渠道通路中直接渠道的是(渠道通路有什么)

今天跟大家聊聊商業(yè)模式畫布,商業(yè)模式畫布一共分九個部分,很多人看過相關的書籍,但可能不知道怎么使用,或者壓根就記不住九個部分,我從問題的邏輯視角做個分享,相信大家跟著下面的思路就很好理解了。先幫商業(yè)模式畫布分為三個塊,分別是前臺,后臺和底座(如下圖所示)。這三個塊主要是要回答三個問題:

1、前臺—我們?yōu)槲覀兊目蛻魟?chuàng)造什么價值?

2、后臺—我們利用哪些資源才可以將產品或服務做出來?

3、底座—我們這樣做了,是否可以盈利?

商業(yè)模式畫布三大塊要解決的問題

在三塊的基礎上在詳細拆解開九個部分內容以及邏輯順序,同樣我們可以問自己九個問題(如下圖所示)。

1、我們的產品或服務要賣給誰?---客戶細分(對應畫布的部分)

2、我們的產品或服務給客戶帶來的價值是什么?---價值主張

3、我們的產品或服務通過哪些渠道賣給客戶?---渠道通路

4、我們需要采用什么方式與客戶保持良好的關系?---客戶關系

5、通過什么方式帶來收入?---收入來源

6、要完成產品或服務我們具體要做哪些關鍵事情?---關鍵業(yè)務

7、做產品或服務我們需要用到哪些資源?---核心資源

8、在做產品或服務時我們需要與誰合作?---重要伙伴

9、整個項目有哪些支出?---成本結構

商業(yè)模式畫布要解決的9個問題

搞清楚整個商業(yè)模式畫布的邏輯后,拿兩個案例練練手,印象會更深刻。

案例一:新茶飲品店

整個的商業(yè)模式畫布如下圖:

新茶飲品店商業(yè)模式

按上面邏輯分析的9個問題,我們可以分析下整個新茶飲品店的商業(yè)模式:

1、首先這里假設做的客戶細分是圍繞公司職員這部分人群做產品開發(fā)以及渠道推廣建設;

2、價值主張是網(wǎng)紅下午茶、健康0卡、消食神器、團隊定制;

3、通過餐飲商家和短視頻將產品推送給客戶;

4、與客戶保持關系可以通過轉推薦獲贈茶和私域流量的方式來維護;

5、收入來源主要靠售賣奶茶,當然這里可通過復購、分時定價,自沖茶包等方式獲得收入;

6、關于業(yè)務是持續(xù)的做新品開發(fā),以此來提高老客戶的粘性,以及持續(xù)獲取新客戶;

7、核心資源是打造自己店鋪的微信群;

8、要做茶的產品及服務需要的重要伙伴是原材料供應商,寫字樓物業(yè),附近餐廳還有配送平臺;

9、整個項目的成本結構主要是人員工資、茶品制作和店鋪租金。

案例二:汽車后市場銷售、營銷一體化Saas產品

整個的商業(yè)模式畫布如下圖所示:

汽車后市場銷售、營銷一體化Saas產品商業(yè)模式畫布

同樣,按上面邏輯分析的9個問題,我們可以分析下整個銷售、營銷一體化Saas產品的商業(yè)模式(此項目假設產品已開發(fā)完成):

1、細分客戶為汽車維修店和汽車美容店;

2、給客戶帶來的價值是通過打造網(wǎng)紅打卡點,做好店鋪管理,以及大咖的營銷推廣賦能,來幫助客戶將自身資源最大化的利用,為他們創(chuàng)造價值;

3、銷售這個軟件產品可以通過電話營銷、短視頻推廣以及與汽車后市場銷售人員合作的方式進行推廣銷售;

4、與客戶維護關系可以通過轉推薦激勵,私域經(jīng)營的方式來維護;

5、整個的收入主要是Saas軟件產品的銷售;

6、整個項目的關鍵業(yè)務是產品維護(讓客戶有更好的產品體驗)以及營銷推廣;

7、整個核心的資源是微信群,來持續(xù)的維護客戶,為客戶創(chuàng)造價值;

8、重要的合作伙伴包括維修和美容店、汽車后市場協(xié)會、汽車后市場的相關資源例如短視頻玩家、公眾號玩家等;

9、項目的成本包括人工工資和產品維護成本;

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