流量。在目標(biāo)受眾打開(kāi) TikTok 應(yīng)用程序時(shí)，標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽會(huì)以 Brand Takeover 廣告出現(xiàn)在他們的面前。而 Brand Premium 信息流廣告則通過(guò)出現(xiàn)在 "For you" 推薦頁(yè)面中，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽頁(yè)面。
推廣效果
歐美
01Shoe Race （《女王的新鞋》）
推廣游戲類(lèi)型
酷跑類(lèi)休閑手游
目標(biāo)市場(chǎng)
美國(guó)、法國(guó)、西班牙、韓國(guó)、巴西和墨西哥
推廣目標(biāo)
在目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生盡可能多的曝光量和安裝量，同時(shí)保持低 CPI 成本。
? 營(yíng)銷(xiāo)方式
信息流廣告
解決方案
游戲主的 TikTok 推廣手段主要是投放信息流廣告。在進(jìn)行廣告投放時(shí)，使用了 TikTok 廣告的智能優(yōu)化工具優(yōu)化其資產(chǎn)，使得廣告能在保持極低的 CPI 的同時(shí)也可以在短時(shí)間內(nèi)起量。
與此同時(shí)，游戲主在法國(guó)、西班牙、韓國(guó)、巴西和墨西哥五國(guó)也開(kāi)展本地化廣告活動(dòng)，投放使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的廣告創(chuàng)意。與不使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的廣告相比，CPI 降低了大約 50%。
推廣效果
02Brawl Stars（《荒野亂斗》）
推廣游戲類(lèi)型
3V3競(jìng)技手游
目標(biāo)市場(chǎng)
美國(guó)
推廣目標(biāo)
利用 Spark Ads 推動(dòng)應(yīng)用安裝，并通過(guò)有趣的內(nèi)容和精確地定位有效提高ROAS。
? 營(yíng)銷(xiāo)方式
信息流廣告 + 達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)
解決方案
游戲主邀請(qǐng)知名的 TikTok 游戲達(dá)人制作視頻內(nèi)容，為了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)容的影響力和覆蓋范圍，游戲主還投放了 Spark Ads（強(qiáng)原生廣告），提高視頻的曝光量，同時(shí)也鼓勵(lì)目標(biāo)受眾下載應(yīng)用。
推廣效果
03Conflict of Nations（《國(guó)家沖突》）
推廣游戲類(lèi)型
策略戰(zhàn)爭(zhēng)手游
目標(biāo)市場(chǎng)
德國(guó)
推廣目標(biāo)
增加應(yīng)用的安裝量，吸引高質(zhì)量的用戶(hù)，同時(shí)利用 TikTok 應(yīng)用內(nèi)的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)成本效益最大化。
? 營(yíng)銷(xiāo)方式
信息流廣告
解決方案
游戲主投放了一系列信息流廣告來(lái)推廣該游戲。廣告創(chuàng)意的特點(diǎn)是以一個(gè)玩家的視角解釋如何玩 Conflict of Nations，并在屏幕上顯示游戲的元素，同步敘述其玩法。并在廣告的最后，插入行動(dòng)號(hào)召，跟用戶(hù)強(qiáng)調(diào)免費(fèi)試玩的賣(mài)點(diǎn)，并有一個(gè)頁(yè)面提示他們安裝該游戲應(yīng)用程序。
推廣效果
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