在中國有一家電商企業(yè)或許很多人都沒聽說過它的名字。但這個獨角獸企業(yè)估值已經超過3500億人民幣，在國外很火爆。國外的小姐姐簡直買上癮了，根本停不下來！并且，在今年的五月份，IOS的購物app下載量成功超越亞馬遜成為當之無愧的NUMBER ONE。
希音是一家專注于女性快時尚的跨境B2C互聯(lián)網企業(yè)，英文名叫SHEIN，主要面向北美，歐洲等地區(qū)。所以在中國很多人不知道它的存在也是情理之中的。但對于國外的小姐姐們SHEIN這個名字就不一樣了，你甚至可以用無人不知、赫赫有名等詞來形容它都不過分，簡直就是天天雙11。
為什么SHEIN能讓國外小姐姐如此瘋狂？原因就在它的價格相當便宜，可能美國的批發(fā)市場都沒它便宜。它不僅便宜，而且又時尚又好看穿起來又舒服。誰會不愛？
SHEIN品牌創(chuàng)始人許仰天
許仰天出生于山東，性格低調勤奮。2007年畢業(yè)于青島科技大學。畢業(yè)之后，在南京奧道公司公司做外貿線上營銷，主要是做 SEO（搜索引擎優(yōu)化）方面的工作。
2008年10月17日，與王小虎和李鵬一起創(chuàng)辦南京點唯信息技術有限公司。在創(chuàng)業(yè)期間，許仰天發(fā)現(xiàn)在08年的跨境電商婚紗生意很熱門。然后許仰天和他的小伙伴就這樣趁熱打鐵地擼起袖子干起了婚紗生意，創(chuàng)立品牌SHEINSIDE。2015年更名為SHEIN
這幾年，許仰天在婚紗生意可是賺得盆滿盆滿的，為他后來創(chuàng)建SHEIN品牌奠定了一定的基礎。
由于婚紗的紅利期已經過去了，當前競爭相當激烈。在2012年初，許仰天決然放棄婚紗業(yè)務，開始新一輪的創(chuàng)業(yè)。做起更大領域的跨境女裝生意，定位是快時尚。
打造人氣，擁抱社交文化
當時，網紅經濟是當時國內的營銷潮流。許仰天也深知這一點，將它運用到國外也會有效。尋找網紅模特與之合作，在Facebook,Instagram等國際社交平臺進行宣傳推廣。在網紅的幫助下，SHEIN發(fā)展很快，人氣越來越高！
希音在ins平臺粉絲數(shù)量已經達到了2000萬粉絲，通過社交平臺與粉絲互動，獲取用戶反饋，收集信息，打造自己的品牌形象。
雖然希音沒有請明星代言，但是他專注于自身品牌的建設得到了明星和網紅的喜愛。她們會在推特分享，會和朋友們分享。這就是無形的代言。
遇到瓶頸期，SHEIN該如何突破？
當時的SHEIN，他們的主要進貨方式是從廣州十三行服裝批發(fā)市場那里拿貨，然后放到網上賣。而且他們是有了訂單才去拿貨出售的。這種方式不利于訂單量增長，會出現(xiàn)有訂單沒貨的情況。
2014年底，許仰天決定做供應鏈。他和供應鏈負責人任曉慶一起帶著團隊來到廣州，剛來的時候并沒有一帆風順。因為他希望工廠能給他一次只下100的訂單，但是沒有工廠愿意做虧本的買賣。
許仰天之所以能成功，是因為解決問題的能力很出色。他從問題的根本出發(fā)，如果能做到工廠不虧本的同時還有利潤賺，工廠也是愿意干的。他給工廠加錢，扶持工廠工作，不留庫存減輕工廠壓力，不拖欠貸款，借錢給工廠擴大規(guī)模買設備，形成與工廠建立相互扶持，互利供應的關系。
正因為這個問題的解決，希音就可以實現(xiàn)快時尚的節(jié)奏了。
大數(shù)據(jù)時代
根據(jù)數(shù)據(jù)分析包括款式，顏色等，通過你的搜索內容然后做個性化的推薦。大體意思就是精準的推薦你想要買的東西，你的下單幾率就會越大。
希音的收購戰(zhàn)
2014年收購競爭對手Rowew。
2015年收購MAKEMECHIC，大幅提升北美市場占有率。
2016年繼續(xù)收購跨境電商Romwe。
這里補充一個知識：
收購競爭對手的目的：①消滅競爭對手 ②獲得目的公司的市場和客戶 ③獲取該公司的關鍵技術 ④獲取該公司的關鍵團隊 ⑤獲取該公司的某些資質和許可。
總結來說，希音經過這三輪的收購戰(zhàn)更加確立的地位了。
SHEIN發(fā)展迅速，ZARA和H&M感到不安
SHEIN的優(yōu)勢在于快速、便宜、時尚，抓住了年輕消費者的心理。希音今年營收已超過西班牙的ZARA和瑞典的H&M兩大品牌。ZARA和H&M因為疫情原因今年營收也遭到了重創(chuàng)。以及他們抵制新疆棉花的行為惹怒了中國人民，中國人民紛紛做出回應開始抵制H&M和ZARA。作為同一領域的快時尚，SHEIN做得更出色，迭代做得更快速，產品做得更高質量。每天都在上新產品，數(shù)量驚人！H&M和ZARA在這方面是不能和希音媲美的。
希音的美中不足
雖然希音的上新速度很快，每天上新產品數(shù)量很多。但是物流方面還需要提升，在美國從SHEIN下單到商品通常需要10個工作日以上，而ZARA只需2到4個工作日。對于女性消費者來說，長時間的等待是一個不好的購物體驗，會影響消費者的購物欲。希音如果能將物流加快，那必將更上一層樓。
需要思考的是希音的核心競爭力：便宜。一旦有其他更便宜的品牌出現(xiàn)，那客戶會不會流失。客戶還會不會為你的產品買單，這是要深思的問題?；蛟S只有不斷完善自己，才能守得住江山！
最后希望希音越來越好，因為對于國家和人民來說，不僅可以拉動國內經濟。解決就業(yè)問題，還能去化過剩的產能，而且有了大量外匯可以對外投資和采購商品，更關鍵的是出口貿易好了，外匯儲備多了，還可使國家有效抵御資金大規(guī)模流出的沖擊。
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