隨著銷售任務(wù)的增加，市場競爭的加劇，經(jīng)銷商們往往會積壓大量的庫存。尤其是那些掙錢的經(jīng)銷商，掙的錢越多，庫存就越多。今天我們就來聊一聊該如何打破僵局！
首先我們先來看看，為什么會積壓庫存？只有找到問題，才能更好地解決問題！一般來說，造成庫存積壓的原因有以下五點(diǎn)：
1、不考慮自身能力
有句話說得好，“沒有金鋼鉆，別攬瓷器活”！但有些經(jīng)銷商就是不信，看見別人拿貨，自己也跟著拿，到最后庫存剩一大堆！勸誡各位經(jīng)銷商，要根據(jù)實(shí)際情況，理性預(yù)估市場需求，不要高估了自己的能力！
2、摻雜太多私人感情
跟經(jīng)銷商打交道最多的往往是廠家的業(yè)務(wù)員，大家一來二往，混得很熟，經(jīng)常會出去吃個(gè)飯、唱個(gè)歌、喝個(gè)酒。但感情歸感情，不能和工作混為一談。你幫他沖業(yè)績，他不一定幫你賣貨，到頭來吃虧的還是自己！
3、經(jīng)不起利益的誘惑
逢年過節(jié)的時(shí)候，廠家往往會利用一些有利的條件做餌，來誘惑、吸引經(jīng)銷商多壓貨沖銷量。經(jīng)銷商要理性分析，不能只聽廠家的一面之詞。價(jià)格再低，銷不出去，也是無用。而且一旦過期，還要面臨賠錢的風(fēng)險(xiǎn)！
4、找不對銷售方向
以咖啡飲品為例，在一二線城市很暢銷，但在三四線城市往往賣不動(dòng)，不是產(chǎn)品不好，而是消費(fèi)人群不同。一二線城市，上班族居多，生活節(jié)奏快，大家經(jīng)常喝咖啡提神。三四線城市則就不一樣了，相比咖啡，大家更愿意喝可樂、雪碧。
5. 庫存管理不合理
對于經(jīng)銷商來說，庫存管理是重中之重。庫存管理得好，不僅能加快資金的使用率，還能提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，降低倉庫使用成本。相反，如果庫存管理不好，不僅會占用資金，還會導(dǎo)致庫容壓力過大，增加倉庫成本。
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