此時(shí)此刻我進(jìn)去中介貸款服務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)2個(gè)月之久了。當(dāng)初的我是懷著激動(dòng)、興奮的心情進(jìn)去的，面試我的一位經(jīng)理是行業(yè)資深貸款服務(wù)人員。當(dāng)我剛到公司培訓(xùn)的時(shí)候，這家公司確實(shí)也沒有洗腦的感覺，只是講我們是做什么事情的，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景，中介存在的價(jià)值，包括怎么看征信報(bào)告等等。隨后就會(huì)發(fā)一份話術(shù)報(bào)告到工位，發(fā)一些名單資料開始撥打自己的財(cái)富密碼。第一個(gè)月干完之后，我總共來了倆個(gè)客戶，一個(gè)都沒有放款，沒有額度，與此同時(shí)公司有將近一半的業(yè)務(wù)員辭職，每天都上演著辭職、入職的循環(huán)。第二個(gè)月結(jié)速了，我卻在第二個(gè)月沒有一個(gè)客戶到訪，也沒有更多可以跟進(jìn)的客戶。但是過程中看著同事有月收入7萬的，月收入5萬的，月收入3萬的，有月收入1萬的。最后發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)是10%的賺錢，20%的人保溫飽，其余都是陪跑看熱鬧的。
客戶有沒有額度能不能下款百分之98%取決于客戶自身的資質(zhì)，之所以機(jī)構(gòu)能夠下款，收高費(fèi)用的原因在于信息不對(duì)稱，你不知道哪家銀行的風(fēng)控模型符合你自己的真實(shí)情況。所謂的渠道就是認(rèn)識(shí)銀行的信貸員，信貸員愿意給你受理進(jìn)件。誰都沒有特權(quán)，只是我比你知道的信息更多而已。
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