今天給大家?guī)淼陌咐牵簭V東夫妻開超市，利用“一瓶茅臺”，一年盈利210萬。
案例背景：
近段時(shí)間關(guān)于超市怎么做的問題，詢問是一天比一天多，但其實(shí)我覺得，超市這個(gè)行業(yè)，真的是所有行業(yè)里面最好做的，畢竟他是剛需，而且還是高頻消費(fèi)行業(yè)。
大家說超市難做，可能很大原因是在于，這個(gè)行業(yè)的普遍性，一個(gè)小區(qū)少說也能有個(gè)四五家夫妻店，存在的競爭壓力比較大。
就像廣東的一家生活超市，店面面積大概50來個(gè)平方，經(jīng)營老板剛好也是一對小夫妻，就是那種典型的夫妻店，一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨跑腿，一個(gè)負(fù)責(zé)收錢守店。
可能這家店的經(jīng)營狀態(tài)，也能代表所有現(xiàn)在生意不好的老板。就剛開業(yè)的時(shí)候，可能顧客或許因?yàn)樾迈r感，所以生意也挺好，大家繞段路都喜歡到這家店買東西。
可是隨著時(shí)間的推移，這家店的生意就下滑越來越嚴(yán)重，當(dāng)時(shí)也去做了市場調(diào)查，很多顧客就說：反正每一家店的東西都一樣，一次購物又花不了多少錢，老板也沒給什優(yōu)惠，所以哪里方便就到哪里唄。
其實(shí)說白了，顧客不進(jìn)店，最根本的原因就是沒有“動(dòng)力和借口”。而解決動(dòng)力和借口的方法，在商業(yè)模式當(dāng)中又是順手拈來的事兒，所以這也是為什么我要說，超市行業(yè)最好做的第一個(gè)原因。
至于第二個(gè)原因是什么，我們結(jié)合下面要講的憑“一瓶茅臺”，年賺210萬來講。
活動(dòng)介紹：
實(shí)體店想要提高顧客進(jìn)店幾率，那么首要解決的問題就是，顧客憑什么進(jìn)你店，你的店比你的同行有什么樣的優(yōu)勢，只要把這倆個(gè)問題解決了，那其他的就不是問題了。
推出店慶活動(dòng)：
1：市場價(jià)68元一桶的食用油，現(xiàn)價(jià)38元，每人限購3桶。
2：免費(fèi)送市場價(jià)2100元茅臺酒一瓶，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元現(xiàn)金。
食用油本身就是剛需，一日三餐餐餐必用，是高頻中的高頻產(chǎn)品，所以低價(jià)賣食用油，基本上沒有那個(gè)顧客能抵抗了這個(gè)進(jìn)店理由。
茅臺酒相當(dāng)于市場硬通貨，等同于送錢，再加上一次性送你個(gè)300元的現(xiàn)金，兩個(gè)進(jìn)店理由給到顧客，只要能看到這個(gè)活動(dòng)的顧客，百分之百會進(jìn)店。
但是這樣做活動(dòng)，他的盈利點(diǎn)在哪，老板憑什么能一年賺到210萬呢？
盈利分析：
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參與活動(dòng)有一個(gè)要求，所有顧客必須儲值300元，成為這家店的會員，儲值的300元可以當(dāng)天消費(fèi)，可以抵扣3桶食用油的消費(fèi)。
1：三桶食用油的成本，如果按照正常渠道進(jìn)貨，一桶68元的油，其成本大概是45塊錢左右。而我們做活動(dòng)，肯定不能用正常渠道的油，因?yàn)槌杀靖邥斐商潛p。
我們活動(dòng)用油，油本身是沒有任何問題。問題出在日期上，一些臨期產(chǎn)品，因?yàn)檫^期不能使用的問題，所以廠家會在臨期前幾個(gè)月，進(jìn)行大規(guī)模的降價(jià)處理，所以為了降低成本，我們進(jìn)購油的渠道，就是臨期批發(fā)商。
這樣一桶油的成本可以控制在30-38元左右，也剛好和顧客支付的38元錢對上賬，控制了成本提高了老板的利潤。
2：所有儲值用戶，除了可以享受低價(jià)購油的福利以外，老板還會送一張抽獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)品就是一瓶市場價(jià)2100元的茅臺。而中的茅臺的中獎(jiǎng)幾率，可能是百分之一，也可能是千分之一，中獎(jiǎng)幾率多少由利潤決定。
畢竟顧客儲值300元，減去油的價(jià)格，還剩186塊錢，根據(jù)超市利潤占比25-30%去計(jì)算，利潤有56塊錢。如果是百分之一中獎(jiǎng)幾率，老板還能賺3000多塊錢。
3：一次性送300元現(xiàn)金，并不是儲值當(dāng)天送，而是儲值當(dāng)天額外會送顧客一張價(jià)值300元的抵扣卡，等顧客把本金300元消費(fèi)完之后，以后每次消費(fèi)都可以從抵扣卡里面抵扣10%。
等到顧客把300元抵扣卡抵扣完以后，憑空卡到前臺一次性領(lǐng)取300元現(xiàn)金。
把300元抵扣完，顧客需要花費(fèi)3000元，減去10%的優(yōu)惠，再減去300元獎(jiǎng)勵(lì)，老板依舊還是賺錢。
上面的邏輯，只是表面上的盈虧邏輯，這場活動(dòng)之所以要這么做，其實(shí)最大的盈利所及就是引流和鎖客。因?yàn)榈蛢r(jià)賣食用油，以及送茅臺酒，所以能吸引到的顧客絕對是一個(gè)龐大群體。
等到顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，又因?yàn)樾枰獌χ?，所以就能鎖定住一大波顧客最少消費(fèi)也得把300元消費(fèi)完。等到顧客把300元消費(fèi)完以后，又因?yàn)橛械挚劭ê头惮F(xiàn)，所以顧客不得不繼續(xù)在這家店里消費(fèi)。
所以你會發(fā)現(xiàn)，這場活動(dòng)過后，這家店一直都不缺顧客，雖然單品讓利給了顧客，但是因?yàn)轭櫩土髁看?，從而最后這家店一年時(shí)間直接盈利210萬。
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
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